浴球上市營銷策劃書(已修改)
2025-08-01 04:06 本頁面
【正文】 浴球上市營銷策劃書聽藍(lán)海浴球是一種洗浴保健品類新產(chǎn)品。該產(chǎn)品通過高新技術(shù)，從海水中提煉出濃縮海鹽制成。它包含天然海鹽、礦物質(zhì)等人體所需的鐵、鈣、硒、鎂等多種微量元素。長期使用聽藍(lán)泡澡，可以緩解頭痛、失眠、情緒緊張等輕度神經(jīng)衰弱癥狀，同時對肩周炎、腰椎病也有積極的功效。本策劃案旨在提出推廣聽藍(lán)產(chǎn)品解決方案，使聽藍(lán)迅速打開市場，引領(lǐng)健康泡海澡的新生活方式，從而贏得客戶。本策劃案通過環(huán)境分析、市場分析、SWOT分析、確定目標(biāo)市場、制定營銷方案并最后實施進(jìn)而不斷改進(jìn)。一．市場調(diào)研為了解消費(fèi)者的有關(guān)習(xí)慣以及聽藍(lán)海浴球市場情況，本次調(diào)查采用網(wǎng)上調(diào)查、線下調(diào)查相結(jié)合的方法進(jìn)行了調(diào)查。截止問卷調(diào)查后，共回收有效紙質(zhì)問卷98份，問卷星網(wǎng)絡(luò)調(diào)查問卷113份。聽藍(lán)公司以本次調(diào)查收集的數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)，進(jìn)行深入分析，運(yùn)用分類統(tǒng)計、交叉分析、整理比對等數(shù)學(xué)統(tǒng)計方法對消費(fèi)者有關(guān)洗浴習(xí)慣及對洗浴保健品的市場進(jìn)行綜合分析，所得數(shù)據(jù)分析報告如下：1．關(guān)于身體疲勞情況的調(diào)查分析在此次調(diào)查中，參與調(diào)查的消費(fèi)者男女比例為3:1，這類人群的工作類型以公司白領(lǐng)居多。在調(diào)查中顯示，間歇胃痛、記憶力下降、肩頸酸痛、頭暈頭痛、腰酸背痛等癥狀均在人群中占很大比例（，該題為多選題）。正是我們考慮到現(xiàn)代的快節(jié)奏生活，聽藍(lán)公司的海浴球具有的保健功效將緩解這些癥狀。2．消費(fèi)者對泡海澡態(tài)度的調(diào)查分析調(diào)查結(jié)果顯示，有50%的消費(fèi)者有經(jīng)常泡澡的習(xí)慣，%的消費(fèi)者偶爾泡澡，%的消費(fèi)者從不泡澡。此外，%的人群非常喜歡泡海澡，有25%的人對泡海澡的態(tài)度一般，%的人不喜歡泡海澡。對于喜歡泡海澡的人群還是占很大一部分，我們推出的聽藍(lán)產(chǎn)品還是有很廣闊的發(fā)展空間（）。對于喜歡泡海澡的消費(fèi)者來說，雖然喜歡泡海澡，%的人群認(rèn)為泡海澡能緩解疲勞，但也有很多原因?qū)е铝怂麄儾⒉荒艹Ｈズ＿吪莺Ｔ琛Ｆ渲新短旌Ｋ桓蓛?、海邊很曬，怕曬黑、以及工作忙，沒時間、家里海邊遠(yuǎn)，不方便這些原因都是造成他們不去海邊泡海澡的重要的原因（）。因此，聽藍(lán)海浴球的推出正解決了這種情況，為喜歡泡海澡卻又不能去海邊的消費(fèi)者帶來了便利。3．關(guān)于聽藍(lán)海浴球價格定位的調(diào)查分析我們發(fā)現(xiàn)，%，%（）。消費(fèi)者的月收入情況與聽藍(lán)產(chǎn)品的定價及銷售情況關(guān)系緊密。為我們定位消費(fèi)人群提供了很有價值的數(shù)據(jù)基礎(chǔ)。在這部分調(diào)查人群中，對于一顆聽藍(lán)海浴球的價位接受范圍，%的消費(fèi)者認(rèn)為合適價格為30元以下，%的消費(fèi)者認(rèn)為合適價格為30元至50元，另有25%的消費(fèi)者認(rèn)為價格可接受的在50元以上（）。通過對消費(fèi)者關(guān)于價格的調(diào)查，聽藍(lán)公司結(jié)合自身產(chǎn)品成本以及消費(fèi)者態(tài)度，合理地對產(chǎn)品定價。