最新市場(chǎng)營(yíng)銷策劃書模版-文庫(kù)吧
2025-01-06 20:33 本頁(yè)面
【正文】 本。C企業(yè)銷售人員稀缺。D部分管材生產(chǎn)機(jī)器老化，易誤工時(shí)，交貨。E 企業(yè)自有方解石礦采空，原材料須向市場(chǎng)買進(jìn)，喪失定價(jià)權(quán)。F經(jīng)銷渠道不健康。3機(jī)會(huì)（Opportunities）A大冶礦產(chǎn)豐富，特別是方解石產(chǎn)量，使企業(yè)獲得原料價(jià)格相對(duì)較低。B交通便利。C政策優(yōu)惠。D經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)，基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)和住房建設(shè)大規(guī)模發(fā)展，管材需求增加。E所需技術(shù)水平低。（Threats）A缺少終端零售的有力支持。B管材市場(chǎng)十分開放開放，企業(yè)面臨許多潛在競(jìng)爭(zhēng)者。C會(huì)遇到地方保護(hù)主義，阻礙銷售。D貨幣貶值，原材料價(jià)格上漲。四、公司產(chǎn)品定位本公司正處于轉(zhuǎn)型發(fā)展階段。過去一個(gè)時(shí)期公司生產(chǎn)和銷售是一體的，這種經(jīng)營(yíng)管理模式確實(shí)對(duì)銷售起到了促進(jìn)作用。隨著市場(chǎng)的發(fā)展，公司PVC管材產(chǎn)量的大幅提高，企業(yè)需要更大的市場(chǎng)，和更科學(xué)的管理模式來(lái)實(shí)現(xiàn)企業(yè)的轉(zhuǎn)型、生存和發(fā)展。通過與其他一些的PVC管材生產(chǎn)商的比較，我公司從綜合實(shí)力上還處于中小型PVC管材生產(chǎn)企業(yè)這一較低階段。2產(chǎn)品定位由于PVC管材生產(chǎn)所需技術(shù)含量低，產(chǎn)量，市場(chǎng)準(zhǔn)入度也相對(duì)較低公司在黃岡中部縣市處于二線品牌，有一定的市場(chǎng)占有率。在其他邊緣市場(chǎng)上則只是三線品牌，利潤(rùn)也較低。公司原始積累較好，正在擴(kuò)大生產(chǎn)，規(guī)模效應(yīng)明顯。通過對(duì)公司和目標(biāo)顧客的分析我們將本公司PVC管材定位為：規(guī)格齊全，品質(zhì)好，低價(jià)格。五、公司的競(jìng)爭(zhēng)者1 、金德中國(guó)名牌,中國(guó)馳名商標(biāo),國(guó)家免檢產(chǎn)品,十大水管品牌 2 、愛康保利上海名牌,十大水管品牌,上海愛康新型建材有限公司 3 、偉星中國(guó)名牌,中國(guó)馳名商標(biāo),國(guó)家免檢產(chǎn)品,十大水管品牌 4 、金牛角 中國(guó)名牌,國(guó)家免檢產(chǎn)品,十大水管品牌,武漢 5 、白蝶 國(guó)家免檢產(chǎn)品,十大水管品牌,上海白蝶管業(yè)科技股份 6 、日豐 中國(guó)名牌,中國(guó)馳名商標(biāo),國(guó)家免檢產(chǎn)品,十大水管品牌 7 、聯(lián)塑 中國(guó)名牌,中國(guó)馳名商標(biāo),國(guó)家免檢產(chǎn)品,十大水管品牌 8 、中財(cái) 中國(guó)名牌,中國(guó)馳名商標(biāo),國(guó)家免檢產(chǎn)品,十大水管品牌 9 、皮爾薩 十大水管品牌,知名品牌,上海皮爾薩管業(yè)有限公司 10 、美爾固 十大水管品牌,知名品牌,上海金塑實(shí)業(yè)有限公司分析：關(guān)于一線產(chǎn)品，由于其強(qiáng)大的綜合實(shí)力，良好的品質(zhì)，占據(jù)了大多的基礎(chǔ)設(shè)施建材市場(chǎng)和對(duì)管材質(zhì)量要求較高的城市高層建材市場(chǎng)。以目前我公司的實(shí)力，無(wú)法參入競(jìng)爭(zhēng)。但由于一線產(chǎn)品的價(jià)格普遍較高，對(duì)剛剛發(fā)展起來(lái)的農(nóng)場(chǎng)市場(chǎng)缺乏吸引力，對(duì)公司經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品影響不是太大。二線產(chǎn)品由于相似的質(zhì)量、差別不大的價(jià)格和市場(chǎng)份額對(duì)公司經(jīng)營(yíng)構(gòu)成揚(yáng)中威脅。另一方面二線產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)多具有地域性，競(jìng)爭(zhēng)的強(qiáng)度與生產(chǎn)企業(yè)物流成本成正比。即企業(yè)物流成本節(jié)省的一部份或全部讓利于經(jīng)銷商或其他方面。對(duì)此我們要積極與一些大經(jīng)銷商建立一種戰(zhàn)略伙伴關(guān)系，進(jìn)而對(duì)二線產(chǎn)品進(jìn)行打擊。與條件的話可以策劃一些公關(guān)活動(dòng)，向終端消費(fèi)者宣傳自己的品牌，占領(lǐng)消費(fèi)者心理，擴(kuò)大產(chǎn)品知名度。三線產(chǎn)品是企業(yè)最大的潛在競(jìng)爭(zhēng)者，三線產(chǎn)品在地域上具有更強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力，一旦三線產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)更新技術(shù)，或擴(kuò)大再生產(chǎn)，會(huì)迅速取得性價(jià)比的優(yōu)勢(shì)，對(duì)公司處于物流末端的市場(chǎng)造成很大威脅。對(duì)此，一方面我們要加強(qiáng)對(duì)經(jīng)銷商忠誠(chéng)度的培養(yǎng)，使經(jīng)銷商在面臨此類生產(chǎn)企業(yè)的小恩惠時(shí)，有較高定力。另一方面我們也要積極探索市場(chǎng)需求，不斷降低自己的生產(chǎn)運(yùn)輸和銷售成本，培養(yǎng)和建立企業(yè)信譽(yù)。在面臨三線產(chǎn)品挑戰(zhàn)時(shí)，企業(yè)在成本可控的條件下，要堅(jiān)決予以打擊。防止市場(chǎng)
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