最新市場(chǎng)營(yíng)銷策劃書案例-展示頁
2025-05-04 13:07本頁面
【正文】 ，也使每個(gè)子市場(chǎng)的銷售潛力得到最大限度的挖掘，從而有利于擴(kuò)大企業(yè)的市場(chǎng)占有率。差異化營(yíng)銷策略指是指面對(duì)已經(jīng)細(xì)分的市場(chǎng)，企業(yè)選擇兩個(gè)或者兩個(gè)以上的子市場(chǎng)作為市場(chǎng)目標(biāo)，分別對(duì)每個(gè)子市場(chǎng)提供針對(duì)性的產(chǎn)品和服務(wù)以及相應(yīng)的銷售措施。而且這些人群，特別是青年時(shí)尚人群，都是走在時(shí)代前列，多于互聯(lián)網(wǎng)接觸的人群。并且佳能公司的數(shù)碼相機(jī)設(shè)計(jì)新穎，功能先進(jìn)，款式和種類齊全，在數(shù)碼相機(jī)行業(yè)一直都處于領(lǐng)先地位。（3）與公司的目標(biāo)和資源的一致性。細(xì)分市場(chǎng)的評(píng)估（1）細(xì)分市場(chǎng)的規(guī)模和預(yù)期增長(zhǎng)程度。單位用戶（單位宣傳和攝影師）：?jiǎn)挝粫?huì)議，單位活動(dòng)需要選擇報(bào)道和記錄，佳能EOS1D Mark IV畫面清晰，是很好的選擇；還有那些影樓EOS1D Mark IV良好的性能，精致的畫面是攝影師的不錯(cuò)選擇。家庭用戶：家庭需要用相機(jī)記錄孩子的成長(zhǎng)，家里發(fā)生的值得紀(jì)念的事情等，所以對(duì)于那些摩登時(shí)尚的家庭來說性能良好的EOS1D Mark IV是家庭數(shù)碼相機(jī)不二的選擇。市場(chǎng)細(xì)分的劃分根據(jù)客戶對(duì)數(shù)碼相機(jī)的的使用狀態(tài)和要求，把佳能相機(jī)的目標(biāo)市場(chǎng)時(shí)尚攝影愛好者細(xì)分為：個(gè)人用戶青年時(shí)尚人群（主要指年輕白領(lǐng)和青年學(xué)生）：年輕白領(lǐng)生活時(shí)尚，收入豐厚有購買需求和購買能力；青年學(xué)生，特別是大學(xué)生，追求時(shí)尚，他們往往可以依托家里消費(fèi)，也是有購買需求和購買能力的人群。⑤穩(wěn)定性：細(xì)分出的市場(chǎng)所具有的需求和欲望的差別應(yīng)在一個(gè)較長(zhǎng)時(shí)間內(nèi)得以保持。③可接近性：對(duì)細(xì)分市場(chǎng)進(jìn)行有效促銷和分銷的程度。市場(chǎng)細(xì)分的條件：①可衡量性：劃分不同的消費(fèi)群體，并對(duì)消費(fèi)者的特點(diǎn)和需求予以衡量。 產(chǎn)品的有勢(shì)比較，佳能是日本進(jìn)口過來的，比國(guó)內(nèi)產(chǎn)品像素更高，不同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者的產(chǎn)品質(zhì)量更優(yōu)。產(chǎn)品的個(gè)性內(nèi)涵，產(chǎn)品的原料和生產(chǎn)環(huán)節(jié)都有質(zhì)量和技術(shù)保證。佳能公司是日本一家專業(yè)生產(chǎn)數(shù)碼產(chǎn)品的企業(yè)，該公司憑借先進(jìn)的技術(shù)、雄厚的資金、周到的服務(wù)，在全球激烈的數(shù)碼產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)中獨(dú)占鰲頭、擠入世界500強(qiáng)成為世界數(shù)碼產(chǎn)品企業(yè)的領(lǐng)袖。（二） 本策劃書建議實(shí)施期 降低銷售成本，節(jié)約一些不必要的、浪費(fèi)的傳統(tǒng)銷售模式所需的銷售費(fèi)用。（一） 本建議主旨 讓更多的消費(fèi)者了解我們佳能公司的數(shù)碼相機(jī)，并引起他們的購買興趣。 完美WORD格式 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃書佳能數(shù)碼相機(jī)網(wǎng)絡(luò)推廣策劃 系別班級(jí)：錢江學(xué)院經(jīng)濟(jì)管理系電子商務(wù)071班 姓名:鮑小麗學(xué)號(hào)：0762041001指導(dǎo)老師：陳孟建策劃時(shí)間：2009年11月30日 目 錄一、前言 2二、目標(biāo)市場(chǎng)分析 2企業(yè)及產(chǎn)品情況分析： 2市場(chǎng)細(xì)分 2市場(chǎng)細(xì)分的劃分 3細(xì)分市場(chǎng)的評(píng)估 3目標(biāo)市場(chǎng)范圍選擇策略 3目標(biāo)市場(chǎng)策略 3三、市場(chǎng)定位 4四、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷設(shè)計(jì) 4網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷目標(biāo)： 4網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣策略： 5五、銷售渠道 6六、產(chǎn)品 7五、定價(jià)策略 7六．消費(fèi)者： 7七、服務(wù)建立（客戶支持服務(wù)） 8顧客忠誠(chéng)戰(zhàn)略 8實(shí)行實(shí)時(shí)溝通 8顧客關(guān)系的再造 8八、 廣告 9廣告預(yù)算 9廣告信息 9廣告媒介渠道 9九、總結(jié) 9一、前言佳能公司是日本一家專業(yè)生產(chǎn)數(shù)碼產(chǎn)品的企業(yè)，佳能公司看到，隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的不斷繁榮，中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的不斷進(jìn)步發(fā)展，網(wǎng)民數(shù)量在中國(guó)國(guó)內(nèi)的與日俱增和電子商務(wù)在中國(guó)的發(fā)展壯大，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是公司今后市場(chǎng)開拓的重要新方向之一，所以為了比競(jìng)爭(zhēng)占有更多的市場(chǎng)份額，占領(lǐng)市場(chǎng)的先機(jī)，佳能公司特別在此次新產(chǎn)品發(fā)布之際制定一套詳盡的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃方案，推廣佳能公司的產(chǎn)品，以贏得更多的市場(chǎng)。 開拓和建立新的網(wǎng)絡(luò)銷售渠道，擴(kuò)大消費(fèi)群體，增加銷售量。 利用電子商務(wù)提高產(chǎn)品質(zhì)量和售后服務(wù)
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