【正文】 教學(xué)計劃，創(chuàng)設(shè)相應(yīng)的教學(xué)情境，培養(yǎng)學(xué)生思維能力及對社會市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展的認(rèn)識，從而不斷增強(qiáng)學(xué)生學(xué)習(xí)能力，同時為中職教學(xué)提供較為有利的發(fā)展范例。例如：教師安排一些較為真實(shí)的情景教學(xué)，可以讓學(xué)生以小組形式多參與，這樣學(xué)生就會有更多實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，從而使學(xué)生對知識和技能的掌握更加熟練。 合作相互探索，有利于學(xué)生對問題有更加深入理解。 ，教師了解學(xué)生情況就可以結(jié)合學(xué)生學(xué)習(xí)特點(diǎn)改變教學(xué)方式。 二、情境教學(xué)法在中職教學(xué)中運(yùn)用的分析 情境教學(xué)方法在實(shí)施一段時間后，對學(xué)生的學(xué)習(xí)情況進(jìn)行調(diào)查，考試調(diào)查顯示，學(xué)生的動手與思考能力都有明顯提高 ，雖然情境教學(xué)的教法還存在一些不足，但是總體上來說還是對以往的教學(xué)方法有所創(chuàng)新，起到了促進(jìn)作用。教師在教學(xué)過程中可以將相關(guān)角色分配給學(xué)生，學(xué)生即興模擬表演，從而使課堂氛圍進(jìn)入正軌，激發(fā)學(xué)生的積極性與參與性。 ，使學(xué)生對知識的理解更加全面，更加深入。例如：在市場營銷學(xué)習(xí)中，我們可以通過視頻或圖片方式，向?qū)W生展示 “ 藍(lán)月亮 ” 、 “ 多芬 ” 、 “ 云南白藥 ” 等一些較為知名品牌的宣傳廣告與海報，看他們是怎么為消費(fèi)者留下好印象的，他們推銷的手法更傾向于哪些方面，首先就是形成完整的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，依據(jù)自己品牌的優(yōu)勢進(jìn)行推廣與創(chuàng)新。例如：當(dāng)教學(xué) “ 客戶關(guān)系管理 ” 時，首先教師可以向?qū)W生提問： “ 如何處理與客戶之間的關(guān)系？ ” 從而打造一個與學(xué)習(xí)的知識有關(guān)的氣氛，使學(xué)生更加能夠融入課堂教學(xué)之中，教師也可以利用小組合作，使小組之間進(jìn)行更加真實(shí)的學(xué)習(xí)，教師可以讓小組進(jìn)行分角色，客戶都是代表自己公司的利益，當(dāng)學(xué)生將自己放在角色中就會體會到處理客戶關(guān)系的關(guān)鍵性因素，使學(xué)習(xí)能力有一定提高。 ，使學(xué)生真正學(xué)會市場營銷方面的知識與聯(lián)系，引導(dǎo)學(xué)生進(jìn)行積極探索。在社會上就需要有合作精神，只有良好配合與協(xié)作才能真正走向成功。中職學(xué)生的學(xué)習(xí)主要是為以后的就業(yè)打基礎(chǔ)，所以要更加重視學(xué)生實(shí)踐能力，但是學(xué)生學(xué)習(xí)能力還處于不成熟狀態(tài)，因此教師要幫助學(xué)生創(chuàng)設(shè)教學(xué)情境，使學(xué)生綜合能力得到充分發(fā)展。 關(guān)鍵詞： 中職市場營銷；行動導(dǎo)向；情境教學(xué)法；學(xué)生自主學(xué)習(xí)；應(yīng)用研究 市場營銷課程的內(nèi)容相對繁多，較為抽象，因此 學(xué)生學(xué)習(xí)起來會有一些困難。正確引導(dǎo)學(xué)生更加有效地學(xué)習(xí)，通過教師不斷創(chuàng)新教學(xué)方式，以情境教學(xué)的方式讓學(xué)生學(xué)習(xí)市場營銷時有一個較為系統(tǒng)的概念與行動導(dǎo)向。 