浴球上市營銷策劃書(已改無錯字)
2022-08-17 04:06:13 本頁面
【正文】 。浴球成分：提純海水，天然海藻，甲殼素，維他命E，甜杏仁油，多種有效保濕成分主題:沐浴體驗 保健功能功能：緩解失眠、精神緊張等神經(jīng)衰弱癥，消除身體疲勞緩解風濕、關(guān)節(jié)炎；緩解頸椎病、腰椎?。辉鰪娦姆喂δ?；緩解皮膚病癥狀有輕微減肥功效，可適用于肥胖癥患者；緩解胃腸功能障礙；規(guī)格：質(zhì)量325g 直徑5cm采用高質(zhì)量紙質(zhì)包裝盒，利于攜帶。中國目前白領(lǐng)約有八千多萬人，大部分白領(lǐng)階層都生活在中國一二線城市，收入較高且生活質(zhì)量高，所以，作為根據(jù)他們的需求設計出新穎的產(chǎn)品，可以迅速占領(lǐng)一定量的市場份額，預測會有5萬白領(lǐng)會成為聽藍的固定使用人群，根據(jù)對聽藍的使用需要，人均年購買量應在25顆左右，故聽藍年銷售量125萬顆 投資報酬率：營業(yè)利潤247。營業(yè)資產(chǎn)=10247。30=%利潤率：利潤247。收入100%=10247。40=25%利潤額：1250萬 銷售收入：產(chǎn)品銷售數(shù)量產(chǎn)品單價=125萬40=5000萬銷售增長率：110%銷售量：125萬顆市場分額：%八．營銷策略企業(yè)經(jīng)營活動的中心是滿足消費者的需求，而如何滿足特定的需求，需要企業(yè)提供特定的產(chǎn)品和服務。對于洗浴行業(yè)和保健行業(yè)來說，具有保健功能的海水浴發(fā)展的還不夠完善。所以，聽藍以一種在家就能方便體驗海水浴的全新姿態(tài)上市，是具有很大的優(yōu)勢的，可以迅速占領(lǐng)空白市場。眾所周知，產(chǎn)品的總體概念包括：核心產(chǎn)品、形式產(chǎn)品、附加產(chǎn)品。對于洗浴行業(yè)的核心產(chǎn)品來說，其基本效用就是清潔和美容護膚。所以，聽藍想在核心產(chǎn)品這一塊突破整個洗浴行業(yè)，開創(chuàng)健康的洗浴方式，同時躋身保健行業(yè)，成為一種新型保健產(chǎn)品。（1）核心產(chǎn)品對于現(xiàn)代人而言，洗澡不僅僅要滿足他們清潔、護膚的需要，還要滿足其日益需要的保健功能，緩解身體上的病痛以及精神上的壓力。（2）形式產(chǎn)品現(xiàn)在的浴鹽產(chǎn)品幾乎都是瓶裝或罐裝的，用量十分不好控制。我們在形式產(chǎn)品上可以從包裝、用法、大小、成分等方面入手，比如創(chuàng)意球狀、每次使用一顆、直徑5cm、加入甲殼素等。做到樣式新穎、用法簡單、攜帶方便、有益健康。更容易滴抓住、抓穩(wěn)市場。讓顧客使用的更舒適、身體更健康。（3）附加產(chǎn)品附加產(chǎn)品方面，我們可以在顧客購買一定數(shù)量的聽藍之后，贈送一塊聽藍專用的泡澡后清洗時所使用的香皂。讓顧客體驗到一整套的舒適沐浴體驗。