醫(yī)藥分銷企業(yè)新市場格局下的應(yīng)對策略-wenkub.com
2025-01-09 19:42 本頁面
【正文】 2023年 1月 上午 4時(shí) 19分 :19January 30, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 04:19:0104:19:0104:19Monday, January 30, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 上午 4時(shí) 19分 1秒 上午 4時(shí) 19分 04:19: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 1月 30日星期一 上午 4時(shí) 19分 1秒 04:19: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 04:19:0104:19:0104:191/30/2023 4:19:01 AM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 2023年 1月 上午 4時(shí) 19分 :19January 30, 2023 ? 1行動出成果，工作出財(cái)富。 04:19:0104:19:0104:19Monday, January 30, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。波特） 成本優(yōu)勢 產(chǎn)品優(yōu)勢 目標(biāo)集中競爭戰(zhàn)略 （低成本為競爭焦點(diǎn)、專業(yè)型的產(chǎn)品服務(wù)差異化） 成本領(lǐng)先（低成本） 競爭戰(zhàn)略 產(chǎn)品（服務(wù)）差異化 競爭戰(zhàn)略 整個行業(yè) 特定細(xì)分市場 合作競爭的三大策略 ?舉例： 廠商聯(lián)盟（生產(chǎn)與批發(fā)） 商商聯(lián)盟（批發(fā)與批發(fā)） 商商聯(lián)盟（批發(fā)與零售） 廠商動態(tài)聯(lián)盟捆綁模式 （實(shí)現(xiàn)區(qū)域終端相對“壟斷”和渠道歸攏） 商商動態(tài)聯(lián)盟運(yùn)作模式 （大小批發(fā)商共同提高談判籌碼） 醫(yī)藥經(jīng)銷商動態(tài)聯(lián)盟組織（下游銷售協(xié)調(diào)秘書處） 醫(yī)藥經(jīng)銷商動態(tài)聯(lián)盟組織成員 ?? 經(jīng)銷商 A 經(jīng)銷商 N 經(jīng)銷商 B 醫(yī)藥經(jīng)銷商動態(tài)聯(lián)盟組織（上游采購協(xié)調(diào)秘書處） 眾多單體醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè) 眾多不同的單體銷售終端 廣大目標(biāo)消費(fèi)者群體 上游供應(yīng)商 橫向一體化聯(lián)盟組織 醫(yī)藥經(jīng)銷商動態(tài)聯(lián)盟聯(lián)合體 共享供應(yīng)商資源和銷售終端資源 消費(fèi)終端 *** 同區(qū)域的協(xié)同效應(yīng) 甘為二級商 跨區(qū)域的協(xié)同效應(yīng) 商商戰(zhàn)略聯(lián)盟策略 （批發(fā)商與零售商共同提高經(jīng)營效率） 生產(chǎn)企業(yè) 醫(yī)藥批發(fā)企業(yè) 醫(yī)藥零售企業(yè) 共享資源（市場信息、終端、供應(yīng)商、采購經(jīng)驗(yàn)、企業(yè)局域網(wǎng)對接、成立虛擬組織） 大眾消費(fèi)者 終端加盟、藥房托管，渠道歸攏； 兩級醫(yī)藥物流企業(yè)模式信息傳
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