二，廣告與促銷策略 廣告創(chuàng)意策略原則：以理性訴求為主，以感性訴求為輔。 品牌形象定位：小巧輕便，中國人自己的手機(jī)。 （ 2）樹立倡導(dǎo)振興民族企業(yè)的觀念、國家信息產(chǎn)業(yè)部公布計委的決定，有 19家企業(yè)獲得了生產(chǎn) CDMA手機(jī)的資格，其中有 18家是國內(nèi)企業(yè)，只有一家是外資企業(yè)、表明了產(chǎn)業(yè)部扶持手機(jī)工業(yè)的態(tài)度、在 GSM手機(jī)市場上，國產(chǎn)品牌幾年來奮力拼搏，奈何只能望洋興嘆，市場份額僅占 15%左右、而在 CDMA手機(jī)方面國內(nèi)廠商無疑獲得了許多有利的位置 —— 技術(shù)背景相同，都采用高通的核心技術(shù)；市場地位平等，目前還沒有形成寡頭壟斷的局面、 （ 3）不與 GSM和 GPRS打價格戰(zhàn)。 使用中國移動手機(jī)的用戶：這類消費(fèi)者對 CDMA心存懷疑，且使用 CDMA不僅要換號還要換機(jī)，因此這類用戶大多數(shù)對它 持觀望態(tài)度，不會購買；只有少數(shù)人在經(jīng)濟(jì)能夠允許的情況下會嘗試購買使用 CDMA。 四、市場細(xì)分 從聯(lián)通公司抽樣的樣本來看，有手機(jī)的約占 76%，其中愿意更換的占 52%，不會更換的占 48%；沒有手機(jī)的占 24%，其中愿意購買的占 71%，不會購買的占 29%。 聯(lián)通建設(shè) CDMA是構(gòu)建一個全新的網(wǎng)絡(luò)，用于網(wǎng)絡(luò)，基站，設(shè)備方面的開銷相當(dāng)巨大、而 GPRS技術(shù)向下兼容 GSM，可以從現(xiàn)有的 GSM網(wǎng)絡(luò)發(fā)展而來，投入自然要低許多、由此可見，聯(lián)通在價格上不會占據(jù)優(yōu)勢。 國家扶持民族手機(jī)工業(yè) 信息產(chǎn)業(yè)部一直強(qiáng)調(diào)要發(fā)展自己的手機(jī)產(chǎn)業(yè)，甚至還為一些國內(nèi)廠商下?lián)芰舜蠊P的研發(fā)經(jīng)費(fèi)，此次獲得 CDMA手機(jī)生產(chǎn)資格的僅有一家外資企業(yè)，其余均為國內(nèi)廠商，再次表明了信息產(chǎn)業(yè)部扶持民族手機(jī)工業(yè)的態(tài)度、 二，風(fēng)險分析 雖說 CDMA在技術(shù)上確實(shí)比 GSM優(yōu)點(diǎn)更多一些，但是它只能屬于從 2G 到 3G 的過渡期， CDMA的壽命長短取決于這個過渡期有多長。 （ 2） CDMA手機(jī)語音質(zhì)量高，可與固定電話媲美，而且沒有掉線的現(xiàn)象、 （ 3）由于 CDMA的一些技術(shù)優(yōu)勢，它里面的機(jī)芯可以做得更小，更輕，而且功能更強(qiáng)大、因此， CDMA手機(jī)可以做得更加小巧輕便，更能富有個性化的特征。 企業(yè)自身表現(xiàn) 中國聯(lián)通 十五 期間的發(fā)展目標(biāo)是到 20__年移動電話用戶總數(shù)達(dá)到 0、 8億 —— 1 億，市場占有率達(dá)到35%；國際國內(nèi)長途電話，數(shù)據(jù)通信和互聯(lián)網(wǎng)市場占有率分別達(dá)到 20%；無線尋呼繼續(xù)保持市場占有率的絕對優(yōu)勢、為了實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)，中國聯(lián)通將在 十五 期間追加固定資產(chǎn)投資 2500億至 2600 億元、從上述數(shù)字來看，聯(lián)通移動電話新增用戶的半數(shù)以上將來自 CDMA，而聯(lián)通投入到 CDMA項(xiàng)目中的資金也占其總投資額的 40%左右。 二，微觀環(huán)境分析 競爭者狀況 在 3G時代到來之前，中國聯(lián)通與中國移動的競爭將在兩個層面展開：在原有的 GSM領(lǐng)域，雙方基本上會延續(xù)目前的競爭態(tài)勢 ；在向第三代移動通信過度方面，則將會 GPRS與 CDMA的正面交鋒，這將是雙方競爭的主戰(zhàn)場。 