【正文】 在田里生長亦相當于無污染傳統(tǒng)養(yǎng)殖，此法產(chǎn)出的“家基鴨”（廣東人稱家庭傳統(tǒng)生產(chǎn)的鴨子為“家基鴨”）亦是鴨味濃郁的無公害的綠色食品，售價亦可提高5成左右；“鴨稻共作”還具有耙田濁水、刺激水稻生長、抗倒伏、舒緩?fù)恋匕褰Y(jié)、回復(fù)地力、促進生態(tài)良性循環(huán)等效果?！傍喌竟沧鳌钡某晒χ?，在于它能最大限度、多層次地利用稻田內(nèi)的資源，兼顧鴨子的成長和水稻的生長。有關(guān)專家正考慮采用“會員制”吸納市民參加綠色消費，將“鴨稻放心米”直接送到市民家中，以消費來推動“鴨稻共作”技術(shù)的推廣。但從土壤取樣中欣喜地發(fā)現(xiàn)，寧西鴨稻田的土壤養(yǎng)分在增加，地力在回升，土地板結(jié)在舒緩，稻田生物物種和數(shù)量在增加。由于農(nóng)藥殘留物數(shù)十年來的積累，不少土地的污染已讓人不敢正視。其中，增城的示范基地規(guī)模是最大的。日本福岡農(nóng)民古野隆雄1988年開始“鴨稻共作”實踐，目前在日本和東南亞，這種革命性的生態(tài)農(nóng)耕法正被越來越多的農(nóng)戶所采納，無數(shù)鴨子正在為生產(chǎn)有機大米而忙碌著。去年，在華農(nóng)大、廣州市科協(xié)專家的指導(dǎo)下，寧西鎮(zhèn)成為華南地區(qū)首個鴨稻共作試驗耕種基地，并獲得成功，試驗田畝產(chǎn)增18公斤。“鴨稻共作”是一種自然生態(tài)水稻栽培技術(shù)，完全不依靠農(nóng)藥、除草劑、化肥等人工合成物，讓以鴨群為主導(dǎo)的生物與水稻、昆蟲、水生物、雜草等構(gòu)成食物生態(tài)圈。據(jù)了解，常規(guī)方法種植的優(yōu)質(zhì)絲苗米的售價大概每斤六元以上，不用農(nóng)藥化肥的有機米價格在歐美市場上則可高出一至二倍，根據(jù)市場價格趨勢，“鴨稻共作”優(yōu)質(zhì)米效益將非?？捎^。牌鴨稻米是一種生態(tài)有機稻米，具有純自然清香味、軟硬適中、香滑可口、食后回味甘甜的特點。amp。該鴨稻米選用優(yōu)質(zhì)稻種，采用“鴨稻共作”方式，由于是在“完全不施用農(nóng)藥和化肥”的條件下生產(chǎn)的，所以消費者吃起來感到十分安全放心。鴨稻米有限公司聯(lián)合華南農(nóng)業(yè)大學(xué)、廣州市科學(xué)技術(shù)協(xié)會等單位科研人員，經(jīng)過多年試驗研究，在吸取我國傳統(tǒng)“稻田養(yǎng)鴨”經(jīng)驗和日本“稻鴨共生”技術(shù)的基礎(chǔ)上，運用現(xiàn)代農(nóng)業(yè)科技新成果開發(fā)而成的一種完全不施用農(nóng)藥和化肥的生態(tài)有機稻米。amp。amp。 產(chǎn)品概述“amp。目前，“有機米”等“有機食品”屬于AA級（即最高級別）的綠色食品。 “有機米”是指在生產(chǎn)和加工過程中按照國際“有機農(nóng)業(yè)”的標準，在良好的生態(tài)環(huán)境中生產(chǎn)出來的稻米。增加收入有機稻米可售高價，出售鴨子可回收大部分飼料費無收獲的稻子和鴨子沒有出售，按市場價格計算該會增加收入環(huán)保、促進生態(tài)良性循環(huán)不用農(nóng)藥、除草劑和化肥，促使生態(tài)良性循環(huán)，生態(tài)重建污染水體土壤、生態(tài)繼續(xù)遭受破壞供試稻田沒有施用任何人工合成物，生態(tài)得到一定恢復(fù)景觀鴨稻共作稻田，增加了景觀性單調(diào)用網(wǎng)圍著，鴨叫聲聲的稻田引人頓足小資料可以預(yù)測，采用鴨稻共作技術(shù)所生產(chǎn)的鴨稻米及由此所衍生的一系列加工產(chǎn)品，將為廣大消費者所喜愛，并具有參與國際食品生產(chǎn)競爭的能力。