建筑膠如何運作個新市場-wenkub
2023-03-07 11:20:12 本頁面
【正文】 590ml（軟） 20條 /件 HTYY中性硅酮密封膠 300ml(硬 ) 24支 /件 590ml（軟） 20條 /件 石材干掛結構膠 A:9KG。經銷商愿不愿意為一個之前不熟悉的公司承擔 開拓市場的風險，銷售人員要經常換位思考（他在想什么？） 知彼 換位思考 經銷商是一個獨立的、以實現(xiàn)自己的目標為最高職能、可以自由地制定政策而不受他人干涉的市場營銷機構；而不是公司雇傭的銷售鏈中的一環(huán)。 經銷商不是僅僅經營一個公司的產品。 經銷商的選擇 經銷商的能力如何？ 經銷商的財力如何？ 經銷商目前的獲利力如何？ 經銷商現(xiàn)有人員的素質如何？ 經銷商原有信譽如何？ 經銷商的組織結構是否恰當？ 經銷商現(xiàn)有的產品結構是否與本公司產品沖突？ 經銷商現(xiàn)有的產品結構是否與本公司產品有搭配效果？ 經銷商是否常舉辦銷售培訓？ 經銷商業(yè)務員有無行銷觀念？ 經銷商是否能涵蓋經銷區(qū)域內所有客戶？ 經銷商是否有自己編制業(yè)務員，能否承擔業(yè)績任務？ 經銷商能否接受本公司規(guī)定的配額？ 經銷商能否配合本公司的銷售政策及方案？ 經銷商是否愿意提供服務，以確保本公司產品形象？ 如果本公司產品很少，經銷商是否愿意刻意去推動它？ … ?專家力量（輔導、教育） ?法
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