【文章內容簡介】 習商品學時，教師可以組織學生到市場中認識商品，包括商品的分類、面對的消費人群、商品監(jiān)測等。又如，關于市場營銷心理學的學習，教師也可要求學生從實際生活中選取具體的案例進行分析與研究，以報告的形式向同學展示，增加學生對心理學的理解。 建立實 驗室進行校內模擬教學實踐教學必須以鍛煉學生的實踐能力為基礎，因此，建立完善的實驗室是實行實踐教學的基本要求。各高校通過在校園內建立實驗室，將現實世界的營銷市場縮小化，教學中由學生擔任營銷市場中的各種角色如營銷商、消費者等，增加學生的實際體驗，有利于提高學生的實踐能力。其次，隨著時代的發(fā)展，網絡營銷逐漸成為市場營銷的主體之一，因此，在市場營銷學科教學過程中還要強調對學生網絡營銷能力的培養(yǎng)，為學生建立網絡營銷實驗室，鍛煉和提高學生的營銷能力。 5 結語 綜上，市場營銷專業(yè)是實踐性非常強的學科，對學生的基礎理論知識 的掌握程度、思維能力和實踐能力等都具有較高的要求。目前我國各高校在市場營銷學科的教學中仍然以理論知識教學為主，忽略了對學生的實踐能力的培養(yǎng)，不利于學生未來的就業(yè)和發(fā)展。因此，各高校必須積極建立并完善校內實踐教學課程體系，實施 “ 四步走 ” 實踐教學內容設置并且要求高校專業(yè)教師必須創(chuàng)新實踐教學方式，建立好教學建立實驗室，以提高學生的實踐能力，促進學生的全面發(fā)展。 參考文獻： [1]李霞 .關于市場營銷專業(yè)實踐教學模式改革策略的探討 [J].工會論壇 (山東省工會管理干部學院學報 ),20_,(6):122124. [2]韓慶齡 .市場營銷專業(yè)校內崗位實踐教學探析 —— 以內蒙古財經學院為例 [J].內蒙古財經學院學報(綜合版 ),20_,(6):5860. 最新市場營銷策劃活動方案 3 一、在市場大環(huán)境中尋找突破點 白酒市場龐大的消費需求和巨大的利潤空間，竟引無數英雄殺戮其間。品牌多如牛毛，你方唱罷我方登場。幾大名酒穩(wěn)坐江山，手持白酒武功秘籍，雜牌白酒目前很難撼動。但是在中國巨大的市場范圍和寵大的消費人群支撐下，還是有著自己的地盤和財富源泉。 白酒的消費目前看似有萎縮的趨勢，其主要原因是其他酒類的發(fā)展競爭結果。特別是啤酒與紅酒的發(fā)展 ，消費者的需求越來越多樣化。消費者對健康的態(tài)度和需求已發(fā)生了變化、提升。但是白酒消費還是有著其他酒類不可代替的地位和作用。所以，白酒市場還是有著相當大的潛力和開發(fā)空間。 白酒市場的消費需求在變化，消費認知在改變，變者通。其市場空間還有著巨大的容量，市場運作的秩序將越來越來規(guī)范，競爭手段將更加多樣化，變換速度也將更為頻繁。怎樣生存將是進入白酒市場的首要課題。 面對這樣的環(huán)境，這樣的市場， “a 品牌 ” 要有自己的空間，自己的位置，自己的形象 —— 即給 “a 品牌 ” 品牌貼上區(qū)別與其他的顯著標簽。從 “ 情感 ” 中去挖掘，從 “ 情感 ” 去升華。雖然， “ 情感 ” 已經不是什么新鮮的觀點，雖然，已經有太多的案例 。但是其魅力仍然無限，還有很多的買點可挖掘。中國人重情重義，講親情，講報恩 ?? 這些都是 “a 品牌 ” 堅實的發(fā)展基礎。 做有 “ 情感 ” 的產品 。做有 “ 情感 ” 的營銷 。建立 “a 品牌 ” 中國第一 “ 情感白酒 ” 的品牌形象。 二、啟動情感按鈕，塑造情感品牌 一、產品定位：抓住高低檔兩端，向中檔擠壓，發(fā)展禮品空間。 根據 “a 品牌 ” 產品和品牌特點，同時在分析市場的基礎上作出這樣的策略。所謂抓住兩端就是， “a品牌 ” 主題形象產品走高端市場， “a1” 產品走低端和通路市場。