銷(xiāo)售人員如何開(kāi)發(fā)新市場(chǎng)(ppt36頁(yè))-文庫(kù)吧在線(xiàn)文庫(kù)
【正文】 贊在前： 體現(xiàn)一個(gè)人的談吐水平，它會(huì)讓你深受客戶(hù)“ 喜歡 ” ； 喜在眉，笑在臉： 則會(huì)讓你如沐春風(fēng)，左右逢源。 實(shí)例分析 實(shí)例分析 1 實(shí)例 分析 2 四、列名單 按銷(xiāo)售半徑列：由近到遠(yuǎn)； 按熟悉程度列：有親到疏 按客戶(hù)信譽(yù)列：有高到低 按需求列： ……….. ………. 盡量列出所有的潛在客戶(hù)名單??！ 制定銷(xiāo)售線(xiàn)路圖！ 五、洽談 短兵相接 電話(huà)預(yù)約 一是表示尊重； 二先進(jìn)行初步的試探，引起懸念，得到拜見(jiàn)機(jī)會(huì) 上門(mén)洽談 規(guī)劃線(xiàn)路圖。一定要找到與客戶(hù)的共同愛(ài)好。 在跟進(jìn)的過(guò)程中，客戶(hù)一般會(huì)提出一些異議，作為我們一線(xiàn)的營(yíng)銷(xiāo)人員首先需要分析 客戶(hù)異議 的真假，然后針對(duì)性予以解決。 一個(gè)新客戶(hù)就這樣誕生了。 2023/3/102023/3/102023/3/103/10/2023 2:21:14 AM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見(jiàn)頻。 2023/3/102023/3/10Friday, March 10, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 2023/3/102023/3/102023/3/102023/3/10 ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 3月 2023/3/102023/3/102023/3/103/10/2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023/3/102023/3/102023/3/10Friday, March 10, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 2023/3/102023/3/102023/3/102023/3/103/10/2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 10日星期五 2023/3/102023/3/102023/3/10 ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 ? 服務(wù)要有專(zhuān)業(yè)知識(shí)。營(yíng)銷(xiāo)人員針對(duì)客戶(hù)異議，應(yīng)及時(shí)調(diào)整策略或者策略性答復(fù)客戶(hù)的異議。如何談呢？ 櫻桃樹(shù)的故事！ 如何談市場(chǎng)？ —— 市場(chǎng)計(jì)劃書(shū) 從產(chǎn)品的選擇，到產(chǎn)品的定價(jià)，從促銷(xiāo)的設(shè)定，到渠道的拉動(dòng)，品牌的規(guī)劃，談的越詳細(xì)客戶(hù)將越感興趣，營(yíng)銷(xiāo)人員最好還能把未來(lái)的市場(chǎng)藍(lán)圖充分向客戶(hù)展示，要學(xué)會(huì)和客戶(hù)算帳，兩家合作能給客戶(hù)帶來(lái)多少的利潤(rùn)， 讓客戶(hù)充滿(mǎn)憧憬和希望 ， 從而下定決心經(jīng)銷(xiāo)或使用該產(chǎn)品。 首先，第一印象很重要。 成功的營(yíng)銷(xiāo)人員在開(kāi)發(fā)新市場(chǎng)以前，一定要弄清公司的發(fā)展歷史，營(yíng)銷(xiāo)理念，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，產(chǎn)品價(jià)格、營(yíng)銷(xiāo)政策等。對(duì)競(jìng)品經(jīng)銷(xiāo)商要了解市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、與廠(chǎng)家合作程度等，對(duì)本品潛在經(jīng)銷(xiāo)商要分析其是否具備作為公司代理商的標(biāo)準(zhǔn)，即良好的信譽(yù)、健全的網(wǎng)絡(luò)、足夠的倉(cāng)儲(chǔ)、雄厚的資金以及先進(jìn)的市場(chǎng)運(yùn)作思路等。 ? 錢(qián)財(cái)分清。 （經(jīng)銷(xiāo)商、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手） ： 包括目標(biāo)市場(chǎng)的人文環(huán)境、所處地理位置、人口數(shù)量、經(jīng)濟(jì)水平、消費(fèi)習(xí)慣等。幽雅的談
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