醫(yī)療行業(yè)維ce合劑新藥上市營銷策劃方案doc(參考版)
2024-07-28 20:00本頁面
【正文】 11 / 11。維體康產(chǎn)品上市促銷活動系列（含公關(guān)活動）維體康產(chǎn)品系列軟廣告維體康產(chǎn)品廣告詞設(shè)計方案市場啟動資金預算包含部分行動方案執(zhí)行的休整期有關(guān)調(diào)整實施三三制原則預算控制●（3）銷售管理計劃③實施計劃第二階段將延伸為：鮮花送人，余香留己不同階段的促銷活動策略上有不同。通過對打破常規(guī)帶來精彩一瞬，美麗如此簡單主題的深化，針對目標消費者設(shè)計有◆促銷活動策略：內(nèi)容：（見終端展示方案）本次產(chǎn)品的市場推廣中，終端展示為重點要求項目。戶外廣告：主要選擇大型城市的候車廳廣告和公交車廣告兩種形式結(jié)合上市期的公關(guān)活動開展新聞宣傳使用手段：活動廣告、軟性文章（第一系列）詳細見方案確定后的媒體計劃書組合策略：省級臺進行專題片與標版廣告組合投放電視：上市階段：著重進行獨特的概念宣傳，廣告密度要大，以利于搶市。不同推廣階段媒體選擇不同。媒體投放采用三三制，以省級電視媒體、綜合促銷活動的聯(lián)動媒體為主，電視廣告的使用●（2）推廣計劃第三階段：略18重點中心城市35個大型城市1200戶個大型城市第一階段：啟動市場區(qū)域25個省級市場2002年11月2002年5月任務(wù)，同時，可以在啟動期后階段及時調(diào)整有關(guān)策略。在美容養(yǎng)顏產(chǎn)品的淡季上市，將集中體現(xiàn)產(chǎn)品廣告高頻發(fā)布的作用，同時通過理上市時機：2001年10月，美容品淡季上市階段化實施★（四）上市的操作及實施時間：15天內(nèi)容：綜合利用互動式廣告，拉近產(chǎn)品與消費者的距離，使市場推廣成動態(tài)式第五階段時間：15天內(nèi)容：對消費者進行產(chǎn)品感性教育，使銷售在市場中有實質(zhì)性進展第三階段時間：1520天內(nèi)容：全面輸出產(chǎn)品、品牌、公司及相關(guān)信息，確定目標消費人群每階段的時間與工作要點如下：●（3）產(chǎn)品上市步驟安排銷售年度的后半段以鞏固大城市，開發(fā)輻射中等城市為主。整個啟動期以前兩種模式為主。中等區(qū)域城市：以大型經(jīng)銷商或代理公司的區(qū)域通路代理模式大型重點城市：建設(shè)終端旗艦藥店結(jié)合臨床使用的雙箭頭模式分三種通路模式、兩個階段完成銷售獎勵價格政策輸出價建議貴企業(yè)能重新考慮產(chǎn)品的外觀、定價等方面（略）1年內(nèi)完成規(guī)定的利潤指標9個月內(nèi)銷量達到整體市場10﹪啟動期內(nèi)完成規(guī)定的銷量及利潤指標上市3個月內(nèi)銷量及利潤指標超過同類維生素（雙鶴）產(chǎn)品四階段銷售目標確定方式：目標市場：略自信源自根本、美麗如此簡單獨特的海面結(jié)構(gòu)護膚理念早晨沖水服用的營養(yǎng)美容藥品豁然開朗的美麗一天獨特的銷售主張：目標市場與定位品、建好一個品牌、帶出一只隊伍、創(chuàng)出一條路子美麗如此簡單第三階段的推廣重點在：快樂如此簡單影響，介于對貴廠的了解和產(chǎn)品策劃方案的設(shè)計，本次上市策劃中進行了以下考慮：維體康維生素E、C復合劑的全國市場推廣方式的選擇有兩方面的制約因素，一方面是廠家對該類（三）產(chǎn)品全國上市的戰(zhàn)略思考和步驟安排⑵維體康打破常規(guī)帶來精彩一瞬，美麗如此簡單主題公關(guān)活動⑴維體康以貼近第一目標市場的小眾媒體為主要形式，大眾傳播媒體炒作性支持促銷與廣告聯(lián)動以形象代言人在重點城市的推廣開展的公關(guān)活動設(shè)計全國范圍內(nèi)的雜志廣告聯(lián)合炒作形成的活動為主要手段⑶維體康完美女人活動自信源自根本、美麗原來如此簡單買產(chǎn)品、送柯達、選俊照、中大獎活動重點活動：活動同消費者互動相結(jié)合要點：活動的創(chuàng)意主要體現(xiàn)打破常規(guī)美麗如此簡單特征，以大型綜合促銷活動為主要形式。促銷活動的重點與原則送膠卷，回照片，送大獎女人影展第一階段終端陳列：設(shè)計突出的終端展示品大眾傳播媒體：集中在電視、車身、候車廳廣告◆廣告表現(xiàn)策略：（品牌篇）尷尬尷尬尷尬創(chuàng)意腳本二（尷尬系列）干斑斑的書廣告表現(xiàn)：見附件廣告腳本美麗原來如此簡單標志性聲音：獨特的合成演唱對比（沒有或獨特的海綿結(jié)構(gòu)、護膚結(jié)構(gòu)比喻）應用元素：打破常規(guī)帶來精彩一瞬，美麗如此簡單美麗原來如此簡單美麗源自根本廣告語：以該創(chuàng)意為平臺，開展一系列的的延伸，可
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