【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 認(rèn)為哪些策略與投資有利可圖，哪些則不具吸引力。絕大多數(shù)管理階層都會(huì)把最具財(cái)務(wù)吸引力的機(jī)會(huì)擺在最優(yōu)先。 市場(chǎng)破壞性創(chuàng)新模式～北科大　王廷興教授 950611～ 資源、流程與價(jià)值主張的意涵資源 流程 價(jià)值主張 公司可購(gòu)買或出售、建立或摧毀的東西或資產(chǎn)，例如 :2. 產(chǎn)品3. 設(shè)備4. 資訊5. 現(xiàn)金6. 品牌 公司把投入要素 (即資源)轉(zhuǎn)化成為產(chǎn)品或服務(wù)的現(xiàn)有作業(yè)方法，例如 :2. 產(chǎn)品發(fā)展3. 製造4. 預(yù)算與規(guī)劃5. 市場(chǎng)研究 公司決定優(yōu)先要?jiǎng)?wù)的標(biāo)準(zhǔn)，例如 :2. 損益表3. 顧客需求4. 機(jī)會(huì)的規(guī)模大小 市場(chǎng)破壞性創(chuàng)新模式～北科大　王廷興教授 950611～ 評(píng)估企業(yè)能力的方法條件 定義 檢視哪些項(xiàng)目 資源 公司擁有或能取得的東西 ：技術(shù)、廠品、資產(chǎn)負(fù)債表、設(shè)備、通路網(wǎng)絡(luò)等：人力資源（員工素質(zhì)、累積技能）、品牌、累積的知識(shí)等 流程 公司經(jīng)營(yíng)的方法（技能） ：人員招募與訓(xùn)練、產(chǎn)品發(fā)展、製造、規(guī)劃與預(yù)算、市場(chǎng)研究、資源分配 價(jià)值主張 優(yōu)先順序決定因素（動(dòng)機(jī)） ：? 公司賺錢的方法（例如銷售營(yíng)收及售後服務(wù)收入的組合）? 成本結(jié)構(gòu)／損益表? 規(guī)模與成長(zhǎng)期望：過(guò)去的優(yōu)先要?jiǎng)?wù) 市場(chǎng)破壞性創(chuàng)新模式～北科大　王廷興教授 950611～ 市場(chǎng)新進(jìn)者的必殺武器創(chuàng)造不對(duì)稱戰(zhàn)略優(yōu)勢(shì)新進(jìn)者的創(chuàng)新必須有效運(yùn)用「不對(duì)稱」優(yōu)勢(shì)，建構(gòu)與經(jīng)營(yíng)不同於主流市場(chǎng)的價(jià)值網(wǎng)絡(luò)，並在新價(jià)值網(wǎng)絡(luò)上不斷精益求精，以待有朝一日能顛覆主流市場(chǎng)、取代在位者的地位。 市場(chǎng)破壞性創(chuàng)新模式～北科大　王廷興教授 950611～ 創(chuàng)造不對(duì)稱戰(zhàn)略優(yōu)劣的步驟1. 新進(jìn)者在不對(duì)稱動(dòng)機(jī)的掩護(hù)下進(jìn)攻市場(chǎng)；在位者的早期回應(yīng)不是忽略就是硬塞。 2. 新進(jìn)者成長(zhǎng)、改進(jìn)；在位者選擇一戰(zhàn)。3. 新進(jìn)者利用不對(duì)稱能力為利劍。當(dāng)競(jìng)賽項(xiàng)目變成破壞者最擅長(zhǎng)的領(lǐng)域時(shí)，在位者很難快速發(fā)展新的能力。