向中檔擠壓，就是根據市場需要和競爭目的定點定量開發(fā) “a2” 產品。發(fā)展禮品空間，目的就是做 “ 情感營銷 ” ，讓 a 品牌真正的成為中國第一“ 情感 ” 禮品酒。 二、品牌定位 品牌概念： a 品牌，作為一個新興的白酒品牌，沒有明晰的歷史可追根溯源，由此，它可以徹底拋開中國白酒市場泛濫成災的 “ 白酒歷史牌 ” ，轉而以針對現代消費者的廣泛心理為切入點，全力以赴營建自己的品牌文化。 品牌形象定位： “a 品牌 ” 是表現真情的酒。所以形象上應該像一個親人、一個朋友、一個知己 ??每一瓶酒都代表著一個真情流露的故事。 “a 品牌 ” 酒植于中國傳統(tǒng)美德的基礎上，體現泱泱中華千年文化的一隅 。以傳播 “a 品牌 ” 文化為鍥入點，追求的激蕩消費者內心的真情感動，發(fā)散消費者心中對真情的表達和渴望 。她植根于人們豐富的精神世界，繁茂于真情可貴的物質社會，旨在讓消費者借酒抒情，蕩漾著人與人之間的深情厚誼，達到真情的溝通。 三、目標消費人群定位 根據 a 品牌產品所確立的價格體系，兩種產品 “a 品牌 ” 與 “a1” 分屬于兩個不同的檔 次，其中 a 品牌以饋贈為主要方式，走禮品路線，為中高檔產品 。而 “a1” 主攻市場通路，以量取勝，定位為中低檔產品。這兩種不同的消費定位，根據不同的目標消費人群而確立。 形象特征： a、 “a 品牌 ” 目標消費人群形象特征： a 品牌鎖定的消費人群，從年齡上分析應該在 25—— 50 歲之間，受過良好的教育。參加工作的時間在兩年以上，收入較為豐厚、穩(wěn)定，并擁有獨立的經濟自主權。這類人經常參與各種社會活動，有充分的機會接觸、消費白酒，由此也形成了對白酒品牌的初步認識。 b、 “a1” 目標消費人群形象特征： “a1” 針對的消費人群， 主要是普羅大眾，年齡在 20—— 80 之間，參與社會分工，但由于分工屬性，經濟收入比較有限。在這類人中，很大一部分對白酒情有獨鐘，又鑒于經濟原因，少有機會享受定價高昂的高品質高檔白酒。 心理特征： a、 “a 品牌 ” 目標消費人群心理特征：因為良好的教育背景，這類人知書達理，具備禮尚往來、尊師崇長的道德操守。他們追求高品位的生活，高品質的享受，某些個體在群體中的影響力明顯，相互之間容易制造出種種 “ 口碑流行 ” ，形成跟風現象。 b、 “a1” 目標消費人群心理特征：這一類消費者是將生活放在第一位而將享受推后的群體，由于現 實生活的具體和繁復，他們的心力不得不更多地放在如何改善生活這一環(huán)節(jié)上。他們同樣也具有禮尚往來、尊師崇長的道德觀念，但受客觀經濟條件限制，他們考慮任何事都會本著合理、劃算的基本原則。 消費形態(tài)： a、 “a 品牌 ” 目標消費人群消費形態(tài)：由于有一定的經濟基礎與消費主動權，他們的消費較為隨心所欲。除開日常必備的開銷之外，常常為一時沖動與心頭所好一擲千金。他們有投資概念，無論是經濟投資還是感情投資，他們大都能以發(fā)展的眼光看待事物。他們舍得向家人、朋友饋贈禮品，認為這是溝通相 互感情的重要方式，并且依戀、享受于這種精 神上的愉悅，認為這是比物質更為讓人快樂的事情。 b、 “a1” 目標消費人群消費形態(tài)：比之 a 品牌的消費人群， a1 酒的目標消費群基本具有理性消費的特征。他們總是將日常的開銷籌劃得清清楚楚，哪些是必要的，哪些是額外的。對于理性的消費者而言，在日常規(guī)劃之外的消費項目，他們會加以慎重的比較與分析，最后敲定一種最為物美價廉的產品。對于情感交流，他們將其生活化、具體化，呈現出一種平民化的獨特風貌，反而并不十分介意外在形式的優(yōu)劣。 四、品牌創(chuàng)意表現策略探索 策略概述 “a 品牌 ” 的品牌創(chuàng)意表現策略，將從平面、電視、軟性文字