【正文】 的發(fā)揮出來。目前在洗浴保健品市場中，聽藍(lán)海浴球一枝獨(dú)秀，該品牌的出現(xiàn)將現(xiàn)有的洗浴市場，保健品市場融合并細(xì)分，但畢竟新品牌的出現(xiàn)想要占據(jù)龍頭地位并不容易。從目前中國市場環(huán)境來看，保健類海浴球產(chǎn)品還只是處于消費(fèi)的啟蒙期，所占市場份額很小，但從長遠(yuǎn)來看，保健類海浴球的增長勢頭和空間還是很大的。從未來銷售的走勢上來看，聽藍(lán)海浴球不僅符合人們浴洗需求，而且又兼具保健功能，同時又符合綠色、天然和環(huán)保的需求，在保健品市場中具有良好的前景。長期使用聽藍(lán)可以緩解頭痛、失眠、情緒緊張等輕度神經(jīng)衰弱癥狀，同時對肩周炎、腰椎病也有積極的功效。二．市場分析聽藍(lán)海浴球是通過高新技術(shù)從海水中提煉出濃縮海鹽制成。在這部分調(diào)查人群中，對于一顆聽藍(lán)海浴球的價位接受范圍，%的消費(fèi)者認(rèn)為合適價格為30元以下，%的消費(fèi)者認(rèn)為合適價格為30元至50元，另有25%的消費(fèi)者認(rèn)為價格可接受的在50元以上（）。消費(fèi)者的月收入情況與聽藍(lán)產(chǎn)品的定價及銷售情況關(guān)系緊密。因此，聽藍(lán)海浴球的推出正解決了這種情況，為喜歡泡海澡卻又不能去海邊的消費(fèi)者帶來了便利。對于喜歡泡海澡的消費(fèi)者來說，雖然喜歡泡海澡，%的人群認(rèn)為泡海澡能緩解疲勞，但也有很多原因?qū)е铝怂麄儾⒉荒艹Ｈズ＿吪莺Ｔ?。此外?的人群非常喜歡泡海澡，有25%的人對泡海澡的態(tài)度一般，%的人不喜歡泡海澡。正是我們考慮到現(xiàn)代的快節(jié)奏生活，聽藍(lán)公司的海浴球具有的保健功效將緩解這些癥狀。聽藍(lán)公司以本次調(diào)查收集的數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)，進(jìn)行深入分析，運(yùn)用分類統(tǒng)計、交叉分析、整理比對等數(shù)學(xué)統(tǒng)計方法對消費(fèi)者有關(guān)洗浴習(xí)慣及對洗浴保健品的市場進(jìn)行綜合分析，所得數(shù)據(jù)分析報告如下：1．關(guān)于身體疲勞情況的調(diào)查分析在此次調(diào)查中，參與調(diào)查的消費(fèi)者男女比例為3:1，這類人群的工作類型以公司白領(lǐng)居多。一．市場調(diào)研為了解消費(fèi)者的有關(guān)習(xí)慣以及聽藍(lán)海浴球市場情況，本次調(diào)查采用網(wǎng)上調(diào)查、線下調(diào)查相結(jié)合的方法進(jìn)行了調(diào)查。本策劃案旨在提出推廣聽藍(lán)產(chǎn)品解決方案，使聽藍(lán)迅速打開市場，引領(lǐng)健康泡海澡的新生活方式，從而贏得客戶。它包含天然海鹽、礦物質(zhì)等人體所需的鐵、鈣、硒、鎂等多種微量元素。浴球上市營銷策劃書聽藍(lán)海浴球是一種洗浴保健品類新產(chǎn)品。該產(chǎn)品通過高新技術(shù)，從海水中提煉出濃縮海鹽制成。長期使用聽藍(lán)泡澡，可以緩解頭痛、失眠、情緒緊張等輕度神經(jīng)衰弱癥狀，同時對肩周炎、腰椎病也有積極的功效。本策劃案通過環(huán)境分析、市場分析、SWOT分析、確定目標(biāo)市場、制定營銷方案并最后實施進(jìn)而不斷改進(jìn)。截止問卷調(diào)查后，共回收有效紙質(zhì)問卷98份，問卷星網(wǎng)絡(luò)調(diào)查問卷113份。在調(diào)查中顯示，間歇胃痛、記憶力下降、肩頸酸痛、頭暈頭痛、腰酸背痛等癥狀均在人群中占很大比例（，該題為多選題）。