市場(chǎng)破壞性創(chuàng)新模式～北科大　王廷興教授 950611～ 辨識(shí)動(dòng)機(jī)與技能的不對(duì)稱性不對(duì)稱性種類 定義 跡象 不對(duì)稱動(dòng)機(jī) 甲公司做的事，乙公司不想做（因?yàn)橐夜静粫?huì)做出反應(yīng)，使得甲公司在做此事時(shí)獲得護(hù)盾） 在位者的事業(yè)模式 不對(duì)稱技能 甲公司做的事，乙公司沒能力做到（使甲公司沒有攻擊乙公司的利劍） 程不同於在位者的既有流程 市場(chǎng)破壞性創(chuàng)新模式～北科大　王廷興教授 950611～ 如何產(chǎn)生不對(duì)稱技能？當(dāng)公司透過(guò)重複執(zhí)行與完成相同工作而發(fā)展出某種競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手欠缺的獨(dú)特能力時(shí)，便產(chǎn)生不對(duì)稱技能。市場(chǎng)破壞性創(chuàng)新模式～北科大　王廷興教授 950611～ 認(rèn)清在位者的策略～北科大　王廷興教授 950611～ 看不見 看不起看不懂 學(xué)不會(huì) 打不過(guò)在位者對(duì)創(chuàng)新者的態(tài)度市場(chǎng)破壞性創(chuàng)新模式～北科大　王廷興教授 950611～ 在位者的硬塞策略 潛在破壞性創(chuàng)新小市場(chǎng)，可容忍產(chǎn)品功能不夠好，以換得其他益處大市場(chǎng)，不能容忍不夠好的產(chǎn)品功能耗成本、耗時(shí)間、失望硬塞性能時(shí)間硬塞的例子：１ .Apple Newton ２ .電動(dòng)車３ .3G vs. Imode４ .真空管 vs. 電晶體５ .線上商品交易 vs. ebay公司改進(jìn)軌跡顧客需求軌跡市場(chǎng)破壞性創(chuàng)新模式～北科大　王廷興教授 950611～ 辨識(shí)在位者的策略：逃離低階市場(chǎng)當(dāng)公司改變其顧客群組合或產(chǎn)品組合時(shí)，是明顯的逃離跡象；當(dāng)公司打算停止低階產(chǎn)品線或不再供給舊版本產(chǎn)品時(shí)，也是明顯的逃離跡象。市場(chǎng)破壞性創(chuàng)新模式～北科大　王廷興教授 950611～ 辨識(shí)在位者的策略：吸納破壞性創(chuàng)新者跡象之一是在位者發(fā)展和新進(jìn)者相似的產(chǎn)品或服務(wù)，跡象之二是在位者收購(gòu)並試圖整合木個(gè)新進(jìn)者。當(dāng)不存在事業(yè)模式或流程的不對(duì)稱時(shí)，在位者就很可能採(cǎi)取吸納收編的反擊策略。市場(chǎng)破壞性創(chuàng)新模式～北科大　王廷興教授 950611～ 辨識(shí)在位者的策略簡(jiǎn)表策略 定義 跡象 讓出市場(chǎng) 在位者把市場(chǎng)讓給新進(jìn)者 1. 公司宣布調(diào)整業(yè)務(wù)重心2. 公司捨棄低階市場(chǎng)3. 公司打算不再供給低階產(chǎn)品 吸納收編 在位者試圖使用內(nèi)部資源以及反擊侵略者 在位者建立或收購(gòu)破壞性創(chuàng)新 成長(zhǎng)導(dǎo)向吸網(wǎng)策略 在位者瞄準(zhǔn)新進(jìn)者的顧客群 1. 在位者瞄準(zhǔn)新進(jìn)者的市場(chǎng)，推出核心產(chǎn)品的修正版本2. 在位者宣布新進(jìn)者的市場(chǎng)是其策略性優(yōu)先目標(biāo) 防禦型吸納策略 在位者在其既有顧客群市場(chǎng)上建牆，防堵新進(jìn)者入侵 3. 在位者針對(duì)既有的低階顧客群推出新產(chǎn)品4. 在位者宣布新進(jìn)者的市場(chǎng)不是其策略優(yōu)先目標(biāo) 市場(chǎng)破壞性創(chuàng)新模式～北科大　王廷興教授 950611～ 市場(chǎng)破壞性創(chuàng)新過(guò)程可能失敗的境況 ：境況一、是產(chǎn)業(yè)情勢(shì)迫使在位者反擊新進(jìn)者。