中國(guó)藍(lán)海__開(kāi)創(chuàng)無(wú)人競(jìng)爭(zhēng)的全新市場(chǎng)-wenkub.com
2025-03-06 05:27 本頁(yè)面
【正文】 NNN38 《 買方效益的揣摩 》 采購(gòu) 交貨 使用 輔助 維修 拋棄 每一個(gè)階段都要想想 （ a） 為顧客增 加的生產(chǎn)力 （ b） 簡(jiǎn)便 （ c）便利 （ d）樂(lè)趣 （ e）新奇 （ f）形象（ g）環(huán)保等等效果。 ① 確定產(chǎn)品的 買方效益 （ 能說(shuō)服 大眾非買不可？ ） ② 敲定適當(dāng)?shù)?產(chǎn)品價(jià)位 （ 能吸引最 大多數(shù)的潛在客戶？） NNN36 ③ 設(shè)空產(chǎn)品的 目標(biāo)成本 （ 不能犧 牲效益 ，還要獲利。 企業(yè)為了拉住現(xiàn)有的顧客，常常追 求更細(xì)微的區(qū)隔與分類，結(jié)果把市 場(chǎng)規(guī)模做得太小。 NNN25 [ 說(shuō) 明 ] 1. 站在一個(gè) “ 制高點(diǎn) ” 上，用眼睛去 2. 觀察 消費(fèi)者的行為 ： 3. 部門經(jīng)理只關(guān)心 自己那一部分的功 4. 能，總經(jīng)理也只想到自己公司現(xiàn)在 5. 提供的產(chǎn)品或 服務(wù)。 NNN19 上班族群 上班族群 夫婦、子女 夫婦、子女 地 鐵 電影院 NNN20 思 考 ● 患者及家屬進(jìn)入 醫(yī)院“ 之 前 ”、“ 之時(shí) ”、“ 之后 ”， 有哪些地方可以引發(fā)我們 的藍(lán)海聯(lián)想？ ● 海外旅行團(tuán) 呢？ NNN21 5. 不要不自覺(jué)地教育消費(fèi)者產(chǎn)生某種期待心理： 功能導(dǎo)向 與 感性導(dǎo)向 可以彼此扭轉(zhuǎn)，相互訴求。 NNN13 [ 說(shuō) 明 ] 1. 完全替代 和 另類選擇 不同： 在另類選擇中，我們可以搜尋一些 機(jī)會(huì)。 NNN8 [ 說(shuō) 明 ] 1. “ 訴求點(diǎn) ” 低是為了節(jié)省成本，高是
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