對于國內(nèi)電信設(shè)備供應(yīng)商來說，一個有利的好消息是國家對于 CDMA的支持達(dá)到了前所未有的高度、 20__年 9月 26日，信息產(chǎn)業(yè)部評選出第一屆信息產(chǎn)業(yè)重大技術(shù)發(fā)明、在六項(xiàng)獲獎技術(shù)中，有兩項(xiàng)與 CDMA有關(guān)，由此不難看出政府對于 CDMA的重視以及對掌握自主知識產(chǎn)權(quán)的渴望。 2024 最新市場營銷策劃方案精選篇 1 一，宏觀環(huán)境分析 經(jīng)濟(jì)環(huán)境 移動通信產(chǎn)業(yè)是一個極其巨大的產(chǎn)業(yè)，除了電信運(yùn)營商之外，還包括手機(jī)，電信設(shè)備，測試儀表，工具軟件，元器件，半導(dǎo)體甚至手機(jī)零售等相關(guān)產(chǎn)業(yè)、有數(shù)據(jù)顯示，在 20__年度國民生產(chǎn)總值中，移動通信產(chǎn)業(yè)的拉動效應(yīng)為 8個百分點(diǎn)、放在這樣的產(chǎn)業(yè)背景下，聯(lián)通 CDMA項(xiàng)目顯得更加意義深遠(yuǎn)。公司活動策劃方案的明確活動目標(biāo)，確定活動的主題和宗旨，確?；顒幽軌蜻_(dá)成預(yù)期的效果，根據(jù)公司需求和目標(biāo)，選擇適合的活動類型，如年會、團(tuán)建、產(chǎn)品發(fā)布會、客戶答謝會等?，F(xiàn)在隨著小編一起往下看看 2024最新市場營銷策劃方案，希望你喜歡。 政治 /法律環(huán)境 信息產(chǎn)業(yè)部一直強(qiáng)調(diào)要發(fā)展自己的手機(jī)產(chǎn)業(yè)，甚至還為一些國內(nèi)廠商下?lián)芰舜蠊P的研發(fā)經(jīng)費(fèi)、國家計委還授予 19 家企業(yè)生產(chǎn) CDMA 手機(jī)的資格。 科技環(huán)境 通過市場調(diào)查發(fā)現(xiàn)，手機(jī)用戶對目前所使用的手機(jī)在清晰度，網(wǎng)絡(luò)，輻射等方面滿意的約占 1/3，一般的占 1/3，不滿意和很滿意的各占 1/而 CDMA在通話質(zhì)量，電磁輻射等方面具有優(yōu)勢。 消費(fèi)者狀況 據(jù)調(diào)查，消費(fèi)者擁有手機(jī)的比例每年逐步增加且對手機(jī)的性能要求越來越高、很多新老用戶對 CDMA的性能有著濃厚的興趣。 三、機(jī)會與風(fēng)險分析 一，機(jī)會分析 技術(shù)優(yōu)勢 （ 1） CDMA手機(jī)發(fā)射功率小，是名副其實(shí)的綠色手機(jī)手機(jī)的平均發(fā)射功率是 2mw，是 GSM手機(jī)的平均發(fā)射功率（ 125mw）的 1/60，甚至低于電視屏幕產(chǎn)生的輻射功率。 頻段資源優(yōu)勢 聯(lián)通之所以接管 133網(wǎng)（原長城網(wǎng)），一個很重要的目的就是看中了 133網(wǎng)寶貴的頻段資源、現(xiàn)在國際上已經(jīng)出現(xiàn)了拍賣頻段資源的做法，我國也有可能借鑒這一模式，因此，現(xiàn)在聯(lián)通 CDMA 所獲得的頻段資源必將成為未來的競爭優(yōu)勢、而 GPRS與 GSM共有相同的頻率，據(jù)測算，中國移動 GSM網(wǎng)絡(luò)的頻寬最多只能支持 1億用戶，必然會因 GPRS與 GSM爭搶頻率資源而影響 GPRS的發(fā)展。 更大的風(fēng)險在于，一旦聯(lián)通選定 CDMA，在未來到 3G之路上，它就要一直沿著高通的標(biāo)準(zhǔn)走下去，換句話說，不管是否技術(shù)最先進(jìn)，聯(lián)通很可能會一直受制于高通。 