585維ce合劑新藥上市營銷策劃方案(doc11)-醫(yī)藥保健(參考版)
2024-08-20 16:18本頁面
【正文】 第 二階段將延伸為：鮮花送人，余香留己 快樂如此簡單。 內(nèi)容：（見終端展示方案） 配合媒體：電臺：報紙： ◆ 促銷活動策略： 促銷的對象 通過對 打破常規(guī)帶來精彩一瞬，美麗如此簡單 主題的深化，針對目標消費者設(shè)計有 效的促銷活動。 上市階段：著重進行獨特的概念宣傳，廣告密度要大，以利于搶市。 市場啟動期： 2020 年 10 月 2020 年 5月 市場發(fā)展期： 2020 年 5月 2020 年 10 月 成熟期： 2020 年 11 月 2020 年 5月 區(qū)域部署 第一階段：啟動市場區(qū)域 25 個省級市場 重點中心城市 8 個大型城市 旗艦藥店 1200 戶 第二階段：啟動區(qū)域市場 25 個省級市場 重點中心城市 35 個大型城市 臨床市場 18 個大型城市 第三階段：略 銷售準備：銷售管理計劃 ●（ 2）推廣計劃 ◆ 媒體運用策略： 媒體投放采用三三制，以省級電視媒體、綜合促銷活動的聯(lián)動媒體為主，電視廣告的使用 以電視專題、長文案廣告為主。 我們設(shè)計的促銷活動也將非常符合消費者的冬季消費。 銷售年度的后半段以鞏固大城市，開 發(fā)輻射中等城市為主。 第二階段的推廣策劃將延伸為：鮮花送人，余香留己 快樂如此簡單 兩個階段的推廣重點將決定廣告發(fā)布的形式、內(nèi)容和側(cè)重點 第三階段的推廣重點在： 早晨一袋， 美麗如此簡單 本次上市策劃將繼續(xù)發(fā)揚貴企業(yè)的綜合優(yōu)勢，突出重點，樹立這樣一個思想： 作好一個產(chǎn) 品、建好一個品牌、帶出一只隊伍、創(chuàng)出一條路子 嚴格的按企業(yè)的市場、利潤的要求，在規(guī)定時間內(nèi)達到一定的市場規(guī) 模和利潤指標，是考核本次上市唯一途徑。 分階段的市場運做為本次上市策劃 的要點，從后面的廣告推廣中可以看出，廣告宣傳將配合市場啟動分三個階段完成。 在全國選擇具有典型意義的中等城市為試點，進行市場啟動實驗，為大范圍啟動產(chǎn)品做市場模式的探索。以形象代言人在重點城市的推廣開展的公關(guān)活動 原則：公關(guān)與廣告聯(lián)動 促銷與廣告聯(lián)動 公關(guān)活動以全國性推廣為統(tǒng)一 以貼近第一目標市場的小眾媒 體為主要形式，大眾傳播媒體炒作性支持 重點活動： ⑴ 維體康 自信源自根本、美麗原來如此簡單 新品發(fā)布會 ⑵ 維體康 打破常規(guī)帶來精彩一瞬，美麗如此簡單 主題公關(guān)活動 ⑶ 維體康 完美女人 影展 （三）產(chǎn)品全國上市的戰(zhàn)略思考和步驟安排 ●（ 1）維體康產(chǎn)品全國上市的戰(zhàn)略性思考 維體康維生素 E、 C 復(fù)合劑的全國市場推廣方式的選擇有兩方面的制約因素，一方面是廠家對該類 產(chǎn)品的定位的確定和銷售預(yù)期的確定，另一方面是由廠家習(xí)慣采用的銷售策略和廣告技術(shù)手段的 影響，介于對貴廠的了解和產(chǎn)品策劃方案 的設(shè)計，本次上市策劃中進行了以下考慮： 擺脫其他同類維生素產(chǎn)品及功能上的印象，全國范圍內(nèi)推出本產(chǎn)品，力爭通過 6個月啟動，完成市場品牌領(lǐng)導(dǎo)者的形象。 廣告語： 自信源自根本、魅力改變?nèi)松? 美麗源自根本 美麗源自 VE、魅力改變?nèi)松? 美麗原來如此簡單 自信源自根本、美麗原來如此簡單 打破常規(guī)帶來精彩一瞬，美麗如此簡單 產(chǎn)品理念的統(tǒng)一輸出 應(yīng)用元素： 標志形象： 對比（沒有或獨特的海綿結(jié)構(gòu)、護膚結(jié)構(gòu)比喻） 標志性動作： 在視覺輸出中，統(tǒng)一的體現(xiàn)女主人公的對比畫面 標志性聲音：獨特的合成演唱 維體康 VCE、你很唯一，你很美麗 （演唱） 美麗原來如此簡單 （朗讀） 廣告表現(xiàn)：見附件 廣告腳本 創(chuàng)意腳本一（功能篇） 干斑斑的書 干巴巴的海綿 創(chuàng)意腳本二（尷尬系列） 害怕絲襪破 尷尬 在衛(wèi)生間里補妝 尷尬 買了一雙美麗的高跟鞋，卻不和腳 尷尬 創(chuàng)意腳本三 （品牌篇） 都市里的魚家女與小姐 ◆ 廣告表現(xiàn)策略： 本次產(chǎn)品的上市策略中，將主要體現(xiàn)在以下三方面： 大眾傳播媒體：集中在電視、車身 、候車廳廣告 活動媒體：大型賣場、動態(tài)站展示、報紙、雜志 終端陳列：設(shè)計突出的終端展示品 創(chuàng)意策略在整合營銷推廣上的運用 第一階段 打破常規(guī)帶來精彩一瞬，美麗如此簡單 女人影展 美麗故事影展，文展 送膠卷，回照片，送大獎 如此簡單正文 促銷活動的重點與原則 以 打破常規(guī)帶來精彩一瞬，美麗如此簡單 為主題策略，抓住主要目標人群的消費 特征，以大型綜合促銷活動為主要形式。 這個創(chuàng)意利用對比夸張為 主要手段，挖掘生活中種種
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