硨磲品牌文化塑造方案4(編輯修改稿)
2025-02-05 12:41 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 ！有烏、蚌相伴，然厭其龜息鱉屈之態(tài)也！一生護(hù)法、三載扶正，謙謙君子遺風(fēng)，禮拜天地，千年長(zhǎng)揖非作態(tài)；四時(shí)康體、一剎悟禪，錚錚鐵骨玉質(zhì)，光鑒日月，萬(wàn)載幻化豈虛空 ...... 嗚呼，南海出奇珍，華夏現(xiàn)瑰寶也！硨磲貝而化石、石之美者，玉也！其為貝類之王、玉族尊者，吾愿其生能與萬(wàn)類和樂(lè)，死不共泥沙同朽也！欣聞南疆少有幸存，吾亟欲赴天涯，蹈南海、拜龍王，如有緣祈請(qǐng)一珠，此生足矣 ! 產(chǎn)品差異化 手段三 ?如果別人賣什么你也賣什么，那怎么可能會(huì)有品牌個(gè)性、有文化內(nèi)涵？ 經(jīng)過(guò)初步的市場(chǎng)調(diào)研，發(fā)現(xiàn)?？谑忻嫔霞幢闶怯信谱拥穆糜味Y品店里賣的硨磲產(chǎn)品也只是簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的手鏈、項(xiàng)鏈、擺件等幾類產(chǎn)品簡(jiǎn)單陳列， 如果我們也這樣做，就難免被同質(zhì)化，花心血做的品牌也便意義不大。那么我們應(yīng)該怎么做呢？ ?產(chǎn)品可細(xì)分為如下幾大類： 一、情感訴求型產(chǎn)品 a. 硨磲旺財(cái)運(yùn)型 b. 硨磲益健康型 c. 硨磲佑愛情型 d. 硨磲旺夫型 e. 硨磲安胎型 f. 硨磲辟邪型 每款產(chǎn)品都配以文字說(shuō)明與推介，又或者是一兩句詩(shī)詞、歌賦、典故彰顯文化內(nèi)涵。 二、禮品套裝 根據(jù)景區(qū)、酒店 機(jī)場(chǎng) 免稅店、商場(chǎng)專柜、會(huì)議禮品這些不同的銷售通路，設(shè)計(jì)不一樣的硨磲產(chǎn)品套裝，例如： “至尊三寶”套裝 ——硨磲佛陀、手鏈、原始硨磲大貝殼； “都市禪客”套裝 ——硨磲念珠、筆筒、禪吊墜； “情場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)”套裝 ——硨磲龍鳳配、同心鎖、桃花斬。 三、硨磲保健品、化妝品 《本草綱目》中記載，硨磲有鎖心、安神之效。能涼血、降血壓、安神定驚。硨磲可護(hù)身健體，延年益壽，佛教視其為驅(qū)魔避邪的神奇寶物，故被佛教作為鎮(zhèn)教之寶。 作為產(chǎn)品類型的拓展，利用硨磲的藥用價(jià)值開發(fā)保健品或化妝品，會(huì)有廣泛的市場(chǎng)空間。此處可借鑒珍珠的產(chǎn)品開發(fā)模式。 四、高級(jí)定制產(chǎn)品 根據(jù)顧客需求，量身定做高級(jí)定制型硨磲產(chǎn)品，而店鋪中務(wù)必?cái)[上幾件復(fù)制的定制品模型作為非賣品吸引顧客。 “瓦愛魯”卡通公仔 手段四 ?品牌文化載體 ——“瓦愛魯”卡通公仔 作為品牌文化的載體，卡通公仔不可或缺，而“瓦愛魯”（我愛你）這個(gè)海南話的公仔名稱既跟我們的品牌故事相吻合，亦能體現(xiàn)海南味，通過(guò)凸顯硨磲的愛情屬性與訴求更能搭建起與顧客的情感橋梁。 品牌代言人 手段五 ?明星策略是品牌快速導(dǎo)入市場(chǎng)的一種捷徑。但選擇哪個(gè)明星代言并不是件隨機(jī)抽取的事情，必須慎重分析，需做到 “對(duì)號(hào)入座 ”。 ? 所謂 “對(duì)號(hào)入座 ”，指的是代言人屬性必須與品牌屬性相吻合。 ?我們的品牌定位是要做“首屈一指的創(chuàng)意型海南特色旅游產(chǎn)品”，那么這位代言明星必須是海南人，在全國(guó)范圍內(nèi)享有知名度，因?yàn)槲覀兊漠a(chǎn)品是面向全國(guó)的游客，還有一點(diǎn)是作為新生的旅游創(chuàng)意品牌，這位明星的代言費(fèi)不能太高，不然負(fù)擔(dān)不起。 ?綜合這幾個(gè)因素，這位明星已經(jīng)是呼之欲出了。沒錯(cuò)，就是陳楚生。 ?陳楚生 —— 海南人， 08年超級(jí)男聲冠軍，當(dāng)時(shí)紅到發(fā)紫，但之后幾年因?yàn)楦鞀实暮霞s官司，長(zhǎng)期處于半紅不黑的尷尬境地，也就是說(shuō)，請(qǐng)他代言的話，代言費(fèi)不至于會(huì)太高，而全國(guó)人民又都知道他，而他的個(gè)人氣質(zhì)跟我們的品牌個(gè)性比較吻合：海南味、陽(yáng)光、有性格、有創(chuàng)意。 ?萬(wàn)一覺得陳楚生還是貴的話，候補(bǔ)方案是找一個(gè)國(guó)內(nèi)尚算比較知名的美女模特做代言，顧客走到店里看到美女戴著硨磲產(chǎn)品的海報(bào)同樣也能收心曠神怡之功效，這樣也是物美價(jià)廉的替代方式。 ?總之，要做成一個(gè)品牌的話，產(chǎn)品代言人還是需要的，可以讓品牌快速地深入人心，這是其他方式難以替代的。 迷你硨磲博物館 手段六 有條件的話，在城中開設(shè)迷你硨磲博物館，免費(fèi)對(duì)外開放，相當(dāng)于櫥窗式營(yíng)銷，對(duì)于品牌內(nèi)涵的營(yíng)造與傳播具有事半功倍的效果。 店鋪與產(chǎn)品的創(chuàng)意包裝 手段七 ? 店面包裝策略 —— 根據(jù)我們的品牌定位 ——“首屈一指的創(chuàng)意型海南特色旅游產(chǎn)品”，那么我們的店鋪與產(chǎn)品的包裝便必須體現(xiàn)兩點(diǎn)：創(chuàng)意與海南味。
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