醫(yī)藥分銷(xiāo)企業(yè)新市場(chǎng)格局下的應(yīng)對(duì)策略-文庫(kù)吧
2025-01-01 19:42 本頁(yè)面
【正文】 ： 員工 企業(yè)價(jià)值持續(xù)增加 （企業(yè)持續(xù)贏(yíng)利能力增加） 實(shí)際經(jīng)濟(jì)回報(bào) +增值潛力 投資者感受價(jià)值 = 投入資金 +機(jī)會(huì)成本 （融資成本降低） 持續(xù)投資 忠誠(chéng) 投資者 滿(mǎn)意 投資者 投資實(shí)力 ： 投資者 供應(yīng)商： 供應(yīng)商滿(mǎn)意 供應(yīng)商忠誠(chéng) 外購(gòu)成本降低 盈利 客戶(hù)： 客戶(hù)滿(mǎn)意 客戶(hù)忠誠(chéng) 收入增長(zhǎng) 盈利 供應(yīng)商感受價(jià)值 = （ 貨幣收入 +過(guò)程質(zhì)量 ） （ 價(jià)格讓渡 +銷(xiāo)售成本 ） 客戶(hù)感受價(jià)值 = （ 物質(zhì)所得 +過(guò)程質(zhì)量 ） （ 價(jià)格 +獲取成本 ） 當(dāng)然：還有很多利益相關(guān)者不能忽略！ 基本競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略與醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo) （邁克爾 波特） 成本優(yōu)勢(shì) 產(chǎn)品優(yōu)勢(shì) 目標(biāo)集中競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 （低成本為競(jìng)爭(zhēng)焦點(diǎn)、專(zhuān)業(yè)型的產(chǎn)品服務(wù)差異化） 成本領(lǐng)先（低成本） 競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 產(chǎn)品（服務(wù)）差異化 競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 整個(gè)行業(yè) 特定細(xì)分市場(chǎng) 合作競(jìng)爭(zhēng)的三大策略 ?舉例： 廠(chǎng)商聯(lián)盟（生產(chǎn)與批發(fā)） 商商聯(lián)盟（批發(fā)與批發(fā)） 商商聯(lián)盟（批發(fā)與零售） 廠(chǎng)商動(dòng)態(tài)聯(lián)盟捆綁模式 （實(shí)現(xiàn)區(qū)域終端相對(duì)“壟斷”和渠道歸攏） 商商動(dòng)態(tài)聯(lián)盟運(yùn)作模式 （大小批發(fā)商共同提高談判籌碼） 醫(yī)藥經(jīng)銷(xiāo)商動(dòng)態(tài)聯(lián)盟組織（下游銷(xiāo)售協(xié)調(diào)秘書(shū)處） 醫(yī)藥經(jīng)銷(xiāo)商動(dòng)態(tài)聯(lián)盟組織成員 ?? 經(jīng)銷(xiāo)商 A 經(jīng)銷(xiāo)商 N 經(jīng)銷(xiāo)商 B 醫(yī)藥經(jīng)銷(xiāo)商動(dòng)態(tài)聯(lián)盟組織（上游采購(gòu)協(xié)調(diào)秘書(shū)處） 眾多單體醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè) 眾多不同的單體銷(xiāo)售終端 廣大目標(biāo)消費(fèi)者群體 上游供應(yīng)商 橫向一體化聯(lián)盟組織 醫(yī)藥經(jīng)銷(xiāo)商動(dòng)態(tài)聯(lián)盟聯(lián)合體 共享供應(yīng)商資源和銷(xiāo)售終端資源 消費(fèi)終端 *** 同區(qū)域的協(xié)同效應(yīng) 甘為二級(jí)商 跨區(qū)域的協(xié)同效應(yīng) 商商戰(zhàn)略聯(lián)盟策略 （批發(fā)商與零售商
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