醫(yī)藥分銷企業(yè)新市場格局下的應(yīng)對(duì)策略(已修改)
2025-01-19 19:42 本頁面
【正文】 醫(yī)藥分銷企業(yè) : 新市場格局下的策略 中國本土先鋒企業(yè)成功關(guān)鍵因素 先鋒 企業(yè) 利益 共同體 中國理念 西方標(biāo)準(zhǔn) 渠道驅(qū)動(dòng) 英雄領(lǐng)袖 資料來源：2023年06月《領(lǐng)先之道》 華南理工大學(xué)工商管理學(xué)院陳春花教授 醫(yī)藥分銷企業(yè)的對(duì)策 ? 單體企業(yè)的單打獨(dú)斗將會(huì)失去競爭優(yōu)勢！甚至被淘汰！ ? 醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)鏈的優(yōu)勢將會(huì)是醫(yī)藥企業(yè)競爭優(yōu)勢所在！ ? 醫(yī)藥廠商聯(lián)盟是趨勢！不聯(lián)盟將失去優(yōu)勢！ ? 醫(yī)藥商商攜手是必然！不攜手將被重組或淘汰！ ? 行業(yè)內(nèi)外企業(yè)與企業(yè)間形成利益共同體！ 購買者 Buyer 店員 醫(yī)生 供應(yīng) Material 生產(chǎn) Production 銷售 Sales 經(jīng)銷 Wholesale 分銷 Distribution 藥店 醫(yī)院 營銷 Marketing 單打獨(dú)斗的藥品通路實(shí)在太長！ 物流 Logistic 處方藥 行銷組合策略 PULL 拉 PUSH 推 樹學(xué)術(shù)地位 普及教育 能進(jìn)醫(yī)院 醫(yī)生處方 學(xué)術(shù)帶頭人 講者 藥劑科 處方醫(yī)生 有理由處方 愿意處方 目前醫(yī)藥企業(yè) 的行銷方式 OTC 行銷組合策略 PULL 拉 PUSH 推 想要買 INTEREST DESIRE 買得到 AVAILABLE 消費(fèi)者 渠道 終端 忠誠度 新顧客 目前醫(yī)藥企業(yè) 的行銷方式 合作創(chuàng)造優(yōu)勢（競合理念） ? 不可否認(rèn)：單個(gè)經(jīng)濟(jì)實(shí)體一時(shí)競爭力的增強(qiáng)，可以通過保護(hù)、剝奪他人的利益等手段實(shí)現(xiàn)，但長期生存能力的保持卻需要依賴互惠多贏來維系。 ? 合作競爭市場戰(zhàn)略的必要性 ： ? 首先、國內(nèi)醫(yī)藥企業(yè)間競爭的程度已經(jīng)越來越激烈甚至到了白熱化程度，單體醫(yī)藥企業(yè)難以獨(dú)立應(yīng)對(duì)多元化、白熱化的市場競爭。 ? 其次、單體醫(yī)藥企業(yè)難以獨(dú)立應(yīng)對(duì)國際化、規(guī)模化的市場競爭。 ? 再次、我國醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)“一小二多三低”（企業(yè)規(guī)模??；企業(yè)數(shù)量多、產(chǎn)品重復(fù)多；大部分產(chǎn)品技術(shù)含量低，新藥研究開發(fā)能力低、管理能力及經(jīng)濟(jì)效益低）的問題 。 企業(yè)利潤鏈模型與企業(yè)營銷理念 貨幣收入 +綜合福利 員工感受價(jià)值 = 勞動(dòng)時(shí)間 +付出成本 高產(chǎn)出率、高產(chǎn)出質(zhì)量 員工忠誠 員工滿意 能力
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