怎樣從調(diào)研報(bào)告中找到新市場(chǎng)機(jī)會(huì)-文庫(kù)吧
2025-01-27 15:40 本頁(yè)面
【正文】 業(yè)主咨詢(xún)各品牌的原因很多，因此只列出了咨詢(xún)各品牌的主要原因品牌名稱(chēng) 咨詢(xún)率 咨詢(xún)?cè)驅(qū)崉?chuàng) 54%銷(xiāo)售拉進(jìn)去的（ 10位業(yè)主）價(jià)位合理，經(jīng)濟(jì)實(shí)惠（ 8位業(yè)主）有套餐，方便省事（ 4位業(yè)主 )龍發(fā) 32%比較價(jià)格和材料（ 3位業(yè)主）銷(xiāo)售拉進(jìn)去的（ 3位業(yè)主）品牌口碑好（ 3位業(yè)主）亞光亞 23%銷(xiāo)售拉進(jìn)去的（ 4位業(yè)主）價(jià)格合理，材料好（ 3位業(yè)主）之前有所了解，因此想去看看（ 2位業(yè)主）闊達(dá) 23%有名氣，大品牌（ 3位業(yè)主）隨便看看，沒(méi)有特別的原因（ 3位業(yè)主）之前聽(tīng)說(shuō)過(guò)（ 3位業(yè)主）業(yè)之峰 22%隨便看看，沒(méi)有特別的原因（ 4位業(yè)主）銷(xiāo)售熱情，拉進(jìn)去的（ 3位業(yè)主）對(duì)比材料和價(jià)格（ 2位業(yè)主）故事 6：活動(dòng)開(kāi)始前請(qǐng)三次通知預(yù)約業(yè)主！資料來(lái)源： 2023年業(yè)主活動(dòng)跟蹤調(diào)查資料原因城市（樣本量）當(dāng)天有事不能來(lái)博洛尼邀約組織工作不到位 顧客自身原因 天氣原因距離原因合計(jì)——1）無(wú)人通知或未收到地址和時(shí)間短信；2）通知晚了3）顧客忘記時(shí)間了4）要求帶戶(hù)型圖，未去5）未找到體驗(yàn)館1）病了2）非本地居民3）無(wú)裝修需求4）事先了解情況，不合適5）家人報(bào)名，未及時(shí)轉(zhuǎn)告本人下雨 距離太遠(yuǎn) ——活動(dòng) 1（ 183 ）79% 11% 8% 1% 1% 100%活動(dòng) 2（ 96） 73% 10% 9% 6% 2% 100%活動(dòng) 3（ 176）84% 3% 9% —— 3% 100%活動(dòng) 4（ 130）84% 8% 7% 2% —— 100%？？圖表：預(yù)約業(yè)主未到場(chǎng)的原因故事 7：平面廣告從信息堆積到圖片至上！資料來(lái)源于 2023年 6月 26日《博洛尼雜志廣告腳本測(cè)試調(diào)查報(bào)告 》：（一）廣告中哪一點(diǎn)最吸引顧客？ 整體衛(wèi)浴Q [出示 “整體衛(wèi)浴 ”廣告片 ]您覺(jué)得這個(gè)廣告哪一點(diǎn)會(huì)引起您的關(guān)注？為什么？ 171。 21%的顧客受浴室柜和水盆所吸引171。 21%的顧客被該廣告的整體色調(diào)所吸引171。 13%的顧客感覺(jué)小沙發(fā)很搶眼171。 14%的顧客受凹陷式浴池吸引171。 其他吸引點(diǎn)：品牌知名度 5%、下面的人物吸引 3%、鏡子很特別 3%、首頁(yè)的位置很吸引 3%、布局好 1%、 LOGO設(shè)計(jì)好 1%。66%的顧客被該廣告的畫(huà)面所吸引樣本量： 56（二）廣告中哪一點(diǎn)最吸引顧客？ 整體廚房Q [出示 “整體廚房 ”廣告片 ]您覺(jué)得這個(gè)廣告哪一點(diǎn)會(huì)引起您的關(guān)注？為什么？ 樣本量： 5462%的顧客被該廣告的畫(huà)面所吸引171。 31%的顧客受櫥柜區(qū)域所吸引171。 13%的顧客受外國(guó)設(shè)計(jì)師頭像吸引171。 13%的顧客受博洛尼品牌的影響171。 其他吸引點(diǎn)：整體畫(huà)面色調(diào)吸引 7%、 LOGO的設(shè)計(jì)吸引6%、首頁(yè)吸引顧客 2%、豪華配置體驗(yàn)中心的文字吸引 2%。
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