【文章內(nèi)容簡介】 /23/2020 第 4 頁 營銷目標(biāo) ? 做區(qū)域內(nèi)的領(lǐng)導(dǎo)品牌 ? 我們的產(chǎn)品無處不在 ? 指名購買同行第一 ? 物有所值 ? 顧客滿意 上海聯(lián)縱智 達營銷咨詢有限公司 沈陽乳業(yè)咨詢作業(yè)文件 11/23/2020 第 5 頁 營銷宣言 ? 力爭上游， 鍥而不舍地追求高品質(zhì) ? 完成營銷計劃，徹底執(zhí)行公司的營銷政策和營銷規(guī)劃 ? 滿足顧客的各項合理需求，以誠實、平等、尊重的態(tài)度對待每一位顧客 ? 建立學(xué)習(xí)型團隊并努力保持公開溝通，贊揚優(yōu)秀者，鼓勵個人職業(yè)發(fā)展 ? 努力保持專業(yè)的工作環(huán)境并尊重公司 上海聯(lián)縱智 達營銷咨詢有限公司 沈陽乳業(yè)咨詢作業(yè)文件 11/23/2020 第 6 頁 營銷服務(wù)理念 準(zhǔn)確 優(yōu)秀 方便 滿意 上海聯(lián)縱智 達營銷咨詢有限公司 沈陽乳業(yè)咨詢作業(yè)文件 11/23/2020 第 7 頁 沈陽乳業(yè)市場銷售基本運作理念及精神 ? 全心全力地投入 —— 對工作、對事業(yè)高度地敬業(yè)精神 ? 團結(jié)協(xié)作 —— 團結(jié)一切可以團結(jié)的力量，使我們整個系統(tǒng)步調(diào)一致，共同努力，共同發(fā) 展，為實現(xiàn)每個人的目標(biāo)而奮斗 ? 積極進取 上海聯(lián)縱智 達營銷咨詢有限公司 沈陽乳業(yè)咨詢作業(yè)文件 11/23/2020 第 8 頁 —— 有責(zé)任心、自信心和勇于克服困難的精 神 ? 學(xué)習(xí)團隊 —— 吸取別人的經(jīng)驗，總結(jié)個人的不足，提高自己的素質(zhì)，從我們的成績和錯誤中學(xué)習(xí) ? 日新月異 —— 天天提醒，周周提高，月月進步 上海聯(lián)縱智 達營銷咨詢有限公司 沈陽乳業(yè)咨詢作業(yè)文件 11/23/2020 第 9 頁 第一篇 新市場開發(fā)的概念 上海聯(lián)縱智 達營銷咨詢有限公司 沈陽乳業(yè)咨詢作業(yè)文件 11/23/2020 第 10頁 新市場的開發(fā)是營銷人員最重要的工作之一。通過不斷開發(fā)新的市場，可以增加我司產(chǎn)品的覆蓋，迅速擴大我司產(chǎn)品的銷售，領(lǐng)先于競爭對手。 新市場開發(fā)： 開發(fā)新的城市 在現(xiàn)已覆蓋的城市中開發(fā)新的市場或通路 執(zhí)行人 項目 業(yè)務(wù)主任 /業(yè)務(wù)代表 業(yè)務(wù)經(jīng)理 備注 市場容量評估 參見附件一“市場開發(fā)指引”第一章 市場業(yè)務(wù)計劃 參見 “市場業(yè)務(wù)計劃” 準(zhǔn)經(jīng)銷商的尋找 一般通過以下幾種通路來尋找準(zhǔn)經(jīng)銷商： 原有經(jīng)銷商介紹 市場摸排 當(dāng)?shù)厥袌龉芾聿块T 當(dāng)?shù)貓蠹垙V告 上海聯(lián)縱智 達營銷咨詢有限公司 沈陽乳業(yè)咨詢作業(yè)文件 11/23/2020 第 11頁 第二篇 新市場開發(fā)的程序 上海聯(lián)縱智 達營銷咨詢有限公司 沈陽乳業(yè)咨詢作業(yè)文件 11/23/2020 第 12頁 執(zhí)行人 項目 業(yè)務(wù)主任 /業(yè)務(wù)代表 業(yè)務(wù)經(jīng)理 備注 準(zhǔn)經(jīng)銷商評估 根據(jù)業(yè)務(wù)計劃選擇幾個準(zhǔn)經(jīng)銷商，并訪問和調(diào)查 與業(yè)務(wù)主任討論準(zhǔn)經(jīng)銷商情況共同確認其選擇及所需其他信息 準(zhǔn)經(jīng)銷商考核 在準(zhǔn)經(jīng)銷商運行前，應(yīng)取得其營業(yè)執(zhí)照復(fù)印件稅務(wù)登記復(fù)印件，并填寫經(jīng)銷商開戶申請表，交業(yè)務(wù)經(jīng)理 考核運行期間準(zhǔn)經(jīng)銷商在送貨、銷售、網(wǎng)絡(luò)拓展及市場意識等方面是否達到公司要求 確認經(jīng)銷商開戶申請表，并轉(zhuǎn)營銷行政 準(zhǔn)確達到公司要求 附件二：客戶開戶登記表 全部為現(xiàn)款進貨 經(jīng)銷商確認 運行三筆業(yè)務(wù)之后，根據(jù)其表現(xiàn)做出經(jīng)銷商評估報告，并交業(yè)務(wù)經(jīng)理 審閱評估報告，并轉(zhuǎn)交高級總區(qū)經(jīng)理審批 附件三：經(jīng)銷商評估報告 制定市場發(fā)展計劃 參見