如何開創(chuàng)無人競爭的全新市場(編輯修改稿)
2025-01-25 19:01 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 High Middle Low NNN20 中國 藍(lán)海 在這個(gè)部分的 沉思 ★ ★ 與“高端”有關(guān)的東西是 ①價(jià)格 ②技術(shù) ③設(shè)計(jì) ④品味 ⑤限量。 與“低端”有關(guān)的東西是 ①使用方便、功能簡單 ②可置換（標(biāo)準(zhǔn)件） ③大眾化 ④易取得且易維修。 NNN21 采購者 使用者 影響者 （例：醫(yī)生） 3. 直接或間接牽涉到購買決策的，往往是一條“ 顧客鏈 ”：重新設(shè)計(jì)價(jià)值曲線 。 （例：公司采購部門） NNN22 練習(xí) ● 胰島素針劑 應(yīng)該為糖尿 病患者如何設(shè)計(jì)？ ● 復(fù)印機(jī) 可以為外出個(gè)人 如何設(shè)計(jì)？ NNN23 中國 藍(lán)海 在這個(gè)部分的 沉思 ★ ★ ★ 采購者的決策前提在 “可以搞定使用者”。 影響者的決策份量在 “專業(yè)知識” 與“掌控權(quán)力” 。 使用者的決策扭力在 “消費(fèi)效用” 與“改選的可能性” 。 ★ 以上三者要量化它們的比重。 NNN24 4. 思考顧客在使用你的產(chǎn)品“ 之前 ”、“ 之時(shí) ”、“ 之后 ”，經(jīng)歷哪些程序：不要光在本行產(chǎn)品和服務(wù)范圍之內(nèi)競爭。 NNN25 上班族群 上班族群 夫婦、子女 夫婦、子女 地 鐵 電影院 NNN26 練習(xí) ● 患者及家屬進(jìn)入 醫(yī)院“ 之 前 ”、“ 之時(shí) ”、“ 之后 ”， 有哪些地方可以引發(fā)我們 的藍(lán)海聯(lián)想？ ● 海外旅行團(tuán) 呢？ NNN27 中國 藍(lán)海 在這個(gè)部分的 沉思 ★ ★ ★ 顧客來之前在做什么？（包括準(zhǔn)備工作） 顧客在消費(fèi)過程中說什么？（包括主觀效用） 顧客快走時(shí)或走了以后在想什么？（包括其他延伸需求與重復(fù)購買） NNN28 5. 不要不自覺地教育消費(fèi)者產(chǎn)生某種期待心理： 功能導(dǎo)向 與 感性導(dǎo)向 可以彼此扭轉(zhuǎn)，相互訴求。 功能定位 感性定位 （ 汽車 ） （ 美體小鋪 ） NNN29 中國 藍(lán)海 在這個(gè)部分的 沉思 ★ ★ ★ “理性”的科學(xué)教育。 “感性”的人文藝術(shù)教育。 Fuzzy logic（乏晰邏輯）訓(xùn)練。 NNN30 6. 總有一兩個(gè)未來的 主要趨勢 ，會對某個(gè)行業(yè)造成決定性的沖擊：推敲一下這個(gè)趨勢發(fā)展下去，市場會變成什么樣子。 NNN31 0 5 10 15 20 社會環(huán)境 生活方式 法令規(guī)章 科研技術(shù) Year Event （ 例：居住在哪里？） NNN32 中國 藍(lán)海 在這個(gè)部分的 沉思 ★ ★ ★ 到相對高度發(fā)展的城
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1