此外，聯(lián)通在用戶基礎(chǔ)方面的優(yōu)勢也會影響 CDMA的推廣、對于一般的移動通訊用戶來說，現(xiàn)有的GSM 網(wǎng)絡(luò)的服務(wù)基本上能夠滿足他們的需要，在這種情況下，人們不會輕易投入 CDMA的懷抱，因?yàn)?CDMA不但換號還要換手機(jī)、在這種情況下，聯(lián)通 CDMA 的用戶將主要來自新用戶和聯(lián)通 130用戶的 跳網(wǎng) 、因此，雙模手機(jī)（ GSM與 CDMA均可）對于聯(lián) 通打開市場局面將會產(chǎn)生非常重要的作用，而這一點(diǎn)卻不是聯(lián)通自己可以解決的問題。 從上述情況來看可以以用戶有無手機(jī)來細(xì)分市場： 手機(jī)新用戶：這群消費(fèi)者沒買過手機(jī)，當(dāng)市場上有高品質(zhì)高質(zhì)量的新型手機(jī)時，他們一般會傾向購買這類手機(jī)。 使用中國聯(lián)通手機(jī)的用戶：這類消費(fèi)者原來就使用聯(lián)通的 130手機(jī)，只要他們意識到 CDMA在技術(shù)上的好處，他們轉(zhuǎn)向購買 CDMA也是比較簡單的 五、戰(zhàn)略規(guī)劃 戰(zhàn)略思路： （ 1）大力宣傳提倡 CDMA的技術(shù)優(yōu)勢，尤其是其勝于 GSM與 GPRS的方面。 產(chǎn)品功能定位：保密性強(qiáng)，話音清晰，掉線率低，電池輻射小。 消費(fèi)人群定位：以手機(jī)新用戶為主，輔以一些聯(lián)通手機(jī)用戶和少許經(jīng)濟(jì)富裕的中國移動手機(jī)用戶、組合 一，價格 由于 CDMA是個全新的網(wǎng)絡(luò)，用于網(wǎng)絡(luò)， 設(shè)備等方面的開銷相當(dāng)巨大，而 GPRS技術(shù)可以向下兼容 GSM，可以從現(xiàn)有的網(wǎng)絡(luò)發(fā)展而來，投入自然要低許多、因此，不能與它們打價格戰(zhàn)，主要以技術(shù)取勝。 廣告訴求目標(biāo)：手機(jī)新用戶 廣告表現(xiàn)策略：為了在廣告中體現(xiàn) 振興民族工業(yè) 的理念，應(yīng)該請具有民族英雄氣質(zhì)的明星來推廣，并宣傳 CDMA的優(yōu)點(diǎn) 促銷策略原則：用常規(guī)方法加大產(chǎn)品的市場采納力度，用出奇制勝的方法從競爭對手中奪取市場 2024 最新市場營銷策劃方案精選篇 2 摘要： 市場營銷作為中職教學(xué)中內(nèi)容較多且具有抽象特點(diǎn)的課程，對于學(xué)生學(xué)習(xí)來說還是較為困難的，教師在教學(xué)過程中扮演的是學(xué)生學(xué)習(xí)的引導(dǎo)者與幫助者。本文主要闡述了在中職教學(xué)中，對市場營銷行動導(dǎo)向情境教學(xué)應(yīng)用于課堂中進(jìn)行分析與研究，從中得到更加有效的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，不斷促進(jìn)學(xué)生學(xué)習(xí)能力的不斷進(jìn)步。面對這種情況，教師要改變以往固定的教學(xué)方式，不斷激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)的激情與學(xué)習(xí)興趣，以學(xué)生發(fā)展為主，以提高學(xué)生實(shí)踐能力為教學(xué)的主要目的，從而使市場營銷教學(xué)的教學(xué)效果更加有效。 一、情境教學(xué)法在中職市場營銷中的應(yīng)用 情境教學(xué)偏重于對現(xiàn)實(shí)情境的還原，因此教師要創(chuàng)造一個較為符合當(dāng)時所要研究的環(huán)境，當(dāng)然，教師也要根據(jù)班級的實(shí)際狀況考量情 境的創(chuàng)設(shè)，通過對學(xué)生學(xué)習(xí)情況的了解，可以較為合適地將學(xué)生分為幾個小組進(jìn)行合作學(xué)習(xí)，這也方便學(xué)生真正參與到教學(xué)之中，同時學(xué)生之間以小組為單位進(jìn)行學(xué)習(xí)，會使他們能夠進(jìn)行學(xué)習(xí)上的促進(jìn)與監(jiān)督，同樣會使學(xué)生真正能夠?qū)W到知識。