（1）定價原則①拉大批量差價，調(diào)動代理積極性②扣率結(jié)合批量，鼓勵大量多批③以成本為基礎，以同類產(chǎn)品價格為參考，使價格具有競爭力④順應市場變化，及時靈活調(diào)整⑤在營業(yè)推廣與促銷期間，可采取折扣定價、心理定價集結(jié)折扣等策略（例如20元 30元等）（2）定價范圍：40~60元（3）LOGO的使用及獎勵政策 ①樹立聽藍健康享受洗浴體驗的形象，擴大其影響②幫助、支持代理為聽藍作廣告③作為獎勵代理的一種手段，刺激代理營銷的積極性 ①加大產(chǎn)品及品牌在電視、報紙、雜志及網(wǎng)絡上的宣傳，擴大其影響力②給與零售商在資金上的支持③產(chǎn)品銷售超額完成給予獎勵、加工資、提成、獎金、福利等（4）定價策略根據(jù)產(chǎn)品的生命周期采取不同的定價策略：導入期成長期成熟期衰退期撇脂價格中間價格滲透價格降低價格較高價中間價適當降價降價根據(jù)我們的總體目標是銷售中高檔海浴球，主要針對收入在3000—6000的消費者，采取高利潤的價格銷售方式，將產(chǎn)品快速打入市場。我們主要在各大一線、二線城市進行銷售，采取一種短而寬的銷售渠道。所謂短的銷售渠道，就是在將產(chǎn)品從生產(chǎn)商銷售到消費者手中的過程中盡可能的減少中間環(huán)節(jié)，讓商品能夠快速送達到消費者手中。這樣的優(yōu)點是能夠加快產(chǎn)品的流通速度、減少損耗、降低因中間商太多而導致消費者購買成本的增加。所謂寬的渠道，就是在銷售的過程中并列使用多個中間商的決策。針對我們的產(chǎn)品是想要快速進入市場，所以盡可能多的增加這種同級中間商來銷售。使產(chǎn)品在目標市場有“鋪天蓋地而來之勢”，產(chǎn)品品牌充分顯露，路人皆知，隨處可買，廣泛的占領(lǐng)市場。 對于零售商的選擇，我們主要選擇在各個一線、二線城市的大中型超市、化妝品店、SPA中心及專賣店進行銷售。在各大超市中，我們選擇在生活日用品區(qū)設立自己的品牌專區(qū)。在這個區(qū)域合理擺放聽藍的各種系列產(chǎn)品，方便顧客的挑選，并配上專業(yè)的銷售人員。在活動期間，和超市協(xié)商好，在顯眼醒目的地方進行促銷活動，提高消費者對我們商品的了解。 在化妝品店、SPA中心的銷售，我們讓他們代銷產(chǎn)品，為顧客推銷我們的產(chǎn)品。與他們制定一個內(nèi)部利益規(guī)劃，讓他們盡可能多的推銷我們的產(chǎn)品。 專賣店的建立，成立銷售我們品牌系列的專賣店，聘請專業(yè)的銷售人員，進行專業(yè)的銷售講解。在網(wǎng)上建立自己的網(wǎng)站，通過網(wǎng)絡宣傳、廣告宣傳以及促銷活動來提高知名度，讓淘寶一族可以直接方便地從網(wǎng)上購買我們的產(chǎn)品。（1）廣告宣傳①對消費者的目標：了解我們的產(chǎn)品；刺激消費者重復購買、大量購買；為產(chǎn)品打造出品牌。②對中間商的目標：幫助中間商了解產(chǎn)品；提升產(chǎn)品展示；強化品牌認知度；加強產(chǎn)品宣傳力度，配合企業(yè)開展產(chǎn)品銷售。③對銷售員的目標：樹立介紹產(chǎn)品的意識；尋找潛在消費者，擴大公眾隊伍。在廣告活動中，有開拓性廣告、誘導性廣告、提示性廣告。在這三種廣告中，誘導性廣告是通過廣告活動建立本企業(yè)的品牌偏好，改變顧客對本企業(yè)產(chǎn)品的態(tài)度，鼓勵顧客放棄競爭者品牌轉(zhuǎn)而購買本企業(yè)品牌。而聽藍是剛剛進入市場，消費者還不了解，所以
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