建筑膠如何運(yùn)作個(gè)新市場(chǎng)-文庫吧
2025-02-06 11:20 本頁面
【正文】 誰來賣？ (通路最重要一環(huán)） 以門窗膠、門窗五金等門窗材料產(chǎn)業(yè)鏈為主營的客戶 以石材膠、石材工程材料等石材裝飾材料產(chǎn)業(yè)鏈為主營的客戶 有門窗廠、幕墻公司等行業(yè)資源的客戶 其他 經(jīng)銷商（二批商 ） 尋找經(jīng)銷商的途徑 行業(yè)熟人介紹 建材市場(chǎng)走訪 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手經(jīng)銷商轉(zhuǎn)化 行業(yè)展會(huì)收集 網(wǎng)上搜索等 我們的角色 尋找經(jīng)銷商之前的準(zhǔn)備 目標(biāo)明確 知已知彼，心中有數(shù) 找準(zhǔn)目標(biāo)對(duì)象，有的放矢 找準(zhǔn)目標(biāo) 找到好經(jīng)銷商，是銷售成功的基石，選擇對(duì)一個(gè)優(yōu)秀的經(jīng)銷商，就等于營銷工作完成了一半 找準(zhǔn)目標(biāo) 一條標(biāo)準(zhǔn)： 在特定的時(shí)期內(nèi)適合與企業(yè)合作的經(jīng)銷 商就是優(yōu)秀經(jīng)銷商 優(yōu)秀經(jīng)銷商所具備的特點(diǎn) 較強(qiáng)的經(jīng)營能力 經(jīng)營理念能夠和廠家高度統(tǒng)一 具備和市場(chǎng)相匹配的銷售網(wǎng)絡(luò) 具有開發(fā)市場(chǎng)所需要的資金 良好的信譽(yù) 找準(zhǔn)目標(biāo) 沒有資金但有先進(jìn)的經(jīng)營理念 合作意愿（ 最重要一項(xiàng)） 人無完人，十全十美的經(jīng)銷商是很難找的，條件的比較是相對(duì)的?？梢耘囵B(yǎng)一部分有思路、有經(jīng)營理念、有熱情、有誠信、有忠誠度的經(jīng)銷商同市場(chǎng)一起成長。 知己 了解企業(yè)戰(zhàn)略 熟悉行業(yè)的整
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