消費者吃了這種有機食品，有利于身體健康，減少疾病發(fā)生，節(jié)約看病所需費用及時間。“鴨稻共作”因采用生態(tài)有機栽培技術(shù)，完全不施用農(nóng)藥和化肥，其所生產(chǎn)出來的稻米屬有機食品，居綠色食品中的最高檔次。3．產(chǎn)品 產(chǎn)業(yè)背景隨著可持續(xù)發(fā)展思想的提出與傳播，以及人類環(huán)保與健康意識的提高，全球范圍內(nèi)掀起了包括“綠色產(chǎn)品”、“綠色消費”、“綠色經(jīng)濟”等在內(nèi)的一場“綠色運動”。公司及每一位成員從進入公司那一刻開始都要將此宗旨謹記于心，我們的每一步發(fā)展都必須圍繞這一宗旨進行，以確保企業(yè)發(fā)展有明確的企業(yè)文化導(dǎo)向。 公司宗旨及企業(yè)文化我公司的宗旨是“追求社會、環(huán)保和經(jīng)濟效益的完美結(jié)合”。同時歡迎農(nóng)戶、農(nóng)技推廣人員、經(jīng)銷商、飲食店、食品商場、消費者直接聯(lián)絡(luò)我們,我們將全力提供服務(wù)和咨詢。牌”有機稻米以及以這種生態(tài)有機稻米為原料開發(fā)生產(chǎn)的系列健康型加工食品如嬰兒營養(yǎng)奶粉、老年人營養(yǎng)粥、快餐方便米粉等。amp。2．企業(yè)概要 公司業(yè)務(wù)廣州**綠色食品有限公司是一家農(nóng)副產(chǎn)品貿(mào)易公司，由華南農(nóng)業(yè)大學(xué)、廣州市科學(xué)技術(shù)協(xié)會等單位有效授權(quán)專屬代理，以銷售其拳頭產(chǎn)品——鴨稻米(duckrice)及實現(xiàn)該產(chǎn)品的產(chǎn)業(yè)化為主要業(yè)務(wù)。 由于創(chuàng)業(yè)小組的成員都是在校大學(xué)生，實戰(zhàn)經(jīng)驗比較欠缺，因此本公司將聘請有經(jīng)驗的老師作為顧問，指導(dǎo)我公司的營銷、財會和法律等方面的工作。 組織與人力資源本公司性質(zhì)是有限責(zé)任公司，采用所有權(quán)和經(jīng)營權(quán)結(jié)合的形式，初期的組織結(jié)構(gòu)比較簡單，具備公司基本的職能部門，即設(shè)立股東會、執(zhí)行董事及監(jiān)事、總經(jīng)理，總經(jīng)理下設(shè)營銷部、財務(wù)部等部門。股本規(guī)模及結(jié)構(gòu)暫定為：公司注冊資本300萬，其中風(fēng)險投資180萬（占60%）。鴨稻米有限公司以資金入股60萬（占20%），項目小組成員以資金入股共60萬（占20%）。amp。 投資與財務(wù)本公司設(shè)立在廣州經(jīng)濟技術(shù)開發(fā)區(qū)，成立初期共需資金300萬（人民幣）。我公司將采用會員制，變優(yōu)惠為發(fā)放貴賓卡(VIP)等形式，結(jié)合經(jīng)營促銷、人員促銷、直銷、氛圍促銷等方法建立健全的營銷網(wǎng)絡(luò)。amp?！癮mp。今年高檔米的價格是（以泰國進口香米的價格為例）每公斤約為810元左右。以2002年的大米購買量為基數(shù)，來估計2004年的珠三角地區(qū)的大米購買量。另外，我公司還將根據(jù)消費者的需求對鴨稻米進行產(chǎn)品系列開發(fā)，增加產(chǎn)品附加值。amp?！癮mp。消費者吃了這種有機食品，有利于身體健康，減少疾病發(fā)生，節(jié)約看病所需費用及時間。amp。 市場“amp。