建筑膠如何運作個新市場-文庫吧
2025-02-06 11:20 本頁面
【正文】 誰來賣？ (通路最重要一環(huán)） 以門窗膠、門窗五金等門窗材料產(chǎn)業(yè)鏈為主營的客戶 以石材膠、石材工程材料等石材裝飾材料產(chǎn)業(yè)鏈為主營的客戶 有門窗廠、幕墻公司等行業(yè)資源的客戶 其他 經(jīng)銷商（二批商 ） 尋找經(jīng)銷商的途徑 行業(yè)熟人介紹 建材市場走訪 競爭對手經(jīng)銷商轉(zhuǎn)化 行業(yè)展會收集 網(wǎng)上搜索等 我們的角色 尋找經(jīng)銷商之前的準備 目標(biāo)明確 知已知彼，心中有數(shù) 找準目標(biāo)對象，有的放矢 找準目標(biāo) 找到好經(jīng)銷商，是銷售成功的基石，選擇對一個優(yōu)秀的經(jīng)銷商，就等于營銷工作完成了一半 找準目標(biāo) 一條標(biāo)準： 在特定的時期內(nèi)適合與企業(yè)合作的經(jīng)銷 商就是優(yōu)秀經(jīng)銷商 優(yōu)秀經(jīng)銷商所具備的特點 較強的經(jīng)營能力 經(jīng)營理念能夠和廠家高度統(tǒng)一 具備和市場相匹配的銷售網(wǎng)絡(luò) 具有開發(fā)市場所需要的資金 良好的信譽 找準目標(biāo) 沒有資金但有先進的經(jīng)營理念 合作意愿（ 最重要一項） 人無完人，十全十美的經(jīng)銷商是很難找的，條件的比較是相對的?？梢耘囵B(yǎng)一部分有思路、有經(jīng)營理念、有熱情、有誠信、有忠誠度的經(jīng)銷商同市場一起成長。 知己 了解企業(yè)戰(zhàn)略 熟悉行業(yè)的整
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