銷售人員如何開發(fā)新市場(ppt36頁)(文件)
【正文】 23/3/102023/3/10 ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023/3/102023/3/10Friday, March 10, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023/3/102023/3/10March 10, 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 2023年 3月 10日星期五 2023/3/102023/3/102023/3/10 ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023/3/102023/3/102023/3/10Mar2310Mar23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 2023/3/102023/3/10March 10, 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 2023/3/102023/3/102023/3/10Friday, March 10, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023/3/102023/3/102023/3/102023/3/10 ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 2023/3/102023/3/102023/3/102023/3/103/10/2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023/3/102023/3/10Friday, March 10, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 ? 服務(wù)分為售前、售中、售后服務(wù)（售前不要亂承諾、打包票） ? 所有服務(wù)都是多次、持續(xù)完成的。 六、 跟進(jìn)、簽約 還沒有結(jié)束。 處理異議 是一門學(xué)問，由于篇幅原因本文不再討論。客戶異議的一般有兩種情況：真異議，事實(shí)確實(shí)如此，客戶沒有辦法接受；只是客戶的一種借口，或者是一種拒絕的形式，另一中是假異議，是客戶為了爭取政策的手段。每個客戶的性格各異、層次不齊、需求也不盡相同，但作為商家最終關(guān)注的都是利潤，只要能 賺錢 ，就有永恒的共同話題。并就這一話題，展開討論，注意與客戶保持共識。區(qū)域銷售員進(jìn)入經(jīng)銷商店內(nèi)前，整理一下自己的儀容、穿飾，深呼吸，放松自己。 察顏觀色： 遵循 “ 禮在先，贊在前，喜在眉，笑在臉 ” 。 帶齊所需的資料如：產(chǎn)品宣傳冊、個人名片、樣品、營業(yè)執(zhí)照以及相關(guān)公司證書的復(fù)印件等，并要熟記在心。 坐如鐘、站如松、行如風(fēng)， 處處顯示生機(jī)與活力！ 營銷人員的內(nèi)在氣質(zhì) 遵循 “ 禮在先、贊在前、喜在眉、笑在臉 ” 的處世原則。（ 市場信息表 ）（銷售地圖 ） ： 通過直接或間接的方式，了解當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商的狀況，包括競品經(jīng)銷商及本品潛在經(jīng)銷商。 ? 信守承諾：說到做到！ 二、開發(fā)新市場的前奏 ，知彼知己 ，主要是思想上和儀表上 知已 （企業(yè)基本情況與銷售政策） ： 安排有關(guān)企業(yè)的發(fā)展史、企業(yè)文化、技術(shù)、生產(chǎn)、財(cái)務(wù)、法律、銷售等專業(yè)人士對他們分別進(jìn)行企業(yè)情況、產(chǎn)品技術(shù)與配方、生產(chǎn)工藝、財(cái)務(wù)政策、銷售政策等基本知識培訓(xùn)，使他們
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