鴨稻米有限公司的強大的生產(chǎn)能力作為市場基礎(chǔ)，同時作為華南地區(qū)率先實現(xiàn)商品化的有機大米，有本土化的優(yōu)勢，而且目前是我國有機大米的產(chǎn)生和發(fā)展時期，市場開拓方面的難度相對比較大，開發(fā)群少，但是市場潛力很強，市場前景極其廣闊。amp。amp。廣州**綠色食品有限公司作為廣州amp。amp。廣州市營銷策劃書案例1．執(zhí)行綱要 企業(yè)目前狀況廣州**綠色食品有限公司是一家提議中的農(nóng)副產(chǎn)品貿(mào)易公司，它擁有“amp。amp。牌”鴨稻米的商標，提倡建立一套經(jīng)濟效益、生態(tài)效益和社會效益于一體的可持續(xù)發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易體系。amp。鴨稻米有限公司的總代理商，有廣州amp。amp。廣州**綠色食品有限公司目前還是一個很小的企業(yè)，本著“以人為本、效益為重”的原則，公司自創(chuàng)立之初就注重管理層人員的素質(zhì)要求，十位公司創(chuàng)始人均有各自不同的專業(yè)背景和實踐能力。amp。牌”鴨稻米屬有機食品，居綠色食品中的最高檔次。我公司就以這一切入點進入市場。amp。牌”鴨稻米的生產(chǎn)成本約為5元/公斤，通過加工和包裝，平均定價8元/公斤，（根據(jù)調(diào)查，市場可接受價格為1016元/公斤），而且如果定單多的話，生產(chǎn)成本進一步降低，產(chǎn)品降價空間較大。我公司的初步計劃是先打開珠江三角洲市場。根據(jù)我們的市場調(diào)查分析得出數(shù)據(jù)，城鎮(zhèn)居民中的大米需求量高檔米的需求量占需求總量的20%。那么按照保守估計的8元/公斤估算，；如果按照珠三角全部人口來計算。amp。牌”鴨稻米主要面對健康意識比較強的中高檔餐廳和星級以上飯店、賓館市場；中高檔住宅小區(qū)的居民市場；外國在華人士、外國留學(xué)生市場；孕婦、產(chǎn)婦、病人、離休老干部等特定對象還有市場、經(jīng)濟收入和文化層次比較高的這一階層——白領(lǐng)階層和教師階層市場。根據(jù)現(xiàn)有的銷售量，公司前五年計劃中，,。其中風(fēng)險公司投資180萬（占60%），廣州amp。amp。,。 投資回收期約為三年，風(fēng)險投資資金最好在第35年撤出，本公司采用收購方式比較適合。后期組織結(jié)構(gòu)采用職能化直線型。本公司目前的主要產(chǎn)品有：“amp。amp。本公司還將培訓(xùn)技術(shù)人員，以宣傳環(huán)保、科學(xué)、健康的飲食方式。 公司目標建立一套集經(jīng)濟效益、生態(tài)效益和社會效益于一體的可持續(xù)發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易體系，創(chuàng)建一個全國知名的農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易品牌！短期目標（13年）：占領(lǐng)珠三角及港澳地區(qū)中高檔米市場；中期目標（35年）：開拓全國大中城市大米市場；長期目標（5—10年）：創(chuàng)國際米業(yè)名牌。一是對社會多做貢獻，如慈善捐款、資助失學(xué)兒童等，并時刻為廣大人民的身體健康著想，二是響應(yīng)國家“可持續(xù)發(fā)展”號召，大力發(fā)展綠色農(nóng)業(yè)，保護我們的生存家園；三是在此之外追求企業(yè)利潤的最大化，使我公司發(fā)展壯大，職員的待遇、福利和勞動保障得到提高。健康生活從“鴨稻米”開始！