境況二、是新進(jìn)者未能在早期階段發(fā)展出破壞性的事業(yè)模式，或是未能發(fā)展出獨(dú)特的技能，使得在位者自然而然地選擇吸納收編破壞性創(chuàng)新。市場(chǎng)破壞性創(chuàng)新模式～北科大　王廷興教授 950611～ 分析競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)役思考的關(guān)鍵問題1. 產(chǎn)業(yè)參賽者的事業(yè)模式為何？他們的動(dòng)機(jī)是什麼？他們有什麼技能？2. 產(chǎn)業(yè)參賽者彼此之間的比較如何？相較於市場(chǎng)需求如何？存在什麼對(duì)稱？不對(duì)稱？3. 不對(duì)稱比較有利於攻擊者或在位者？4. 這項(xiàng)創(chuàng)新是否自然地吻合其目標(biāo)市場(chǎng)？有沒有明顯的「硬塞」跡象？5. 有沒有跡象顯示公司讓出其低階市場(chǎng)或試圖移向高階市場(chǎng)？有高階市場(chǎng)可供在位者避走嗎？此高階市場(chǎng)可讓遁入的公司支撐多久？市場(chǎng)破壞性創(chuàng)新模式～北科大　王廷興教授 950611～ 動(dòng)機(jī)－能力理論及應(yīng)用一、非市場(chǎng)因素及其影響二、動(dòng)機(jī)－能力理論架構(gòu)三、動(dòng)機(jī)－能力應(yīng)用步驟市場(chǎng)破壞性創(chuàng)新模式～北科大　王廷興教授 950611～ 何謂非市場(chǎng)因素？非市場(chǎng)因素，例如產(chǎn)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)、工會(huì)、文化規(guī)範(fàn)、技術(shù)發(fā)展?fàn)顟B(tài)、一國(guó)的智慧財(cái)產(chǎn)權(quán)基礎(chǔ)建講，以及最重要的政府管制等，全都會(huì)對(duì)準(zhǔn)創(chuàng)新者的動(dòng)機(jī)與能力造成影響。市場(chǎng)破壞性創(chuàng)新模式～北科大　王廷興教授 950611～ 政府的干預(yù)能成功的情況情況 如何辨識(shí) 可能發(fā)生的情形 跡象 非市場(chǎng)性力量可以改善情況 v公司擁有明確技術(shù)、但因?yàn)榉鞘袌?chǎng)性障礙而無(wú)法進(jìn)入市場(chǎng)：，致使無(wú)法進(jìn)入市場(chǎng)，使廠商沒有興趣進(jìn)入市場(chǎng) 政府的矯正行動(dòng)成功地提高廠商能力或動(dòng)機(jī) v瞄準(zhǔn)法令障礙或意圖矯正扭曲原因的非市場(chǎng)性創(chuàng)新v成功的新進(jìn)者 政府行動(dòng)並未能矯正扭曲的產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)，並創(chuàng)造出人為的動(dòng)機(jī) v新進(jìn)者採(cǎi)取的事業(yè)模式只是利用管制所創(chuàng)造出的短期機(jī)會(huì) 凡市場(chǎng)性力量無(wú)法輕易改善情況 v新進(jìn)者欠缺進(jìn)入市場(chǎng)的技術(shù)能力（存在技術(shù)相互依賴問題） 政府意圖提高新進(jìn)者能力的行動(dòng)失敗 v新進(jìn)者雖獲得立法賦予的能力，但仍然窒礙難行 v產(chǎn)業(yè)欠缺動(dòng)機(jī)與能力 政府採(cǎi)取畢其功於一役的「大霹靂」行動(dòng)，但未能成