【文章內(nèi)容簡介】 認為哪些策略與投資有利可圖，哪些則不具吸引力。絕大多數(shù)管理階層都會把最具財務(wù)吸引力的機會擺在最優(yōu)先。 市場破壞性創(chuàng)新模式～北科大　王廷興教授 950611～ 資源、流程與價值主張的意涵資源 流程 價值主張 公司可購買或出售、建立或摧毀的東西或資產(chǎn)，例如 :2. 產(chǎn)品3. 設(shè)備4. 資訊5. 現(xiàn)金6. 品牌 公司把投入要素 (即資源)轉(zhuǎn)化成為產(chǎn)品或服務(wù)的現(xiàn)有作業(yè)方法，例如 :2. 產(chǎn)品發(fā)展3. 製造4. 預(yù)算與規(guī)劃5. 市場研究 公司決定優(yōu)先要務(wù)的標準，例如 :2. 損益表3. 顧客需求4. 機會的規(guī)模大小 市場破壞性創(chuàng)新模式～北科大　王廷興教授 950611～ 評估企業(yè)能力的方法條件 定義 檢視哪些項目 資源 公司擁有或能取得的東西 ：技術(shù)、廠品、資產(chǎn)負債表、設(shè)備、通路網(wǎng)絡(luò)等：人力資源（員工素質(zhì)、累積技能）、品牌、累積的知識等 流程 公司經(jīng)營的方法（技能） ：人員招募與訓(xùn)練、產(chǎn)品發(fā)展、製造、規(guī)劃與預(yù)算、市場研究、資源分配 價值主張 優(yōu)先順序決定因素（動機） ：? 公司賺錢的方法（例如銷售營收及售後服務(wù)收入的組合）? 成本結(jié)構(gòu)／損益表? 規(guī)模與成長期望：過去的優(yōu)先要務(wù) 市場破壞性創(chuàng)新模式～北科大　王廷興教授 950611～ 市場新進者的必殺武器創(chuàng)造不對稱戰(zhàn)略優(yōu)勢新進者的創(chuàng)新必須有效運用「不對稱」優(yōu)勢，建構(gòu)與經(jīng)營不同於主流市場的價值網(wǎng)絡(luò)，並在新價值網(wǎng)絡(luò)上不斷精益求精，以待有朝一日能顛覆主流市場、取代在位者的地位。 市場破壞性創(chuàng)新模式～北科大　王廷興教授 950611～ 創(chuàng)造不對稱戰(zhàn)略優(yōu)劣的步驟1. 新進者在不對稱動機的掩護下進攻市場；在位者的早期回應(yīng)不是忽略就是硬塞。 2. 新進者成長、改進；在位者選擇一戰(zhàn)。3. 新進者利用不對稱能力為利劍。當競賽項目變成破壞者最擅長的領(lǐng)域時，在位者很難快速發(fā)展新的能力。市場破壞性創(chuàng)新模式～北科大　王廷興教授 950611～ 辨識動機與技能的不對稱性不對稱性種類 定義 跡象 不對稱動機 甲公司做的事，乙公司不想做（因為乙公司不會做出反應(yīng)，使得甲公司在做此事時獲得護盾） 在位者的事業(yè)模式 不對稱技能 甲公司做的事，乙公司沒能力做到（使甲公司沒有攻擊乙公司的利劍） 程不同於在位者的既有流程 市場破壞性創(chuàng)新模式～北科大　王廷興教授 950611～ 如何產(chǎn)生不對稱技能？當公司透過重複執(zhí)行與完成相同工作而發(fā)展出某種競爭對手欠缺的獨特能力時，便產(chǎn)生不對稱技能。市場破壞性創(chuàng)新模式～北科大　王廷興教授 950611～ 認清在位者的策略～北科大　王廷興教授 950611～ 看不見 看不起看不懂 學(xué)不會 打不過在位者對創(chuàng)新者的態(tài)度市場破壞性創(chuàng)新模式～北科大　王廷興教授 950611～ 在位者的硬塞策略 潛在破壞性創(chuàng)新小市場，可容忍產(chǎn)品功能不夠好，以換得其他益處大市場，不能容忍不夠好的產(chǎn)品功能耗成本、耗時間、失望硬塞性能時間硬塞的例子：１ .Apple Newton ２ .電動車３ .3G vs. Imode４ .真空管 vs. 電晶體５ .線上商品交易 vs. ebay公司改進軌跡顧客需求軌跡市場破壞性創(chuàng)新模式～北科大　王廷興教授 950611～ 辨識在位者的策略：逃離低階市場當公司改變其顧客群組合或產(chǎn)品組合時，是明顯的逃離跡象；當公司打算停止低階產(chǎn)品線或不再供給舊版本產(chǎn)品時，也是明顯的逃離跡象。