2．消費(fèi)者對泡海澡態(tài)度的調(diào)查分析調(diào)查結(jié)果顯示，有50%的消費(fèi)者有經(jīng)常泡澡的習(xí)慣，%的消費(fèi)者偶爾泡澡，%的消費(fèi)者從不泡澡。對于喜歡泡海澡的人群還是占很大一部分，我們推出的聽藍(lán)產(chǎn)品還是有很廣闊的發(fā)展空間（）。其中露天海水不干凈、海邊很曬，怕曬黑、以及工作忙，沒時間、家里海邊遠(yuǎn)，不方便這些原因都是造成他們不去海邊泡海澡的重要的原因（）。3．關(guān)于聽藍(lán)海浴球價格定位的調(diào)查分析我們發(fā)現(xiàn)，%，%（）。為我們定位消費(fèi)人群提供了很有價值的數(shù)據(jù)基礎(chǔ)。通過對消費(fèi)者關(guān)于價格的調(diào)查，聽藍(lán)公司結(jié)合自身產(chǎn)品成本以及消費(fèi)者態(tài)度，合理地對產(chǎn)品定價。包含天然海鹽、礦物質(zhì)等人體所需的鐵、鈣、硒、鎂等多種微量元素。正是由于聽藍(lán)海浴球的這些特點(diǎn)迎合了都市快速的經(jīng)濟(jì)消費(fèi)時代，該類產(chǎn)品市場前景廣闊，近兩年將都市“鹽生活”出現(xiàn)流行風(fēng)潮，捷足先登者必將取得熱銷。目前市場有越來越多的公司生產(chǎn)海鹽類產(chǎn)品，但聽藍(lán)與它們的不同點(diǎn)在于，聽藍(lán)不是單純的洗浴用品，它還具有保健功能，我們對其定義為洗浴保健品類。關(guān)于未來保健類海浴球市場的走勢，隨著國內(nèi)洗浴保健品市場的發(fā)展，相信聽藍(lán)海浴球的逐步上市和推廣，必將吸引和帶動一些新興消費(fèi)群體的上升，使之成為未來幾年市場上最具競爭力的產(chǎn)品之一?，F(xiàn)如今，市面上的洗浴類海鹽仍單一的具有美白、去皺、除死皮的功效，并不與聽藍(lán)功效產(chǎn)生競爭關(guān)系。當(dāng)顧客對產(chǎn)品的反饋效果很好，聽藍(lán)將逐步成為該市場的領(lǐng)頭羊。爭取做到知己知彼，努力確定自身的品牌風(fēng)格及市場定位，無疑是至關(guān)重要的。雖同為“鹽類”，但與聽藍(lán)功效不同，側(cè)重不同。巴斯克林最顯著的特點(diǎn)是它的各種藥用效果和淡淡的幽香，以及成分的天然性、溫泉礦物鹽與中草藥萃取精華結(jié)合性。氧皂類：例如橡木桶珍釀葡萄酒滋養(yǎng)抗氧皂，該氧皂主要功效是抗氧化、深層清潔、抗老化，有利于肌膚健康，提高肌膚自身抵抗力。泡泡精浴類：例如安娜蘇薔薇馨香泡泡浴露，泡泡露在熱水中會慢慢溶解，呈現(xiàn)出牛奶玫瑰色的乳液。其保濕效果和芬芳的味道。根據(jù)我們公司對聽藍(lán)海浴球的調(diào)查結(jié)果表明：消費(fèi)者選擇洗浴保健品考慮的首要因素是產(chǎn)品功效，其次為價格。而且，主要的消費(fèi)群體集中在25至50歲之間，月收入在3000~6000元之間的人群中。 分析SWOT分析方法是一種根據(jù)企業(yè)自身的既定內(nèi)在條件進(jìn)行分析，找出企業(yè)的優(yōu)勢、劣勢及核心競爭力之所在的企業(yè)戰(zhàn)略分析方法。能夠使信息清晰化，規(guī)劃更具有戰(zhàn)略性，幫助決策科學(xué)化，所以我們對聽藍(lán)海浴球這一產(chǎn)品的推出進(jìn)行了SWOT分析。②海浴球在包含海水浴的多項優(yōu)點(diǎn)的同時，去除了海水中的污染物、腐殖質(zhì)，同時提升了海水中對人體有益成分的含量，可以為顧客保證高品質(zhì)的洗浴享受，是一種健康的保健產(chǎn)品。 （2）W 劣勢①由于海浴球的主要成分是鹽，最好的使用頻率是每周使用一次，不適合經(jīng)常使用。（