建筑膠如何運(yùn)作個(gè)新市場-wenkub
2023-03-07 11:20:12 本頁面
【正文】 590ml（軟） 20條 /件 HTYY中性硅酮密封膠 300ml(硬 ) 24支 /件 590ml（軟） 20條 /件 石材干掛結(jié)構(gòu)膠 A:9KG。經(jīng)銷商愿不愿意為一個(gè)之前不熟悉的公司承擔(dān) 開拓市場的風(fēng)險(xiǎn)，銷售人員要經(jīng)常換位思考（他在想什么？） 知彼 換位思考 經(jīng)銷商是一個(gè)獨(dú)立的、以實(shí)現(xiàn)自己的目標(biāo)為最高職能、可以自由地制定政策而不受他人干涉的市場營銷機(jī)構(gòu)；而不是公司雇傭的銷售鏈中的一環(huán)。 經(jīng)銷商不是僅僅經(jīng)營一個(gè)公司的產(chǎn)品。 經(jīng)銷商的選擇 經(jīng)銷商的能力如何？ 經(jīng)銷商的財(cái)力如何？ 經(jīng)銷商目前的獲利力如何？ 經(jīng)銷商現(xiàn)有人員的素質(zhì)如何？ 經(jīng)銷商原有信譽(yù)如何？ 經(jīng)銷商的組織結(jié)構(gòu)是否恰當(dāng)？ 經(jīng)銷商現(xiàn)有的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)是否與本公司產(chǎn)品沖突？ 經(jīng)銷商現(xiàn)有的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)是否與本公司產(chǎn)品有搭配效果？ 經(jīng)銷商是否常舉辦銷售培訓(xùn)？ 經(jīng)銷商業(yè)務(wù)員有無行銷觀念？ 經(jīng)銷商是否能涵蓋經(jīng)銷區(qū)域內(nèi)所有客戶？ 經(jīng)銷商是否有自己編制業(yè)務(wù)員，能否承擔(dān)業(yè)績?nèi)蝿?wù)？ 經(jīng)銷商能否接受本公司規(guī)定的配額？ 經(jīng)銷商能否配合本公司的銷售政策及方案？ 經(jīng)銷商是否愿意提供服務(wù)，以確保本公司產(chǎn)品形象？ 如果本公司產(chǎn)品很少，經(jīng)銷商是否愿意刻意去推動(dòng)它？ … ?專家力量（輔導(dǎo)、教育） ?法
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