沈陽(yáng)乳業(yè)新市場(chǎng)開(kāi)發(fā)手冊(cè)(編輯修改稿)
2024-11-23 14:44 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 /23/2020 第 4 頁(yè) 營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo) ? 做區(qū)域內(nèi)的領(lǐng)導(dǎo)品牌 ? 我們的產(chǎn)品無(wú)處不在 ? 指名購(gòu)買(mǎi)同行第一 ? 物有所值 ? 顧客滿(mǎn)意 上海聯(lián)縱智 達(dá)營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)有限公司 沈陽(yáng)乳業(yè)咨詢(xún)作業(yè)文件 11/23/2020 第 5 頁(yè) 營(yíng)銷(xiāo)宣言 ? 力爭(zhēng)上游， 鍥而不舍地追求高品質(zhì) ? 完成營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃，徹底執(zhí)行公司的營(yíng)銷(xiāo)政策和營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃 ? 滿(mǎn)足顧客的各項(xiàng)合理需求，以誠(chéng)實(shí)、平等、尊重的態(tài)度對(duì)待每一位顧客 ? 建立學(xué)習(xí)型團(tuán)隊(duì)并努力保持公開(kāi)溝通，贊揚(yáng)優(yōu)秀者，鼓勵(lì)個(gè)人職業(yè)發(fā)展 ? 努力保持專(zhuān)業(yè)的工作環(huán)境并尊重公司 上海聯(lián)縱智 達(dá)營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)有限公司 沈陽(yáng)乳業(yè)咨詢(xún)作業(yè)文件 11/23/2020 第 6 頁(yè) 營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)理念 準(zhǔn)確 優(yōu)秀 方便 滿(mǎn)意 上海聯(lián)縱智 達(dá)營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)有限公司 沈陽(yáng)乳業(yè)咨詢(xún)作業(yè)文件 11/23/2020 第 7 頁(yè) 沈陽(yáng)乳業(yè)市場(chǎng)銷(xiāo)售基本運(yùn)作理念及精神 ? 全心全力地投入 —— 對(duì)工作、對(duì)事業(yè)高度地敬業(yè)精神 ? 團(tuán)結(jié)協(xié)作 —— 團(tuán)結(jié)一切可以團(tuán)結(jié)的力量，使我們整個(gè)系統(tǒng)步調(diào)一致，共同努力，共同發(fā) 展，為實(shí)現(xiàn)每個(gè)人的目標(biāo)而奮斗 ? 積極進(jìn)取 上海聯(lián)縱智 達(dá)營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)有限公司 沈陽(yáng)乳業(yè)咨詢(xún)作業(yè)文件 11/23/2020 第 8 頁(yè) —— 有責(zé)任心、自信心和勇于克服困難的精 神 ? 學(xué)習(xí)團(tuán)隊(duì) —— 吸取別人的經(jīng)驗(yàn)，總結(jié)個(gè)人的不足，提高自己的素質(zhì)，從我們的成績(jī)和錯(cuò)誤中學(xué)習(xí) ? 日新月異 —— 天天提醒，周周提高，月月進(jìn)步 上海聯(lián)縱智 達(dá)營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)有限公司 沈陽(yáng)乳業(yè)咨詢(xún)作業(yè)文件 11/23/2020 第 9 頁(yè) 第一篇 新市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的概念 上海聯(lián)縱智 達(dá)營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)有限公司 沈陽(yáng)乳業(yè)咨詢(xún)作業(yè)文件 11/23/2020 第 10頁(yè) 新市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)是營(yíng)銷(xiāo)人員最重要的工作之一。通過(guò)不斷開(kāi)發(fā)新的市場(chǎng)，可以增加我司產(chǎn)品的覆蓋，迅速擴(kuò)大我司產(chǎn)品的銷(xiāo)售，領(lǐng)先于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。 新市場(chǎng)開(kāi)發(fā)： 開(kāi)發(fā)新的城市 在現(xiàn)已覆蓋的城市中開(kāi)發(fā)新的市場(chǎng)或通路 執(zhí)行人 項(xiàng)目 業(yè)務(wù)主任 /業(yè)務(wù)代表 業(yè)務(wù)經(jīng)理 備注 市場(chǎng)容量評(píng)估 參見(jiàn)附件一“市場(chǎng)開(kāi)發(fā)指引”第一章 市場(chǎng)業(yè)務(wù)計(jì)劃 參見(jiàn) “市場(chǎng)業(yè)務(wù)計(jì)劃” 準(zhǔn)經(jīng)銷(xiāo)商的尋找 一般通過(guò)以下幾種通路來(lái)尋找準(zhǔn)經(jīng)銷(xiāo)商： 原有經(jīng)銷(xiāo)商介紹 市場(chǎng)摸排 當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)管理部門(mén) 當(dāng)?shù)貓?bào)紙廣告 上海聯(lián)縱智 達(dá)營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)有限公司 沈陽(yáng)乳業(yè)咨詢(xún)作業(yè)文件 11/23/2020 第 11頁(yè) 第二篇 新市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的程序 上海聯(lián)縱智 達(dá)營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)有限公司 沈陽(yáng)乳業(yè)咨詢(xún)作業(yè)文件 11/23/2020 第 12頁(yè) 執(zhí)行人 項(xiàng)目 業(yè)務(wù)主任 /業(yè)務(wù)代表 業(yè)務(wù)經(jīng)理 備注 準(zhǔn)經(jīng)銷(xiāo)商評(píng)估 根據(jù)業(yè)務(wù)計(jì)劃選擇幾個(gè)準(zhǔn)經(jīng)銷(xiāo)商，并訪問(wèn)和調(diào)查 與業(yè)務(wù)主任討論準(zhǔn)經(jīng)銷(xiāo)商情況共同確認(rèn)其選擇及所需其他信息 準(zhǔn)經(jīng)銷(xiāo)商考核 在準(zhǔn)經(jīng)銷(xiāo)商運(yùn)行前，應(yīng)取得其營(yíng)業(yè)執(zhí)照復(fù)印件稅務(wù)登記復(fù)印件，并填寫(xiě)經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)戶(hù)申請(qǐng)表，交業(yè)務(wù)經(jīng)理 考核運(yùn)行期間準(zhǔn)經(jīng)銷(xiāo)商在送貨、銷(xiāo)售、網(wǎng)絡(luò)拓展及市場(chǎng)意識(shí)等方面是否達(dá)到公司要求 確認(rèn)經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)戶(hù)申請(qǐng)表，并轉(zhuǎn)營(yíng)銷(xiāo)行政 準(zhǔn)確達(dá)到公司要求 附件二：客戶(hù)開(kāi)戶(hù)登記表 全部為現(xiàn)款進(jìn)貨 經(jīng)銷(xiāo)商確認(rèn) 運(yùn)行三筆業(yè)務(wù)之后，根據(jù)其表現(xiàn)做出經(jīng)銷(xiāo)商評(píng)估報(bào)告，并交業(yè)務(wù)經(jīng)理 審閱評(píng)估報(bào)告，并轉(zhuǎn)交高級(jí)總區(qū)經(jīng)理審批 附件三：經(jīng)銷(xiāo)商評(píng)估報(bào)告 制定市場(chǎng)發(fā)展計(jì)劃 參見(jiàn)
公司管理相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1