市場開拓專題(二)_銷售人員如何開發(fā)新市場-wenkub.com
2025-03-06 03:01 本頁面
【正文】 2023年 3月 26日星期日 1時 27分 21秒 13:27:2126 March 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。勝人者有力，自勝者強。 , March 26, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 。 :27:2113:27Mar2326Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 2023年 3月 26日星期日 1時 27分 21秒 13:27:2126 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 :27:2113:27:21March 26, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 , March 26, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 ? 服務分為售前、售中、售后服務（售前不要亂承諾、打包票） ? 所有服務都是多次、持續(xù)完成的。 ? 只有消除了客戶的異議目標客戶就基本上確定下來了，然后，通過邀請其到公司參觀考察等方式，進一步掃除客戶心里的疑團和障礙，最后，趁熱打鐵，簽定經(jīng)銷協(xié)議。然后，分析客戶為什么會有這樣的異議？難道是自己的工作還沒有做到位，還是客戶想獲得更多的優(yōu)惠政策，還是客戶打心眼里就不會與你合作。 但不要有被訓練的痕跡！ 榆林市艷陽天文化創(chuàng)意有限公司 怎么跟不同性格的人談 ?力量型 ——贊美 ?活潑型 ——激將 ?完美型 ——分析 ?和平型 ——帶動 32 榆林市艷陽天文化創(chuàng)意有限公司 六、 跟進、簽約 ?通過洽談，對于符合公司要求的目標客戶要及時打電話進行溝通和跟進，跟進要遵循欲擒故縱的方式，而千萬不能急于求成，不分時間、地點地催促客戶簽合同、提貨，否則會弄巧成拙，貽誤戰(zhàn)機，讓客戶感覺你是在急于尋找客戶，從而給你提出一些過分的條件，為雙方以后的合作埋下陰影。如何談呢？ 榆林市艷陽天文化創(chuàng)意有限公司 市場計劃書 ?從產(chǎn)品的選擇，到產(chǎn)品的定價，從促銷的設定，到渠道的拉動，品牌的規(guī)劃，談的越詳細客戶將越感興趣，營銷人員最好還能把未來的市場藍圖充分向客戶展示，要學會和客戶算帳，兩家合作能給客戶帶來多少的利潤， 讓客戶充滿憧憬和希望 ，從而下定決心經(jīng)銷或使用該產(chǎn)品。一定要找到與客戶的共同愛好。 ? 首先，第一印象很重要。（ ISO9001； HACCP、ISO1400 GMP等） 榆林市艷陽天文化創(chuàng)意有限公司 四、列名單 ?按銷售半徑列：由近到遠； ?按熟悉程度列：有親到疏 ?按客戶信譽列：有高到低 ?按需求列： ……….. 盡量列出所有的潛在客戶名單?。? 制定銷售線路圖！ 榆林市艷陽天文化創(chuàng)意有限公司 五、洽談 ?電話預約 ?上門洽談 ?洽談內(nèi)容 ?注意事項 ?怎么跟不同性格的人談 26 榆林市艷陽天文化創(chuàng)意有限公司 電話預約 27 ?一是表示尊重； ?二是先進行初步的試探， ?三是引起懸念，得到拜見機會 榆林市艷陽天文化創(chuàng)意有限公司 上門洽談 ? 規(guī)劃線路圖。 ?坐如鐘、站如松、行如風， ?處處顯示生機與活力！ 榆林市艷陽天文化創(chuàng)意有限公司 23 ?微笑贏天下！ ?臉色一變 ?市場一片 榆林市艷陽天文化創(chuàng)意有限公司 禮在先： 就是要有禮貌，表現(xiàn)的是一個人的文化內(nèi)涵，能夠讓你很快就被接受； 贊在前： 體現(xiàn)一個人的談吐水平，它會讓你深受客戶“喜歡”； 喜在眉，笑在臉： 則會讓你如沐春風，左右逢源。此方法由于來自一線，便于把握事實真相，找到合適的客戶。（ 市場信息表 ）（ 銷售地圖 ） ?： 通過直接或間接的方式，了
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