銷售人員如何開發(fā)新市場(chǎng)(ppt36頁(yè))-免費(fèi)閱讀
【正文】 2023/3/102023/3/102023/3/102023/3/103/10/2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 2023/3/102023/3/102023/3/103/10/2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 2023/3/102023/3/10March 10, 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 ? 服務(wù)關(guān)鍵期： 1 28天的時(shí)候 結(jié)束語(yǔ) 新市場(chǎng)的開發(fā)，是一個(gè)艱苦的心智歷程，它融合了一個(gè)營(yíng)銷人員的綜合素養(yǎng)，體現(xiàn)著一個(gè)營(yíng)銷員良好的精神風(fēng)貌及業(yè)務(wù)水準(zhǔn)，因此，新市場(chǎng)的開發(fā)，需要突現(xiàn)自我，它不是一個(gè)隨“開”字就能了得，它需要“心”的付出，汗的揮灑，然后才能會(huì)有“新”的收獲，開發(fā)新的人生，正象歌中所唱：“世間自有公道付出就有回報(bào)，說(shuō)到不如做到，要做就做最好！” – LED照明之星 ? 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧?？傊?，要通過(guò)溝通及政策調(diào)整等各種手段消除客戶各種各樣的異議。 注意事項(xiàng) 真正的聆聽！ 遵循兩只耳朵一張嘴即 2： 1原則 （找到客戶的櫻桃樹） 不同類型的客戶 采取不同的交流方式 對(duì)老年人： 要象對(duì)待父母一樣表示尊重，說(shuō)話語(yǔ)速要放慢，洽談要象拉家常、談心一樣，處處表現(xiàn)出你的穩(wěn)重和尊敬； 對(duì)于中年人 ，要極盡贊美之言，通過(guò)洽談，讓其感到成就感，要傳遞這樣的信息： “ 公司產(chǎn)品交給他做一定能操作成功！ ” ； 對(duì)于青年人 ，要放開談自己的操作思路、運(yùn)做模式、營(yíng)銷理念，讓其心馳神往，心服口服，進(jìn)入自己的思維模式，為以后的合作掌控做好鋪墊。然后很自信的走進(jìn)經(jīng)銷商店內(nèi)，并很自然地向經(jīng)銷商自我介紹。（ ISO9001； HACCP、ISO1400 GMP等） 三、區(qū)域市場(chǎng)規(guī)劃書 營(yíng)銷人員在開發(fā)市場(chǎng)之前，通過(guò)對(duì)市場(chǎng)的調(diào)研之后，對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)做一個(gè)系統(tǒng)的思考，以書面的形式擬定一份 《 區(qū)域市場(chǎng)發(fā)展規(guī)劃書 》 ，這樣對(duì)區(qū)域市場(chǎng)的運(yùn)作就有了清晰的思路。 服飾穿著應(yīng)得體大方，服飾不見(jiàn)得名貴， 但一定要干凈整潔 。 AA制 ? 不干涉他人私生活。 ? 信守承諾：說(shuō)到做到！ 二、開發(fā)新市場(chǎng)的前奏 ，知彼知己 ，主要是思想上和儀表上 知已 （企業(yè)基本情況與銷售政策） ： 安排有關(guān)企業(yè)的發(fā)展史、企業(yè)文化、技術(shù)、生產(chǎn)、財(cái)務(wù)、法律、銷售等專業(yè)人士對(duì)他們分別進(jìn)行企業(yè)情況、產(chǎn)品技術(shù)與配方、生產(chǎn)工藝、財(cái)務(wù)政策、銷售政策等基本知識(shí)培訓(xùn)，使他們盡快熟悉企業(yè)、企業(yè)產(chǎn)品與性能、價(jià)格及銷售政策；新產(chǎn)品上市前，邀請(qǐng)技術(shù)等專業(yè)人士對(duì)產(chǎn)品知識(shí)進(jìn)行培訓(xùn)。 坐如鐘、站如松、行如風(fēng)， 處處顯示生機(jī)與活力！ 營(yíng)銷人員的內(nèi)在氣質(zhì) 遵循 “ 禮在先、贊在前、喜在眉、笑在臉 ” 的處世原則。 察顏觀色：
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