學(xué)生之間以小組形式進(jìn)行活動，教師通過比賽形式激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)積極性，從而達(dá)到事半功倍的效果。在創(chuàng)設(shè)情境過程中一定要以學(xué)生為教學(xué)主體，以教材為教學(xué)的主要參 考物，明確教學(xué)目標(biāo)，在教學(xué)內(nèi)容中加入相對來說具有啟發(fā)性與思考性的知識。 ，可以使學(xué)生理解相對抽象的知識更加容易，通過教育知識中所闡述的，情境教學(xué) 中的多媒體展示就屬于直觀教學(xué)原則，這種教學(xué)方式使學(xué)生體會得更加真切。通過多媒體教學(xué)使課程更加容易理解，同時更加生動，引起學(xué)生學(xué)習(xí)興趣，提高學(xué)習(xí)效率。在課堂上模擬出的情景，能夠 更加有效地鍛煉學(xué)生的市場營銷手法。例如：教師在講解相關(guān)市場營銷的知識時，講到 “ 供給 ” 與 “ 需求 ” ，教師可以將買家與賣家的角色分配給學(xué)生進(jìn)行表演，并說說自己扮演這一角色所收獲到的知識，然后分享個大家，這樣就會使講課效率有所提高，同時使學(xué)生更加能夠理解課堂所學(xué)內(nèi)容。通過情境教學(xué)激發(fā)了學(xué)生學(xué)習(xí)市場營銷的學(xué)習(xí)興趣，可以提高中職生的職業(yè)素養(yǎng)，同時有利于學(xué)生分析問題解決問題的能力不斷進(jìn)步，而這些成果都離不開對教學(xué)方式的創(chuàng)新。例如：在教學(xué)過程中，教師在創(chuàng)設(shè)情境之前，要就之前學(xué)過的知識進(jìn)行提問，然后了解學(xué)生掌握情況，并在課后多與學(xué)生接觸，從而能更好地制訂計劃。教師對于那些學(xué)習(xí)上不太活躍的學(xué)生要多給予鼓勵，同時要鼓勵學(xué)生在學(xué)習(xí)上相互探索與相互合作。通過分析可以了解到教學(xué)方式是不斷創(chuàng)新發(fā)展的。 參考文獻(xiàn)： ［ 1］李素芳 .淺議中職市場營銷專業(yè)教學(xué)中 “ 情景教學(xué)法 ” 的運(yùn)用［ J］ .成功（教育）， 20__（ 20） . ［ 2］鐘璞，劉一聰 .行為導(dǎo)向教學(xué)法在成人高等職業(yè)技術(shù)院校中的應(yīng)用與思考［ J］ .黑河學(xué)刊， 20__（ 06） . ［ 3］崔任友 .行動導(dǎo)向教學(xué)模式是落實(shí)素質(zhì)教育的有效途徑［ J］ .遼寧行政學(xué)院學(xué) 報， 20__（ 07） . ［ 4］黃浩伶 .面向高職單招生的參與式教學(xué)探索［ J］ .廣西教育， 20__（ 39） . 2024 最新市場營銷策劃方案精選篇 3 活動背景： “ 光棍節(jié) ” 從網(wǎng)絡(luò)節(jié)日變成青年朋友廣為流行的節(jié)日，而在網(wǎng)絡(luò)上則演變成購物狂歡節(jié)，每逢到了 “ 光棍節(jié) ” 不論是商場、飯店或者游樂場所，都會借助節(jié)日的氛圍策劃 “ 光棍節(jié) ” 活動來招攬顧客。而如今天氣逐漸變得干燥寒冷，并且入秋之后持續(xù)著干燥、炎熱的天氣。因此，普麗緹莎美容院借助 “ 光棍節(jié) ” 這一檔期進(jìn)行促銷活動，不僅是提高知名度，提升形象的大好時機(jī)，也是利用節(jié)日抓住商機(jī)的機(jī)會。在 “ 光棍節(jié) ” 期間，并且結(jié)合季節(jié)、氣候等問題美容院特此推出補(bǔ)水、防干、修復(fù)等廣受女性朋友歡迎的促銷項(xiàng)目。能為普麗緹莎帶來更多的新朋友，提升美容院的消費(fèi)者市場占有率。首先在普麗緹莎美容院的官網(wǎng)、官方微博以及論壇等渠道上發(fā)布關(guān)于這次活動的宣傳信息。 活動