醫(yī)療行業(yè)維ce合劑新藥上市營銷策劃方案doc(已修改)
2025-07-29 20:00 本頁面
【正文】 維CE合劑新藥上市營銷策劃方案 目錄一是市場狀況分析（1）整個(gè)產(chǎn)品市場的規(guī)模（2）各競爭品牌的銷售量與銷售額的比較分析（3）各競爭品牌市場占有率的比較分析（5）各競爭品牌產(chǎn)品優(yōu)缺點(diǎn)的比較分析（6）各競爭品牌市場區(qū)域與產(chǎn)品定位的比較分析（7）各競爭品牌廣告費(fèi)用與廣告表現(xiàn)的比較分析（8）各競爭品牌促銷活動(dòng)的比較分析（9）各競爭品牌公關(guān)活動(dòng)的比較分析（10）各競爭品牌訂價(jià)策略的比較分析（11）各競爭品牌銷售渠道的比較分析二★（一）SWOT分析優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)風(fēng)險(xiǎn)機(jī)會(huì)點(diǎn)★（二）整合營銷創(chuàng)意概念及表現(xiàn)●（1）產(chǎn)品分析●（2）目標(biāo)市場分析●（3）利益點(diǎn)產(chǎn)生的概念升華●（4）廣告創(chuàng)意策略廣告表現(xiàn)與廣告預(yù)算◆廣告表現(xiàn)策略：◆廣告表現(xiàn)計(jì)劃：促銷活動(dòng)的重點(diǎn)與原則公關(guān)活動(dòng)的重點(diǎn)與原則★（三）上市策略及實(shí)施●（1）產(chǎn)品上市策略分析目標(biāo)市場與定位銷售目標(biāo)價(jià)格政策通路模式結(jié)論與建議●（2）推廣計(jì)劃①目標(biāo)②策略◆媒體運(yùn)用策略：◆促銷活動(dòng)策略：◆公關(guān)活動(dòng)策略：③細(xì)部計(jì)劃◆媒體運(yùn)用計(jì)劃：◆促銷活動(dòng)計(jì)劃：◆公關(guān)活動(dòng)計(jì)劃：●（3）市場調(diào)查計(jì)劃●（4）銷售管理計(jì)劃●（5）損益預(yù)估一、市場狀況分析前言：以北京為代表的特大型城市美容養(yǎng)顏產(chǎn)品市場狀況一、基本市場描述口服保健品主要集中在少數(shù)幾個(gè)品牌美容養(yǎng)顏產(chǎn)品占整個(gè)保健品市場的很大份額。2544歲的女性為美容養(yǎng)顏產(chǎn)品的主要消費(fèi)人群，其中30%左右的人最近一年內(nèi)購買過該類產(chǎn)品；消費(fèi)者了解產(chǎn)品的主要途徑為電視；二、品牌分析常用品牌為盤龍?jiān)坪Ｅ哦攫B(yǎng)顏膠囊、朵而、雙鶴維生素EC復(fù)合劑和其他廠家生產(chǎn)的維生素EC合劑產(chǎn)品。盤龍?jiān)坪Ｅ哦攫B(yǎng)顏膠囊排在消費(fèi)者心目中理想品牌的第一位為市場領(lǐng)導(dǎo)者，其次為朵而和雙鶴。中低收入人群偏愛購買雙鶴，高收入的白領(lǐng)人群偏愛購買朵而、中高收入人群偏愛盤龍?jiān)坪Ｅ哦攫B(yǎng)顏膠囊。3544歲的女性使用雙鶴的比例最高各主要品牌的廣告訴求：雙鶴牌維生素EC復(fù)合劑：它特有雙重抗氧功效，有效清除色斑，防治心腦血管疾病，凈化血液，常保青春。排毒養(yǎng)育顏膠嚢：排除毒素，一身輕松。(165。)朵而膠嚢：以內(nèi)養(yǎng)外，補(bǔ)血養(yǎng)顏，使皮膚細(xì)膩、紅潤、有光澤，朵而膠嚢，海南養(yǎng)生堂。(165。，15天/盒)三、消費(fèi)者分析影響美容養(yǎng)顏消費(fèi)者的三大購買因素是功能、品牌、價(jià)格在美容養(yǎng)顏產(chǎn)品的使用者中，有30%以上的人會(huì)長期服用；65%以上的消費(fèi)者事先決定品牌，買不到就到別家去買。從消費(fèi)者的消費(fèi)心理來看，消費(fèi)者越來越傾向于：用最合適的錢來買最知名的產(chǎn)品市場環(huán)境結(jié)論及建議：，可能會(huì)產(chǎn)生兩種定位結(jié)論，一種是將該類產(chǎn)品作為非處方藥品中維生素類產(chǎn)品的新興的細(xì)分市場，此種產(chǎn)品將與眾多維生素產(chǎn)品產(chǎn)生競爭，并且將以新概念產(chǎn)品的形式進(jìn)入市場；，將其并入美容養(yǎng)顏類保健市場。，顯然，該類產(chǎn)品的產(chǎn)品分類屬維生素，從產(chǎn)品的功效分類屬于美容養(yǎng)顏類類產(chǎn)品。因此，我們對(duì)其上市過程中的市場定位要有清楚的認(rèn)識(shí)。消費(fèi)者要經(jīng)歷這樣一個(gè)說服過程：這樣的訴求過程較為困難，并且，這種訴求的輸出不當(dāng)，會(huì)引起與化妝品的競爭，這也是目前該類產(chǎn)品市場面較小的客觀原因。如果維體康的市場定位確定為美容產(chǎn)品，可以非常清晰的將該產(chǎn)品的非處方藥的屬性與保健藥品區(qū)別開，并通過合理的概念訴求在年銷量300億的女性保健市場開辟出較為廣闊的市場空間。第一部分★（一）市場狀況分析（1）整個(gè)產(chǎn)品市場的規(guī)模整個(gè)女性美容市場按產(chǎn)品類型分美容器械產(chǎn)品5億功能化妝品30億保健食品130億美容非處方藥品150億維生素類2億綜合分析：=518030﹪=554億人民幣（2）各競爭品牌的銷售量與銷售額的比較分析選擇較為明顯的競爭品牌進(jìn)行估算盤龍?jiān)坪Ｅ哦攫B(yǎng)顏膠囊現(xiàn)有年銷量8億太太口服液3億（單品）朵而4，1億（單品）雙
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