年最新市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)技能培訓(xùn)教材(編輯修改稿)
2024-07-22 13:31 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 自我形象 個(gè)性特征 行為動(dòng)機(jī) 真正決定作用的是冰山 下的深層次的特性， 不斷發(fā)現(xiàn)自我的內(nèi)在 需求，激勵(lì)自我 超越自我 自我形象：自身所持有的認(rèn)識(shí)和態(tài)度，個(gè)人對(duì)自己的性格和能力的自我知覺(jué)。 個(gè)性特征：身上經(jīng)常地、穩(wěn)定地表現(xiàn)出來(lái)的心理特征的總和，包括氣質(zhì)、性格 行為動(dòng)機(jī)：導(dǎo)致人們?nèi)プ鏊麄兿胱龅氖虑榈囊粋€(gè)過(guò)程 成功銷(xiāo)售人員的作用 傳播知識(shí) 收集信息 提供服務(wù) 尋找與識(shí)別潛在客戶(hù) 領(lǐng)導(dǎo)與協(xié)調(diào)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì) 案例： 雁行理論與團(tuán)隊(duì) 第一臺(tái)階 自我定位 ? 成功銷(xiāo)售人員的自畫(huà)像 ? 壓力管理 案例 :狼的智慧 成功的銷(xiāo)售代表自畫(huà)像 ? 自畫(huà)像的意義 ? 為什么我們這樣畫(huà) 成功的銷(xiāo)售代表自畫(huà)像 西裝革履 大耳朵 大嘴巴 長(zhǎng)腿 大腳 苗條 鼠目寸光 禿頂 推銷(xiāo)是職業(yè)第一關(guān)，戰(zhàn)勝自己 ?銷(xiāo)售是所有企業(yè)和工業(yè)的起點(diǎn)，是世界上工資最高，風(fēng)險(xiǎn)最大的職業(yè)。不管什么職業(yè)，你無(wú)疑都需要做一些推銷(xiāo)工作： ?你可能必須向你的老板推銷(xiāo)你自己，才能得到提拔； ?向經(jīng)理推銷(xiāo)你，才能得到任務(wù)； ?向同事推銷(xiāo)你，才能使他們同意你的建議，跟你合作； ?每當(dāng)我們?cè)谧鋈魏我粋€(gè)說(shuō)服的工作，我們就在推銷(xiāo)自己的觀念。 經(jīng)常聽(tīng)到有人后悔自己在談朋友之前沒(méi)有學(xué)習(xí)和掌握銷(xiāo)售技巧。 因?yàn)樵摷记墒菐腿顺晒Φ呐c人相處的技巧，自然包括與 （男）女朋友相處。 從習(xí)慣開(kāi)始 ,習(xí)慣就是力量 ?人的行為總是一再重復(fù)。因此卓越不是單一的舉動(dòng)，而是習(xí)慣 亞里斯多德 ?人的品德基本上是由習(xí)慣組成的。俗話(huà)說(shuō)： ?思想決定行動(dòng)，行動(dòng)決定習(xí)慣， 習(xí)慣決定品德，品德決定命運(yùn) ?習(xí)慣的建立 ?（內(nèi)在原則與行為模式） 知識(shí) （做什么，為何做） 意愿 （想做） 技巧 （如何做） 習(xí)慣決定成敗 ? 今天，我開(kāi)始新的生活 養(yǎng)成有助于銷(xiāo)售成功的良好習(xí)慣的第一步，發(fā)現(xiàn)不良習(xí)慣，重新開(kāi)始 ?尋找機(jī)會(huì)或絕望 任何不利的情況都孕育著機(jī)會(huì)，態(tài)度決定你的結(jié)果 ?量力而行 大多數(shù)人生來(lái)已經(jīng)具備足夠的智慧來(lái)取得一定的成就。教育旨在教給 我們?nèi)绾伟l(fā)揮這些天賦。 ?為你的 “ 硬磁盤(pán) ” 編制程序 讓有助于我們成功的行為和信念沉淀在我們的潛意識(shí)中，最終影響我 們的命運(yùn)。 ?失敗者與成功者唯一的區(qū)別在于習(xí)慣不同 高效能人士的七個(gè)習(xí)慣 史蒂芬 .柯維 習(xí)慣一：主動(dòng)積極（個(gè)人愿景的原則） 人性的本質(zhì)是主動(dòng)而非被動(dòng)的，不僅能消極選擇反應(yīng)，更能主動(dòng)創(chuàng)造有利環(huán)境。 采取主動(dòng)并不表示強(qiáng)求、惹人厭或具有侵略性，只是不逃避為自己開(kāi)創(chuàng)前途的責(zé)任。 最令人鼓舞的事實(shí)，莫過(guò)于人類(lèi)確實(shí)
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