開創(chuàng)無(wú)人競(jìng)爭(zhēng)的全新市場(chǎng)(專業(yè)版)
【正文】 （ 例：高爾夫球 ） NNN34 在紅海中區(qū)隔 （你的現(xiàn)有市場(chǎng)） 第一層 第二層 第三層 游離的 排斥的 尚未開發(fā)的 NNN35 思 考 ● 替 下列產(chǎn)品 琢磨他們的第一 層、第二層和第三層 “ 非顧客 群 ”。 原來(lái)的價(jià)值 c b a e c d b a 新的價(jià)值 NNN12 3. 企業(yè)必須懂得解讀價(jià)值曲線：其中暗藏著現(xiàn)在的 經(jīng)營(yíng)瓶頸 和未來(lái)的 策略信息 。 ● 曲線 重疊 就會(huì)纏斗不休 ● 曲線 過(guò)高 就會(huì)事倍功半 ● 曲線 紊亂 就會(huì)缺乏愿景 ● 曲線 矛盾 就會(huì)模糊焦點(diǎn) NNN13 ? 藍(lán)海戰(zhàn)略 的基本動(dòng)作 —— 重新創(chuàng)造 新的市場(chǎng)邊界 經(jīng)理人不能只看傳統(tǒng)市場(chǎng)邊界里面 的情況，必須有系統(tǒng)地探索外面的 天地 。 小肥羊 火鍋店 安麗 保健品 IBM Workplace軟件 鄂爾多斯 羊毛衫 Nikon數(shù)碼相機(jī) Ⅰ Ⅱ Ⅲ ● 中華英才網(wǎng) （ 培訓(xùn)咨詢公司） 呢？ NNN36 2. 要進(jìn)入 非顧客群 的藍(lán)海，應(yīng)依序建立起你的探索策略：真正的藍(lán)海必須在商業(yè)上 “ 可行 ” 而且 “ 合理 ” 。 NNN33 [ 說(shuō) 明 ] 1. 不要重蹈過(guò)去 注重差異 的習(xí)慣： 把焦點(diǎn)放在非顧客群的 “ 共通性 ” 上 。 NNN10 票價(jià) 餐飲 休息室 座艙選擇 接駁 速度 對(duì)點(diǎn)直發(fā) 其他服務(wù) 高 低 A B
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