市場破壞性創(chuàng)新模式～北科大　王廷興教授 950611～ 辨識在位者的策略：吸納破壞性創(chuàng)新者跡象之一是在位者發(fā)展和新進者相似的產(chǎn)品或服務(wù)，跡象之二是在位者收購並試圖整合木個新進者。當不存在事業(yè)模式或流程的不對稱時，在位者就很可能採取吸納收編的反擊策略。市場破壞性創(chuàng)新模式～北科大　王廷興教授 950611～ 辨識在位者的策略簡表策略 定義 跡象 讓出市場 在位者把市場讓給新進者 1. 公司宣布調(diào)整業(yè)務(wù)重心2. 公司捨棄低階市場3. 公司打算不再供給低階產(chǎn)品 吸納收編 在位者試圖使用內(nèi)部資源以及反擊侵略者 在位者建立或收購破壞性創(chuàng)新 成長導(dǎo)向吸網(wǎng)策略 在位者瞄準新進者的顧客群 1. 在位者瞄準新進者的市場，推出核心產(chǎn)品的修正版本2. 在位者宣布新進者的市場是其策略性優(yōu)先目標 防禦型吸納策略 在位者在其既有顧客群市場上建牆，防堵新進者入侵 3. 在位者針對既有的低階顧客群推出新產(chǎn)品4. 在位者宣布新進者的市場不是其策略優(yōu)先目標 市場破壞性創(chuàng)新模式～北科大　王廷興教授 950611～ 市場破壞性創(chuàng)新過程可能失敗的境況 ：境況一、是產(chǎn)業(yè)情勢迫使在位者反擊新進者。境況二、是新進者未能在早期階段發(fā)展出破壞性的事業(yè)模式，或是未能發(fā)展出獨特的技能，使得在位者自然而然地選擇吸納收編破壞性創(chuàng)新。市場破壞性創(chuàng)新模式～北科大　王廷興教授 950611～ 分析競爭戰(zhàn)役思考的關(guān)鍵問題1. 產(chǎn)業(yè)參賽者的事業(yè)模式為何？他們的動機是什麼？他們有什麼技能？2. 產(chǎn)業(yè)參賽者彼此之間的比較如何？相較於市場需求如何？存在什麼對稱？不對稱？3. 不對稱比較有利於攻擊者或在位者？4. 這項創(chuàng)新是否自然地吻合其目標市場？有沒有明顯的「硬塞」跡象？5. 有沒有跡象顯示公司讓出其低階市場或試圖移向高階市場？有高階市場可供在位者避走嗎？此高階市場可讓遁入的公司支撐多久？市場破壞性創(chuàng)新模式～北科大　王廷興教授 950611～ 動機－能力理論及應(yīng)用一、非市場因素及其影響二、動機－能力理論架構(gòu)三、動機－能力應(yīng)用步驟市場破壞性創(chuàng)新模式～北科大　王廷興教授 950611～ 何謂非市場因素？非市場因素，例如產(chǎn)業(yè)標準、工會、文化規(guī)範、技術(shù)發(fā)展狀態(tài)、一國的智慧財產(chǎn)權(quán)基礎(chǔ)建講，以及最重要的政府管制等，全都會對準創(chuàng)新者的動機與能力造成影響。市場破壞性創(chuàng)新模式～北科大　王廷興教授 950611～ 政府的干預(yù)能成功的情況情況 如何辨識 可能發(fā)生的情形 跡象 非市場性力量可以改善情況 v公司擁有明確技術(shù)、但因為非市場性障礙而無法進入市場：，致使無法進入市場，使廠商沒有興趣進入市場 政府的矯正行動成功地提高廠商能力或動機 v瞄準法令障礙或意圖矯正扭曲原因的非市場性創(chuàng)新v成功的新進者 政府行動並未能矯正扭曲的產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟，並創(chuàng)造出人為的動機 v新進者採取的事業(yè)模式只是利用管制所創(chuàng)造出的短期機會 凡市場性力量無法輕易改善情況 v新進者欠缺進入市場的技術(shù)能力（存在技術(shù)相互依賴問題） 政府意圖提高新進者能力的行動失敗 v新進者雖獲得立法賦予的能力，但仍然窒礙難行 v產(chǎn)業(yè)欠缺動機與能力 政府採取畢其功於一役的「大霹靂」行動，但未能成