【正文】 云南普洱茶，從境外低價購入，包裝后美其名曰 “ 邊境普洱茶 ” ，對消費者進(jìn)行誤導(dǎo)性欺騙。市場定位也已經(jīng)從國內(nèi)市場轉(zhuǎn)向國際市場，由亞洲走向歐美。上世紀(jì)六七十年代，我國也曾發(fā)出 “ 大搞茶園建設(shè) ” 的號召，在典型茶葉產(chǎn)地新建了大量茶園，使茶葉產(chǎn)量有了顯著上升，除滿足國內(nèi)需求以外還出 口到東南亞各地。 最新市場營銷策劃活動方案 1 摘要： 普洱茶是云南的地標(biāo)性產(chǎn)品，在茶產(chǎn)品中居于重要地位，但是在當(dāng)前的市場推廣中仍然存在一系列問題。本文在介紹普洱茶市場推廣概況的基礎(chǔ)上，從虛假宣傳、管理不力、定位不準(zhǔn)三個方面分析了現(xiàn)有問題，并從戰(zhàn)略規(guī)劃、資源整合、誠信意識與品牌意識、科學(xué)定位、以質(zhì)取勝五個方面提出了應(yīng)對策略。但是，由于當(dāng)時茶葉品種有限，產(chǎn)品附加值不高，茶葉的價格維持在較低水平，并不足以對茶農(nóng)的生活給予有效提升。但是，在云 南普洱茶迎來重大發(fā)展機遇、進(jìn)行迅速市場推廣的同時，也的確存在著一系列不可避免的問題，包括質(zhì)量規(guī)范不完整、準(zhǔn)入標(biāo)準(zhǔn)不健全、市場機制不完善、制作工藝不先進(jìn)等，需要相關(guān)企業(yè)和部門合力找到科學(xué)有效的解決方案，以促進(jìn)云南普洱茶的健康持續(xù)發(fā)展。另外，普洱茶的口感主要取決于發(fā)酵工序和存儲時間，一罐擁有幾十年存儲歷史的陳年普洱茶在口感上無疑可以傲視群雄，價格同樣令一般普洱茶望其項背。普洱茶具有降脂降壓、消食去膩、除乏解困、暖心養(yǎng)胃、利尿解毒、延緩衰老、強骨固齒、減肥瘦身等特殊保健功能，這是許多消費者喜歡飲用普洱茶的重要原因。因此，國家有關(guān)部門以及云南省政府應(yīng)當(dāng)明確地把完善普洱茶的發(fā)展寫入經(jīng)濟發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃的各類文件之中，將普洱茶視為云南省的支柱產(chǎn)業(yè)加以扶持，并在資金、技術(shù)、人才、稅收、政策、科研等各個方面給予大力支持，為云南普洱茶的持續(xù)發(fā)展創(chuàng)造有利條件。 第三，提升企業(yè)自身的誠信意識與品牌意識。第五，以質(zhì)量為根本，避免盲目擴張。校內(nèi)實踐模擬 。 3“ 四步走 ” 實踐教學(xué)內(nèi)容設(shè)置 市場營銷專業(yè)課程是綜合性較強的學(xué)科，學(xué)生關(guān)于市場營銷學(xué)科的學(xué)習(xí)不可超之過急，必須嚴(yán)格按照循序漸進(jìn)的原則，根據(jù)學(xué)生不同學(xué)習(xí)階段的學(xué)習(xí)特征，合理設(shè)計不同的實踐教學(xué)內(nèi)容 ，分 “ 四步走 ” 進(jìn)行實踐教學(xué)內(nèi)容設(shè)計 [2]。大三學(xué)生的教學(xué)應(yīng)該以實踐模擬教學(xué)為主，可通過校內(nèi)模擬實踐教學(xué)和校外實習(xí)教學(xué)兩種途徑，切實提高學(xué)生的實踐能力。要求學(xué)生能夠根據(jù)教師布置的任務(wù)，合理設(shè)計調(diào)查問卷，并通過調(diào)查問卷得到的數(shù)據(jù)信息進(jìn)行合理總結(jié)，而后根據(jù)結(jié)論進(jìn)行合理的項目策劃，制定完整的營銷策劃書。目前我國各高校在市場營銷學(xué)科的教學(xué)中仍然以理論知識教學(xué)為主，忽略了對學(xué)生的實踐能力的培養(yǎng)，不利于學(xué)生未來的就業(yè)和發(fā)展。消費者對健康的態(tài)度和需求已發(fā)生了變化、提升。雖然， “ 情感 ” 已經(jīng)不是什么新鮮的觀點，雖然，已經(jīng)有太多的案例 。所謂抓住兩端就是， “a品牌 ” 主題形象產(chǎn)品走高端市場， “a1” 產(chǎn)品走低端和通路市場。她植根于人們豐富的精神世界，繁茂于真情可貴的物質(zhì)社會，旨在讓消費者借酒抒情，蕩漾著人與人之間的深情厚誼，達(dá)到真情的溝通。在這類人中，很大一部分對白酒情有獨鐘，又鑒于經(jīng)濟原因，少有機會享受定價高昂的高品質(zhì)高檔白酒。他們舍得向家人、朋友饋贈禮品，認(rèn)為這是溝通相 互感情的重要方式，并且依戀、享受于這種精 神上的愉悅，認(rèn)為這是比物質(zhì)更為讓人快樂的事情。其中，產(chǎn)品形象指的是畫面中以產(chǎn)品外型為主體的平面形象，令受眾直觀地接收、記憶產(chǎn)品的外型，達(dá)到宣傳產(chǎn)品的目的 。一個有趣味的廣告不僅是對產(chǎn)品的一次宣傳，同時亦是品牌內(nèi)涵的直觀透露。 ⑸ 、終端歷來是酒類營銷兵家必爭之地，終端惡戰(zhàn)也在經(jīng)年累月的商業(yè)競爭中愈演愈烈。 方式：通過設(shè)計獨特的各種戶外廣告，選擇時間、地點適時發(fā)布，在相對迅捷的時段形成宣傳強勢，直觀形象地宣傳 a 品牌品牌文化、形象、特點 等，擴大受眾影響面和企業(yè)、產(chǎn)品知名度。 ⑵ 、專業(yè)媒體的專業(yè)報道與炒作，進(jìn)行 a 品牌的品牌文化、產(chǎn)品宣傳。 d、網(wǎng)絡(luò)推廣策略 ⑴ 、選擇影響最廣泛的大型網(wǎng)站：新浪、搜狐、網(wǎng)易等網(wǎng)站發(fā)布 flash 廣告 。 ⑵ 、小型超市、飯店：制作店招、設(shè)置 x 展架、臺卡、小 掛畫，占據(jù)有利的地勢，選擇醒目的貨架展示產(chǎn)品形象。主流四大媒體 “ 電視、報媒、雜志、廣播 ” 已經(jīng)不在是唯一的選擇。 最新市場營銷策劃活動方案 4 一、市場分析。 趨勢分析。 市場細(xì)分。 采用長而款的渠道策略，有廠家指定代理商，然后又代理商批發(fā)給批發(fā)商，最后在文具店、超市和便利店等場所進(jìn)行銷售，已達(dá)到方便購買的目的。 1) 通過現(xiàn)場促銷活動提升伊利牛奶的知名度和 美譽度，促進(jìn)消費者的購買欲望，提高銷售額。 通過對超市及周圍同學(xué)的調(diào)查，購買純牛奶的同學(xué)占購買飲品總?cè)藬?shù)的 20%左右，在所有銷售的飲品中名列前茅。 截至 20_年，伊利雪糕、冰淇淋產(chǎn)銷量已連續(xù) 17 年居全國第一，伊利超 高溫滅菌奶產(chǎn)銷量連續(xù)多年在全國遙遙領(lǐng)先，伊利奶粉、奶茶粉產(chǎn)銷量自 20_年起即躍居全國第一位。 同年，三大系列產(chǎn)品即液體乳、奶粉及奶制品、冷飲總銷售收入為 億元，其中液態(tài)奶占 %。 作為飲品，有很多的競爭者和替代品，對伊利純牛奶的銷售造成很大的威脅，現(xiàn)在消費觀念更加理性，產(chǎn)品種類繁多的校園市場品牌效應(yīng)會減弱。 誠信問題得不到顧客認(rèn)同。 這樣的銷售系統(tǒng)周期性失衡，將給其乳業(yè)發(fā)展帶來較大的風(fēng)險。 純牛奶營養(yǎng)價值高，是很多大學(xué)生的首要選擇。 精選純正血統(tǒng)荷斯坦奶牛，每只獨享約 3000 平方米左右的自由空間。 3) 為伊利牛奶培養(yǎng)一批忠實顧客。 采取以下廣告方式，進(jìn)行宣傳 (1)制作以突出品牌形象為主的廣告片。 選擇目標(biāo)市場 根據(jù)案例給出的分析，學(xué)生是文具消費的最主要群體，所以選擇學(xué)生市場作為企業(yè)的目標(biāo)市場。隨著零售業(yè)的發(fā)展和競爭，行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入調(diào)整期，到了深耕細(xì)作分銷渠道和追求卓越服務(wù)的時代，可以看出中國文具市場擁有非常廣闊的前景。 對文具行業(yè)銷售情況進(jìn)行分析，可以發(fā)現(xiàn)，品牌產(chǎn) 品的銷售份額集中程度越來越高，隨著零售業(yè)的發(fā)展和競爭，行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入調(diào)整期，到了深耕細(xì)作分銷渠道和追求卓越服務(wù)的時代，可看出市場對文具的需求量大。面對激烈的廣告信息大戰(zhàn)， “a 品牌 ” 如何應(yīng)戰(zhàn) ? “ 招招會，不如一招精 ” ，任何方式都會用不是一件好事。 五、品牌整合傳播策略 “ 以情動人，用情傳播 ” 是整個品牌傳播的核心思想。 ⑶ 、設(shè)置 a 品牌的網(wǎng)站，內(nèi)容詳盡豐富，便于消費者查詢，也便于經(jīng)銷商了解。此外，對招商、形象手冊的定位應(yīng)根據(jù) a 品牌所處的發(fā)展階段進(jìn)行包裝文字的重新整合，與時俱進(jìn)、靈活地洞察市場反應(yīng)，以確立不同階段的品牌訴求點。 燈箱：設(shè)置于公交車侯車站等處，前期以產(chǎn)品形象為主，將產(chǎn)品第一時間內(nèi)傳播到消費者視野里，后期以品牌形象主題平面設(shè)計廣告為主。出眾的終端形象能令消費者在眾多的叫賣聲中脫穎而出，鶴立雞群。 a 品牌的電視廣告，將著力以情打動人、以趣吸引人。平面形象可用于多種宣傳形式，包括戶外廣告、報章雜志平面廣告以及產(chǎn)品畫冊等。他們總是將日常的開銷籌劃得清清楚楚，哪些是必要的，哪些是額外的。他們追求高品位的生活，高品質(zhì)的享受，某些個體在群體中的影響力明顯，相互之間容易制造出種種 “ 口碑流行 ” ，形成跟風(fēng)現(xiàn)象。而 “a1” 主攻市場通路，以量取勝，定位為中低檔產(chǎn)品。發(fā)展禮品空