【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 還有一家正在洽談相關(guān)業(yè)務(wù)。 “ 雖然無紡布現(xiàn)在用途非常廣泛，但是濰坊范圍內(nèi)生產(chǎn)無紡布口罩的 企業(yè)不是很多，昌邑和安丘的兩家生產(chǎn)無紡布口罩的企業(yè)都用著我們的產(chǎn)品。就我知道的情況，這三家中有兩家生產(chǎn)的產(chǎn)品主要是外銷，無紡布在國內(nèi)主要是醫(yī)療行業(yè)用，而國外一些國家的無紡布口罩已經(jīng)成為家庭必備的一種產(chǎn)品，就跟我們中國家庭中的一次性紙杯性質(zhì)一樣。 ” 王先生告訴記者，從長(zhǎng)遠(yuǎn)來看，無紡布產(chǎn)品的前景很好，口罩作為一種衛(wèi)生用具，環(huán)境越惡劣，需求越大。 “ 在國外，口罩都會(huì)擺放在超市的顯眼位置。 ” 姚靜靜說，國外人們的衛(wèi)生意識(shí)很強(qiáng)，一次性口罩用過之后會(huì)隨手扔掉，絕不會(huì)使用第二次。外出在外，隨身準(zhǔn)備幾個(gè)口罩是很正常的事。但是在 國內(nèi)，很多人用過一次以后，感覺不太臟仍會(huì)繼續(xù)使用。 “ 這其實(shí)是很不衛(wèi)生的。 ” 姚靜靜說，盡管表面上看起來并不臟，其實(shí)過濾網(wǎng)上已經(jīng)粘附了很多細(xì)菌，只是肉眼看不見而已，重復(fù)使用對(duì)身體有害無益。 “ 口罩跟普通口罩相比，利潤(rùn)差很大，所以有必要逐漸開拓國內(nèi)市場(chǎng)。 ” 姚靜靜說，隨著人們的衛(wèi)生意識(shí)逐漸增強(qiáng)，口罩行業(yè)發(fā)展是一個(gè)必然趨勢(shì)，他們會(huì)一直找尋合適的契機(jī)，扎根國內(nèi)市場(chǎng)。 原因分析 一、沒有形成規(guī)?；a(chǎn)，缺乏銷售平臺(tái) “ 像南方的大城市，材料、加工、出口完全一體化，容易形成規(guī)模經(jīng)濟(jì)。 ” 姜效福表示，目前濰坊雖然有不少棉 紡織廠，卻很少有專門加工口罩的企業(yè)，最大的原因在于沒有形成規(guī)?；惑w化的經(jīng)營(yíng)模式。 據(jù)記者了解，一次性口罩的國內(nèi)市場(chǎng)還面臨著本地路子打不開，外地銷售困難的情況。沒有外貿(mào)公司的銷售平臺(tái)，這是最大的一個(gè)困境，本地市場(chǎng)銷量有限，要想取得可觀的利潤(rùn)，只靠?jī)?nèi)銷不足以支撐一個(gè)企業(yè)的生產(chǎn)發(fā)展，所以企業(yè)就得多方面開拓市場(chǎng)，但是銷往外地卻苦于沒有銷售平臺(tái)。 姜效福說，南方加工企業(yè)不僅規(guī)?；\(yùn)作，還有統(tǒng)一的產(chǎn)品銷售平臺(tái)，比如外貿(mào)公司。 “ 打個(gè)比方，客戶訂單要 300 萬個(gè)口罩，如果有三個(gè)企業(yè)生產(chǎn)，每個(gè)企業(yè)只需生產(chǎn) 100 萬個(gè)，就可以形 成一個(gè)訂單，集中統(tǒng)一發(fā)貨，節(jié)省時(shí)間，而且流通性大。 ” 姜效福說。 而對(duì)于企業(yè)來說，成立一個(gè)外貿(mào)平臺(tái)也面臨著一定的困境。 “ 企業(yè)擁有出口權(quán)并自營(yíng)出口，會(huì)增加成本和管理難度，出現(xiàn)人才缺乏的問題。自營(yíng)出口要求企業(yè)從市場(chǎng)調(diào)研、尋找客戶到業(yè)務(wù)談判，以及產(chǎn)品出口的所有環(huán)節(jié)和手續(xù)，都要自己掌握，出貨則需要專門人員負(fù)責(zé)。 ” 姜效福說，對(duì)于一般的企業(yè)，要想自身擁有出口權(quán)，得費(fèi)很大的勁。即使現(xiàn)在有些企業(yè)擁有出口權(quán)，也不愿意自營(yíng)出口，最主要的是退稅手續(xù)繁瑣。而由外貿(mào)公司負(fù)責(zé)，可為生產(chǎn)企業(yè)減少許多麻煩。同時(shí)，負(fù)責(zé)任的外貿(mào)公司有專業(yè)外貿(mào)人 才，還能為生產(chǎn)企業(yè)提供出口各環(huán)節(jié)的專業(yè)指導(dǎo)。 二、原材料多依賴南方市場(chǎng)，增加了成本 談及口罩這一產(chǎn)品，濰坊某衛(wèi)生制品有限公司的劉經(jīng)理向記者大倒苦水。他們公司前些年也從事過無紡布口罩的生產(chǎn)，但后來直接歇業(yè)了。在他看來，相對(duì)于南方市場(chǎng)，本地企業(yè)確實(shí)處于劣勢(shì)。 “ 北方生產(chǎn)一次性口罩的原材料多依賴南方市場(chǎng)，所以跟南方企業(yè)相比，本土企業(yè)生產(chǎn)口罩沒有優(yōu)勢(shì)。我們做了一段時(shí)間后就發(fā)現(xiàn)，這東西利潤(rùn)太低，沒法繼續(xù)做下去。 ” 劉經(jīng)理告訴記者，除了原材料的劣勢(shì)，在勞動(dòng)力方面北方跟南方比起來也沒有優(yōu)勢(shì)。 “ 南方某些地方生產(chǎn)口罩已經(jīng)成為一種 產(chǎn)業(yè)，工人常年從事口罩生產(chǎn)，工作效率高，生產(chǎn)速度快。 姜效福告訴記者，在國內(nèi)跟南方企業(yè)拼市場(chǎng)要吃虧。 “ 我們公司主要生產(chǎn)無紡布一次性口罩，產(chǎn)品有三層，外面兩層是無紡布，中間一層是過濾片，除此之外還有口罩帶和鼻夾，也就是說一個(gè)口罩需要四種不同的原材料。但是除了無紡布本地企業(yè)有生產(chǎn)的之外，其他材料都需要依賴外地市場(chǎng)，尤其是南方市場(chǎng)。 ”姜效福說，單單不靠近原材料產(chǎn)地這一個(gè)因素，北方企業(yè)就不能跟南方企業(yè)抗衡。 “ 都說近水樓臺(tái)先得月，我們?cè)谠牧系氖褂蒙?，價(jià)格就比南方的企業(yè)貴，從起點(diǎn)開始我們就慢了一步，想跟他們競(jìng)爭(zhēng)當(dāng)然有 難度。 ”姜效福說。 “ 本地不生產(chǎn)這些東西，所以只能依靠南方市場(chǎng)進(jìn)貨，在一定程度上就增加了我們的生產(chǎn)成本。 ” 姜效福說，就拿公司使用的無紡布來說，前些年一直是從南方進(jìn)貨，知道濰坊本地也有無紡布生產(chǎn)廠家之后，才開始從本地進(jìn)貨，至于生產(chǎn)口罩所需要的其他原材料，目前仍只能靠從江浙一帶采購。 最新市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告精選篇 3 在今年的暑假，我對(duì) __飲料公司進(jìn)行調(diào)研。通過在 __飲料有限公司的調(diào)研，對(duì)其企業(yè)的客觀實(shí)際情況進(jìn)行調(diào)查了解，從而對(duì)一個(gè)企業(yè)的概況、產(chǎn)品的生產(chǎn)工藝、企業(yè)的管理以及品牌的發(fā)展進(jìn)行學(xué)習(xí)，尋找規(guī)律，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，為以后踏入社會(huì)奠定基石。 