二．市場分析聽藍(lán)海浴球是通過高新技術(shù)從海水中提煉出濃縮海鹽制成。包含天然海鹽、礦物質(zhì)等人體所需的鐵、鈣、硒、鎂等多種微量元素。長期使用聽藍(lán)可以緩解頭痛、失眠、情緒緊張等輕度神經(jīng)衰弱癥狀，同時對肩周炎、腰椎病也有積極的功效。正是由于聽藍(lán)海浴球的這些特點(diǎn)迎合了都市快速的經(jīng)濟(jì)消費(fèi)時代，該類產(chǎn)品市場前景廣闊，近兩年將都市“鹽生活”出現(xiàn)流行風(fēng)潮，捷足先登者必將取得熱銷。從未來銷售的走勢上來看，聽藍(lán)海浴球不僅符合人們浴洗需求，而且又兼具保健功能，同時又符合綠色、天然和環(huán)保的需求，在保健品市場中具有良好的前景。目前市場有越來越多的公司生產(chǎn)海鹽類產(chǎn)品，但聽藍(lán)與它們的不同點(diǎn)在于，聽藍(lán)不是單純的洗浴用品，它還具有保健功能，我們對其定義為洗浴保健品類。從目前中國市場環(huán)境來看，保健類海浴球產(chǎn)品還只是處于消費(fèi)的啟蒙期，所占市場份額很小，但從長遠(yuǎn)來看，保健類海浴球的增長勢頭和空間還是很大的。關(guān)于未來保健類海浴球市場的走勢，隨著國內(nèi)洗浴保健品市場的發(fā)展，相信聽藍(lán)海浴球的逐步上市和推廣，必將吸引和帶動一些新興消費(fèi)群體的上升，使之成為未來幾年市場上最具競爭力的產(chǎn)品之一。目前在洗浴保健品市場中，聽藍(lán)海浴球一枝獨(dú)秀，該品牌的出現(xiàn)將現(xiàn)有的洗浴市場，保健品市場融合并細(xì)分，但畢竟新品牌的出現(xiàn)想要占據(jù)龍頭地位并不容易。現(xiàn)如今，市面上的洗浴類海鹽仍單一的具有美白、去皺、除死皮的功效，并不與聽藍(lán)功效產(chǎn)生競爭關(guān)系。顧客要的是健康，休閑享受的體驗，我們的目標(biāo)是將海水浴的健康優(yōu)勢更多的發(fā)揮出來。當(dāng)顧客對產(chǎn)品的反饋效果很好，聽藍(lán)將逐步成為該市場的領(lǐng)頭羊。聽藍(lán)做為細(xì)分市場之后進(jìn)入洗浴保健類市場的企業(yè)，相對于先進(jìn)入洗浴類市場的企業(yè)，時間上雖已失去了先機(jī)，在產(chǎn)品特點(diǎn)、質(zhì)量、價格上都有細(xì)致周到的考慮。爭取做到知己知彼，努力確定自身的品牌風(fēng)格及市場定位，無疑是至關(guān)重要的。目前市場上的洗浴類產(chǎn)品例如：浴鹽、氧皂、泡泡精浴等，均以消除肌膚上的黑色素，讓肌膚逐漸恢復(fù)細(xì)白、嫩滑、彈性，對祛除面部暗瘡、粉刺、色斑等。雖同為“鹽類”，但與聽藍(lán)功效不同，側(cè)重不同。浴鹽類：例如Bathclin巴斯克林藥草香浴鹽（櫻花味）它的主要功能是保溫活血。巴斯克林最顯著的特點(diǎn)是它的各種藥用效果和淡淡的幽香，以及成分的天然性、溫泉礦物鹽與中草藥萃取精華結(jié)合性。其中悠久的產(chǎn)品歷史是保持領(lǐng)先地位的重要因素。氧皂類：例如橡木桶珍釀葡萄酒滋養(yǎng)抗氧皂，該氧皂主要功效是抗氧化、深層清潔、抗老化，有利于肌膚健康，提高肌膚自身抵抗力。其特點(diǎn)是在于手工制造。泡泡精浴類：例如安娜蘇薔薇馨香泡泡浴露，泡泡露在熱水中會慢慢溶解，呈現(xiàn)出牛奶玫瑰色的乳液。在玫瑰果油，菖蒲根提取物的共同作用下，能促進(jìn)排汗，繼而加快了新陳代謝的速度。其保濕效果和芬芳的味道。根據(jù)白領(lǐng)的工作壓力大的情況，我們創(chuàng)建了聽藍(lán)海浴球這款洗浴保健品，因此，我們所定位的消費(fèi)人群絕大多數(shù)是
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