【正文】 推銷手段，把產(chǎn)品推向銷售渠道。就公司目前戰(zhàn)略來看，須主要發(fā)展的長渠道。公司已有渠道有些還不完善，亟待改進。直銷（零）渠道的缺失、生產(chǎn)量的擴大以及利潤目標的實現(xiàn)，使企業(yè)必須依賴一、二級，甚至三級批發(fā)商的訂單。D顧客心理、優(yōu)質效應。具體方法有：直接目錄價格、標價。（附現(xiàn)階段公司管材價格表）在產(chǎn)品進入某一市場初期（如咸寧市場），為迅速擴大銷售，在不影響利潤的前提下，可采取低價策略。我們最低價以生產(chǎn)成本加銷售成本為準，最高價格按消費者、經(jīng)銷商接受能力為限，中間選擇以競爭情況為依據(jù)。PVC管材作為一種新建筑材料越來越受到歡迎，PVC管材市場需求是不斷增長的。a）價格是企業(yè)的生存的重要問題。就目前的銷售范圍來看我們可以對所有的經(jīng)銷商需要的管材實現(xiàn)當天供貨，產(chǎn)品服務及時有效。本公司管材規(guī)格齊全，可以滿足客戶的不同需求。由于價格的偏高，面向中高端市場，其市場占有率偏低。二、 本公司PVC管材生產(chǎn)銷售狀況（公司，產(chǎn)品，定位，市場走勢）品牌是企業(yè)整體產(chǎn)品的一個組成部分。目前，國內塑料管材已形成了系列化，包括農用管材、建筑用冷熱水PP管材等，一些企業(yè)目前正在進行埋地排水管專用料的開發(fā)。計劃和2015年發(fā)展規(guī)劃綱要以來，在管道行業(yè)掀起了一股又一股的投資熱潮，如鋁塑管、交聯(lián)管、PPR管、PE燃氣管、PE給水管、排水排污管等等，給我國管材行業(yè)的發(fā)展創(chuàng)造了一次又一次騰飛的機遇。塑料管道近兩年在我國的發(fā)展已是勢不可擋，特別是國家化學建材產(chǎn)業(yè)制定39。在我國，塑料管道近兩年迅速發(fā)展，已成為建筑業(yè)的新興材料?！?據(jù)了解，塑料管材市場的增長速度約為管材市場平均增長速度的4倍，遠遠高于各個國家國民經(jīng)濟的發(fā)展速度。塑料管材在今天的生活和工業(yè)領域中，以其耐腐蝕、耐老化、環(huán)保安全而越來越受青睞。大冶金發(fā)礦產(chǎn)品有限公司UPVC管材銷售計劃一、 UPVC管材市場概況 2010年我國新住宅室內80％將采用塑料管，城市供水　50％采用塑料管。1994年我國塑料管材產(chǎn)量只有14萬噸，經(jīng)過短短幾年發(fā)展，目前已近150萬噸。特別是在建筑業(yè)，新型塑料管材不僅能大量替代鋼、木等傳統(tǒng)建材，而且還具有節(jié)能、節(jié)材、保護生態(tài)、改善居住環(huán)境、提高建筑功能與質量、降低建筑物自重、竣工便捷等優(yōu)點，廣泛應用于建筑給排水、城鎮(zhèn)給排水以及燃氣管等領域，成為新世紀管道發(fā)展的潮流。塑料管材在發(fā)達國家，特別在歐洲得到了很好的發(fā)展和成功的應用。傳統(tǒng)的給水管網(wǎng)主要以鋼管 、鑄鐵管 、混凝土管等傳統(tǒng)材料為主，從20世紀中期開始，世界各國普遍應用塑料管材代替?zhèn)鹘y(tǒng)管材，塑料管材一直保持著較高的增長速度，其中亞太地區(qū)的管材市場在今后增長速度最快。十五39。我國管材樹脂用量逐年增加，增速很快，近幾年塑料管材增長的速度達20％以上。這一切都來自于市場的巨大需求。目前我公司已有自己的主打產(chǎn)品荊沙，由于在做工上區(qū)別于其他品牌，質量好，已有較不錯的口碑。公司的其他品牌、質量居中，價格不高，面對中低端市場，銷售量較大。管材的包裝多為薄膜，在裝卸的過程中容易破損，影響產(chǎn)品外觀。 綜合來看本公司管材產(chǎn)品在同質產(chǎn)品中具有相當大的競爭力，特別是在公司物流輻射區(qū)內競爭力尤為明顯。生活大好的的情勢下人們對住房的需求越來越高。據(jù)此我們預測，消費者將對PVC管材的價格將越來越具有彈性。管材價格根據(jù)公司主要競爭者對價格的調整而調整。b)產(chǎn)品價格調整
企業(yè)制定價格以后，當營銷環(huán)境發(fā)生變化，對價格予以適當調整l 削價策略原因：A企業(yè)急需回籠大量現(xiàn)金
B企業(yè)通過削價來開拓新的市場C企業(yè)決策者決定排斥現(xiàn)有市場邊際生產(chǎn)者D企業(yè)生產(chǎn)能力過剩，產(chǎn)品供過于求、產(chǎn)品促銷手段失敗E預期削價，擴大銷售，擴大生產(chǎn)規(guī)模、特別成熟期、更多市場份額F成本降低、費用降低 有條件削價G考慮中間商的要求，減少中間商資金占用，良好的關系H政治、法律以及經(jīng)濟環(huán)境的變化，迫使企業(yè)降價……政府物價下調、保護需求、限價、市場疲軟、不景氣、蕭條.當公司遇到上述情況時使用銷價策略。間接折扣方式、變相（送贈品、樣品、有獎、免費服務等）l 提價策略原因：A產(chǎn)品成本增加、原材料價格上漲、生產(chǎn)費用提高
B通貨膨脹、減少損失、轉嫁損失C產(chǎn)品供不應求、遏制過渡的消費、需求旺盛、生產(chǎn)規(guī)模不能及時擴大，供求矛盾環(huán)節(jié)，高額的利潤。 漲價名牌形象、優(yōu)質優(yōu)價時機：A產(chǎn)品市場上優(yōu)質地位
B成長期
C銷售旺季D對手提價
公司的銷售渠道除在大冶本地有自己的直銷網(wǎng)絡外，其他銷售渠道則為一、二級的批發(fā)商。企業(yè)無精力開發(fā)短渠道。選擇信譽較好的，去掉一些銷售額差信譽差的經(jīng)銷商。即，企業(yè)——地區(qū)級代理商、經(jīng)銷商、經(jīng)紀人——二批發(fā)——零售 由于我企業(yè)實力的、人才和經(jīng)營理念的限制，企業(yè)較難開啟和運行自己的企業(yè)網(wǎng)站，進行網(wǎng)上促銷，也不可能斥巨資投放電視廣告。另外做一些必要的營業(yè)推廣，如各種商品展示會。三、SWOT分析（Strengths）A本公司在PVC管材生產(chǎn)上已有多年歷史，有一定的客戶資源。C大冶本地有公司直銷網(wǎng)絡存在。E機械化程度高，生產(chǎn)潛力大。F管材規(guī)格多樣。B無配送中心，投送能力有限。C企業(yè)銷售人員稀缺。E 企業(yè)自有方解石礦采