建筑膠如何運(yùn)作個新市場(編輯修改稿)
2025-03-06 11:20 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 體概況、經(jīng)營現(xiàn)狀、產(chǎn)品知識等信息 了解公司產(chǎn)品知識、市場定位及市場開發(fā)思路 了解公司銷售政策 對目標(biāo)市場的了解：市場、競爭對手 知彼 對企業(yè)來說，找到一個理想的經(jīng)銷商是比較困難的 事。經(jīng)銷商愿不愿意為一個之前不熟悉的公司承擔(dān) 開拓市場的風(fēng)險，銷售人員要經(jīng)常換位思考（他在想什么？） 知彼 換位思考 經(jīng)銷商是一個獨(dú)立的、以實(shí)現(xiàn)自己的目標(biāo)為最高職能、可以自由地制定政策而不受他人干涉的市場營銷機(jī)構(gòu)；而不是公司雇傭的銷售鏈中的一環(huán)。公司的政策和要求要是符合他的利益的，他就會積極地去執(zhí)行；要是對他沒有利益的，他就不會積極去執(zhí)行。 經(jīng)銷商首先是根據(jù)市場的需求來進(jìn)行營銷活動，然后再顧及到公司的要求。經(jīng)銷商積極賣的產(chǎn)品一定是顧客愿意買的產(chǎn)品，而不 是公司要他賣的產(chǎn)品。 經(jīng)銷商不是僅僅經(jīng)營一個公司的產(chǎn)品。所以他不能把所有的資源 和精力放在一邊。 經(jīng)銷商的資源、實(shí)力和經(jīng)營管理能力有限。所以他有一些行為會 達(dá)不到公司的要求。 經(jīng)銷商的選擇 經(jīng)銷商的能力如何？ 經(jīng)銷商的財力如何？ 經(jīng)銷商目前的獲利力如何？ 經(jīng)銷商現(xiàn)有人員的素質(zhì)如何？ 經(jīng)銷商原有信譽(yù)如何？ 經(jīng)銷商的組織結(jié)構(gòu)是否恰當(dāng)？ 經(jīng)銷商現(xiàn)有的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)是否與本公司產(chǎn)品沖突？ 經(jīng)銷商現(xiàn)有的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)是否與本公司產(chǎn)品有搭配效果？ 經(jīng)銷商是否常舉辦銷售
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