調(diào)研目的： 了解，學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)，體會(huì)專業(yè)知識(shí)在實(shí)踐中的運(yùn)用。 了解公司的管理制度，學(xué)習(xí)企業(yè)得以生存和發(fā)展的本質(zhì)要求。 提高自己的交流溝通能力，豐富社會(huì)經(jīng)驗(yàn)。 在調(diào)研中尋找自己的不足，并加以改正。 調(diào)研地點(diǎn)： __有限公司 一、公司概況 __飲料有限公司是由香港著名上市公司香 港新世界集團(tuán)和美國知名投資銀行貝斯瑪集團(tuán)共同出資 2500萬美元 ,按國際水準(zhǔn)建立的專業(yè)化飲用水制造企業(yè)。公司位于上海市松江工業(yè)區(qū)，工廠占地 17000 平方米，擁有員工 200 多員工。強(qiáng)大的分銷網(wǎng)絡(luò)目前 __瓶裝水已經(jīng)覆蓋了上海、北京、蘇州和昆山市場(chǎng)，為推向全國市場(chǎng)奠定了基礎(chǔ)。連鎖超市、大賣場(chǎng)以及各種食品店都有 __的產(chǎn)品。獨(dú)特的水站系統(tǒng)遍布全市 (上海 /北京 /蘇州 /昆山 )的水站網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)，把 __桶裝水服務(wù)做到了 “ 家 ” 。 __是：質(zhì)量、服務(wù)、人才。質(zhì)量：我們?yōu)槲覀兊目蛻羯a(chǎn)更好、更健康的產(chǎn)品。服務(wù)：每位客戶得到高質(zhì)量的服務(wù) 。人才：人才即是公司，公司即是人才。 __的發(fā)展歷程：于 19__年底開始打入中國市場(chǎng)，在短短的幾年時(shí)間內(nèi)，成為中國飲用水市場(chǎng)發(fā)展最迅猛的企業(yè)之一。 1999 年 9 月，公司迎來了新的股東 —— 香港新世界集團(tuán)，為公司增強(qiáng)了持續(xù)發(fā)展的動(dòng)力。今天， __已成為中國飲用水市場(chǎng)一個(gè)響亮的品牌。 __瓶裝水已經(jīng)覆蓋了上海、北京、蘇州和昆山市場(chǎng)，并逐步走向全國。 __桶裝水在上海市場(chǎng)占有率高居前列。 二、企業(yè)管理和品牌發(fā)展 公司原則： 公司三大原則：有利于社會(huì)，有利于公司的事堅(jiān)持做到底。有利于社會(huì)，不利于公司的事量力而行。不利于社 會(huì)，不管有利于或不利于公司堅(jiān)決不做。 員工道德規(guī)范：正氣：無私、公正、廉潔、浩然之氣正直：心地坦蕩、豁達(dá)大度、光明磊落正言：講誠實(shí)的話、積極向上的話、鼓舞人心的話正思：用正確的見解進(jìn)行思維于判斷正行：行為正，做有利于別人，有利于公司的事 產(chǎn)品質(zhì)量定位：永遠(yuǎn)不采用不合格原料永遠(yuǎn)不使用不正常設(shè)備，永遠(yuǎn)不允許不規(guī)范操作，永遠(yuǎn)不生產(chǎn)不達(dá)標(biāo)產(chǎn)品，永遠(yuǎn)不忽視不滿意顧客，永遠(yuǎn)不容忍不完善服務(wù)。 產(chǎn)品質(zhì)量 公司視產(chǎn)品質(zhì)量為企業(yè)命脈，從機(jī)器設(shè)置、生產(chǎn)管理、檢測(cè)手段、產(chǎn)品質(zhì)量、服務(wù)網(wǎng)絡(luò)體制建設(shè)、配方工藝到用人機(jī)制、制度完善 與落實(shí)、原料入庫程序、存放、保管檢測(cè)，產(chǎn)品出庫均有完善措施，并采用產(chǎn)品售前、售中、售后服務(wù)全方位化，