醫(yī)藥分銷企業(yè)新市場(chǎng)格局下的應(yīng)對(duì)策略-文庫(kù)吧資料
2025-01-15 19:42本頁(yè)面
【正文】 入增長(zhǎng) 盈利 供應(yīng)商感受價(jià)值 = （ 貨幣收入 +過(guò)程質(zhì)量 ） （ 價(jià)格讓渡 +銷售成本 ） 客戶感受價(jià)值 = （ 物質(zhì)所得 +過(guò)程質(zhì)量 ） （ 價(jià)格 +獲取成本 ） 當(dāng)然：還有很多利益相關(guān)者不能忽略！ 基本競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略與醫(yī)藥營(yíng)銷 （邁克爾 ? 其次、單體醫(yī)藥企業(yè)難以獨(dú)立應(yīng)對(duì)國(guó)際化、規(guī)?；氖袌?chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。醫(yī)藥分銷企業(yè) : 新市場(chǎng)格局下的策略 中國(guó)本土先鋒企業(yè)成功關(guān)鍵因素 先鋒 企業(yè) 利益 共同體 中國(guó)理念 西方標(biāo)準(zhǔn) 渠道驅(qū)動(dòng) 英雄領(lǐng)袖 資料來(lái)源：2023年06月《領(lǐng)先之道》 華南理工大學(xué)工商管理學(xué)院陳春花教授 醫(yī)藥分銷企業(yè)的對(duì)策 ? 單體企業(yè)的單打獨(dú)斗將會(huì)失去競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)！甚至被淘汰！ ? 醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)鏈的優(yōu)勢(shì)將會(huì)是醫(yī)藥企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)所在！ ? 醫(yī)藥廠商聯(lián)盟是趨勢(shì)！不聯(lián)盟將失去優(yōu)勢(shì)！ ? 醫(yī)藥商商攜手是必然！不攜手將被重組或淘汰！ ? 行業(yè)內(nèi)外企業(yè)與企業(yè)間形成利益共同體！ 購(gòu)買者 Buyer 店員 醫(yī)生 供應(yīng) Material 生產(chǎn) Production 銷售 Sales 經(jīng)銷 Wholesale 分銷 Distribution 藥店 醫(yī)院 營(yíng)銷 Marketing 單打獨(dú)斗的藥品通路實(shí)在太長(zhǎng)！ 物流 Logistic 處方藥 行銷組合策略 PULL 拉 PUSH 推 樹(shù)學(xué)術(shù)地位 普及教育 能進(jìn)醫(yī)院 醫(yī)生處方 學(xué)術(shù)帶頭人 講者 藥劑科 處方醫(yī)生 有理由處方 愿意處方 目前醫(yī)藥企業(yè) 的行銷方式 OTC 行銷組合策略 PULL 拉 PUSH 推 想要買 INTEREST DESIRE 買得到 AVAILABLE 消費(fèi)者 渠道 終端 忠誠(chéng)度 新顧客 目前醫(yī)藥企業(yè) 的行銷方式 合作創(chuàng)造優(yōu)勢(shì)（競(jìng)合理念） ? 不可否認(rèn)：?jiǎn)蝹€(gè)經(jīng)濟(jì)實(shí)體一時(shí)競(jìng)爭(zhēng)力的增強(qiáng)，可以通過(guò)保護(hù)、剝奪他人的利益等手段實(shí)現(xiàn)，但長(zhǎng)期生存能力的保持卻需要依賴互惠多贏來(lái)維系。 ? 合作競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)戰(zhàn)略的必要性 ： ? 首先、國(guó)內(nèi)醫(yī)藥企業(yè)間競(jìng)爭(zhēng)的程度已經(jīng)越來(lái)越激烈甚至到了白熱化程度，單體醫(yī)藥企業(yè)難以獨(dú)立應(yīng)對(duì)多元化、白熱化的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。 ? 再次、我國(guó)醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)“一小二多三低”（企業(yè)規(guī)模?。黄髽I(yè)數(shù)量多、產(chǎn)品重復(fù)多；大部分產(chǎn)品技術(shù)含量低，新藥研究開(kāi)發(fā)能力低、管理能力及經(jīng)濟(jì)效益低）的問(wèn)題 。波
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