中國(guó)藍(lán)海__開創(chuàng)無人競(jìng)爭(zhēng)的全新市場(chǎng)-文庫吧
2025-02-26 05:27 本頁面
【正文】 N10 2. 重新調(diào)整 產(chǎn)品價(jià)值 的優(yōu)先排列順序： 增加的價(jià)值一定要 大于 減少的價(jià)值 （ 巴列圖原理 ）。 原來的價(jià)值 c b a e c d b a 新的價(jià)值 NNN11 3. 企業(yè)必須懂得解讀價(jià)值曲線：其中暗藏著現(xiàn)在的 經(jīng)營(yíng)瓶頸 和未來的 策略信息 。 ● 曲線 重疊 就會(huì)纏斗不休 ● 曲線 過高 就會(huì)事倍功半 ● 曲線 紊亂 就會(huì)缺乏愿景 ● 曲線 矛盾 就會(huì)模糊焦點(diǎn) NNN12 ? 藍(lán)海戰(zhàn)略 的基本動(dòng)作 —— 重新創(chuàng)造 新的市場(chǎng)邊界 經(jīng)理人不能只看傳統(tǒng)市場(chǎng)邊界里面 的情況，必須有系統(tǒng)地探索外面的 天地 。 NNN13 [ 說 明 ] 1. 完全替代 和 另類選擇 不同： 在另類選擇中，我們可以搜尋一些 機(jī)會(huì)。 NNN14 一張 十張 出租汽車 麻將館 攝 影 婚 宴 小巴接送 麻 將 賓客紀(jì)念照 100 元 10 元 婚 宴 NNN15 2. 向 高端 或 低端 市場(chǎng)滲透：向高端去不能以 提高成本 為前提；向低端走不能以 犧牲品牌 為代價(jià)。 Benz / BMW TOYOTA GM High Middle Low NNN16 采購(gòu)者 使用者 影響者 （例：醫(yī)生） 3. 直接或間接牽涉到購(gòu)買決策的，往往是一條“ 顧客鏈 ”：重新設(shè)計(jì)價(jià)值曲線 。 （例：公司采購(gòu)部門） NNN17 思 考 ● 胰島素針劑 應(yīng)該為糖尿 病患者如何設(shè)計(jì)？ ● 復(fù)印機(jī) 可以為外出個(gè)人
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