中國藍(lán)海__開創(chuàng)無人競爭的全新市場-wenkub
2023-03-27 05:27:11 本頁面
【正文】 為了滿足客戶的其他重要需求：避免與競爭者同質(zhì) 。 NNN1 [ 說 明 ] 1. “ 紅海 ” 與 “ 藍(lán)海 ” 的領(lǐng)域邊界 ： 還有 3/4 的市場等待開發(fā)。 NNN2 現(xiàn)在的顧客 未來的顧客 未來的需求 現(xiàn)在的需求 在紅海中細(xì)分 NNN3 思 考 ● 書店 在紅海中如何細(xì)分？ 在藍(lán)海中如何求發(fā)展？ ● 網(wǎng)絡(luò)游戲 呢？ NNN4 2. 不要受困于 “ 價(jià)值 / 成本抵換關(guān)系 ” 的困擾： 3. 創(chuàng)造 藍(lán)海 的人，應(yīng)該同時(shí)追求 “ 差異化 ” 與 “ 低成本 ” 。 NNN9 票價(jià) 餐飲 休息室 座艙選擇 接駁 速度 對點(diǎn)直發(fā) 其他服務(wù) 高 低 A B X （ 航空公司 ） NNN10 2. 重新調(diào)整 產(chǎn)品價(jià)值 的優(yōu)先排列順序： 增加的價(jià)值一定要 大于 減少的價(jià)值 （ 巴列圖原理 ）。 NNN14 一張 十張 出租汽車 麻將館 攝 影 婚 宴 小巴接送 麻 將 賓客紀(jì)念照 100 元 10 元 婚 宴 NNN15 2. 向 高端 或 低端 市場滲透：向高端去不能以 提高成本 為前提；向低端走不能以 犧牲品牌 為代價(jià)。 功能定位 感性定位 （ 汽車 ） （ 美體小鋪 ） NNN22 6. 總有一兩個(gè)未來的 主要趨勢 ，會(huì)對某個(gè)行業(yè)造成決定性的沖擊：推敲一下這個(gè)趨勢發(fā)展下去，市場會(huì)變成什么樣子。 NNN26 例：① 數(shù)碼相機(jī) ② 酒店的餐飲部和健身房 NNN27 思 考 ● ( 臺灣 ) 馬英九 如何以藍(lán) 海策略贏得第一次臺北市 長選舉，又贏得第二次連 任，然后再贏得國民黨主 席之爭？ ●
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