據(jù)研究，人們所患的許多疾病與進食質(zhì)量有很大關(guān)系，尤其是癌癥及其他一些疑難雜癥等與進食受污染和有害化學(xué)物殘留超標的食品更是具有密切聯(lián)系。同時，其所選用的稻種均為優(yōu)質(zhì)稻種，其飯味甘甜可口，自然清香。根據(jù)市場調(diào)查結(jié)果，無污染的綠色食品及有機食品有著巨大的市場需求潛力。“鴨稻共作”系統(tǒng)具有防除和控制病蟲草害、提供養(yǎng)分、促進和刺激水稻生長，改善稻田生態(tài)環(huán)境、增加景觀效果等多重功能，下表為鴨稻共作與常規(guī)稻作的功能和效果的對比：效果鴨稻共作常規(guī)稻作說明防除雜草鴨子吃雜草和草種或把剛發(fā)芽的小草踩進泥里人工除草、噴灑除草劑除了少數(shù)鴨子不吃的稗草和硬梗草雜草之外，沒有別的雜草防除害蟲鴨子不停地捕食害蟲噴灑農(nóng)藥9月底稻縱卷葉螟大爆發(fā) （150只/平方米），鴨群也能從容對付供應(yīng)養(yǎng)分鴨子拉糞，攪動分布均勻施化肥或有機肥除了拋秧前每畝施了6—7袋雞糞作基肥外，沒再施任何肥料緩施肥鴨群每天不停地拉糞只施2—3次肥鴨群在稻株之間排泄，可達到“緩施肥”的效果促進生長鴨群活動促進水稻快速生長無鴨群的活動令生態(tài)圈里充滿生氣，促進了水稻的生長供養(yǎng)鴨子覓食時，嘴巴呷動田水、游動時鴨掌攪動田水，增加水中的溶解氧無鴨群創(chuàng)造的富氧水體，加速有機物的腐敗分解，提高肥效耙蟲濁水鴨掌攪動，田水連續(xù)兩個多月渾濁，濁水遮擋陽光，抑制草種發(fā)芽和生長只是人進田里中耕時的短暫渾濁鴨群不停地覓食活動，踩死雜草、令田水渾濁，起除草作用驅(qū)除福壽螺鴨子可吞食福壽螺人工清理、藥劑殺滅小螺全被吃光，只剩下極少大螺抗倒伏鴨子嘴巴啄食、身體接觸，刺激水稻，令稻株粗壯抗倒伏無稻株明顯比對照的稻子抗粗壯，沒有發(fā)生倒伏現(xiàn)象增強抗病能力稻株粗壯增強抵抗瘟病、紋枯病的能力，不易發(fā)病改基因技術(shù)抗病或藥物抗病施基肥不均勻，少數(shù)稻株徒長，后期發(fā)生輕微紋枯病舒緩?fù)寥腊褰Y(jié)不再施用化肥，舒緩?fù)寥腊褰Y(jié)繼續(xù)施用化肥，土壤板結(jié)更加嚴重土壤肥力動態(tài)監(jiān)測結(jié)果表明，鴨稻共作有利于土壤養(yǎng)分的保持及其有效性回復(fù)地力不再施用化肥，慢慢回復(fù)地力地力越來越差示范田的土壤黑油油的，地力可得到逐步改善恢復(fù)有效利用資源昆蟲、雜草、水生小動物、小魚蝦、福壽螺、紅蟲（搖蚊幼蟲）、浮萍都成了鴨飼料、水稻的養(yǎng)分許多資源、能量沒有得到利用鴨群常處于饑餓狀態(tài)，一切能吃的都填到肚里成了肥料刺激水稻鴨嘴觸動禾頭和根部，身體摩擦稻桿，刺激促進水稻分蘗沒有刺激作用水稻在鴨群的刺激下長得高大粗壯，劍葉最長達61厘米節(jié)省開支節(jié)省農(nóng)藥化肥、除草劑、滅螺劑等開支增加農(nóng)民負擔(dān)：什么叫“有機米”？其整個生產(chǎn)過程要像原始耕作一樣，不施用農(nóng)藥、化肥，病蟲防治采用微生物、植物、動物防治方法進行綜合治理，施肥則只用有機肥料。amp。牌”有機稻米——“鴨稻米”是由廣州amp。amp。生產(chǎn)的全過程是以鴨群耕耘，即用圍網(wǎng)將鴨群圈養(yǎng)在稻田里，讓鴨群一天24小時生活在稻田里，鴨群捕食害蟲代替農(nóng)藥、鴨群采食雜草代替除草劑、鴨糞作為優(yōu)質(zhì)有機肥料代替化肥，完全不施用農(nóng)藥、化肥和除草劑。amp。amp。長期食用對保持身體健康大有裨益。據(jù)統(tǒng)計，華南農(nóng)業(yè)大學(xué)推廣試驗田的“絲苗有機稻谷”產(chǎn)量每公頃達4500～5250公斤，比常