中國藍海__開創(chuàng)無人競爭的全新市場(已修改)
2025-03-16 05:27 本頁面
【正文】 中國 藍海 —— 開創(chuàng)無人競爭的全新市場 余世維 NNN0 ? 藍海戰(zhàn)略 的基本概念 —— 跳脫 搏殺的紅海 在“零和游戲”里面細分，只能勉強 獲利，但市場無法成長 。 NNN1 [ 說 明 ] 1. “ 紅海 ” 與 “ 藍海 ” 的領(lǐng)域邊界 ： 還有 3/4 的市場等待開發(fā)。 NNN2 現(xiàn)在的顧客 未來的顧客 未來的需求 現(xiàn)在的需求 在紅海中細分 NNN3 思 考 ● 書店 在紅海中如何細分？ 在藍海中如何求發(fā)展？ ● 網(wǎng)絡(luò)游戲 呢？ NNN4 2. 不要受困于 “ 價值 / 成本抵換關(guān)系 ” 的困擾： 3. 創(chuàng)造 藍海 的人，應(yīng)該同時追求 “ 差異化 ” 與 “ 低成本 ” 。 NNN5 成 本 價 值 成 本 價 值 新增的可競爭價值 NNN6 3. 重建買方的價值，需要四項行動：消除 / 減少 / 提升 / 創(chuàng)造 。 傳統(tǒng)上，習(xí)以為常的 行銷上，始終沒人想的 設(shè)計上，可能過度的 習(xí)慣上，顧客總在將就的 消 除 創(chuàng) 造 減 少 提 升 NNN7 ? 藍海戰(zhàn)略 的基本工具 —— 在戰(zhàn)略分布圖上找出自己 的新方向 就現(xiàn)有的一般“ 著重點 ”上，再思 考新的“ 側(cè)重點 ” 。 NNN8 [ 說 明 ] 1. “ 訴求點 ” 低是為了節(jié)省成本，高是為了滿足客戶的其他重要需求：避免與競爭者同質(zhì) 。 NNN9 票價 餐飲 休息室 座艙選擇 接駁 速度 對點直發(fā) 其他服務(wù) 高 低 A B X （ 航空公司 ） NN
環(huán)評公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1