布吉現(xiàn)代女子醫(yī)院市場營銷策劃方案(doc)-醫(yī)藥保健(參考版)
2024-08-20 10:26本頁面
【正文】 ] 合作宣傳單 n0 Hamp。 ?6 D/ u/ Q 廣告品種 《女子周刊》 10萬 6 G9 o+ l6 o ^1 o。 ramp。 G3 i9 o 0 Zamp。 2 ~ ( I1 f$ pamp。 ] s) A 5)廣告投遞 區(qū)域負責(zé)制試點區(qū)域成立 ) R) n* A, a39。 g ) B5 ^ l r3 m D: K7 D$ L. $ B 4)活動 1 J Z/ J! a) [2 r( C, v 彩迪通信手機超市 A* e* T H9 z4 V2 Z. e: A/ Q 卡拉 OK比賽 O9 X% r1 m* G39。 s 彩迪通信手機超 市 宣傳單張 amp。 _) ` m* E( w7 U3 [+ V 好佳福購物廣場 + a |. y39。 H! m 2)樓盤電梯內(nèi)廣告 ) T! U4 K, [, y! y9 n 80個 0 H0 w4 S: h ramp。 I ) F. `% J0 Q |, w8 v9 p 龍祥花園 1 b0 \2 T Aamp。 b% ? 秀峰工業(yè)區(qū) 39。 h1 ~% E0 _9 I* K : ^ a) o d v7 p8 q. K 長龍門診左對面 7 x `. famp。 m Z+ _ 完成日期 德興城 / h) i3 L8 }. Wamp。 . W: p: G4 2 }0 E。 h. F, \ L ^: u* z( B Q9 e 四、 我們要吃到什么程度？（市場影響力、市場份額） 樹立 ，我們是首家專業(yè)女子醫(yī)院，理所當然要成為女性提供健康服務(wù)的醫(yī)療單位當中的第一品牌。 ! ? m7 ~1 W! Y ~6 u1 ^5 d% ]. H8 i 區(qū)域化市場管理的注意事項： 在開展區(qū)域化市場管理時，門診和市場負責(zé)人一定要及時對區(qū)域負責(zé)人制定目標，并進行跟蹤、指導(dǎo)，并輔以相應(yīng)的激勵機制。 ~/ X 門診以區(qū)域月掛號總數(shù)對區(qū)域負責(zé)人進行工作考核和獎勵。 k f39。 | r( v* j: N. H( y L e 區(qū)域內(nèi)競爭對于考查（廣告發(fā)放種類、廣告發(fā)放 地點 、廣告內(nèi)容、經(jīng)營狀況） 第三， b t1 `4 e/ o$ b 區(qū)域內(nèi)廣告發(fā)放（廣告發(fā)放地點的細化、廣告發(fā)放的種類、各種廣告的發(fā)放數(shù)量） 第四， 0 h2 c5 G1 C: p! r6 d7 I4 } 區(qū)域內(nèi)店鋪招牌、戶外廣告牌、百貨超市、報刊亭的洽談與管理。 m6 ]5 W z0 \. e6 k 第二， : E9 W39。 市場鞏固周期： 長期 市場鞏固期營銷策略： 市場鞏固期間，各區(qū)域市場必須實行區(qū)域化管理，區(qū)域化市場管理即針對市場各區(qū)域市場實行以區(qū)域負責(zé)人的形式進行區(qū)域市場管理，區(qū)域負責(zé)人針對所負責(zé)的區(qū)域進行： 第一， 域內(nèi)目標人群考查（人口數(shù)量、消費層次、消費習(xí)慣、男女比例） amp。 圈地運動之四：現(xiàn)代女子醫(yī)院與各區(qū)域市場的賓館酒店正式展開體檢合作。 圈地運動之二：大范圍拓展和各區(qū)域超市的合作，合作項目包括：宣傳單 、接送車廣告、舉辦活動。 圈地運動之一：大范圍制作店鋪招牌。 c2 }amp。為進一步擴大市場影響力，獲取更大的市場份額，現(xiàn)代女子醫(yī)院就需要以商業(yè)區(qū)的至高點去輻射其它市場區(qū)域，這就是現(xiàn)代女子醫(yī)院良性市場運作的第三階段：市場擴張期。 Y39。 n 3）市場擴張期 8 D。 N, e5 M6 p。 F6 S! q5 t% k, u( D 其二，商業(yè)區(qū)作為重點開發(fā)區(qū)域，除了戶外廣告牌的發(fā)布，活動營銷必須加量，爭取做到在針對部分實力較強的超市實施巡回舉辦 ,并且《女子周刊》和合作宣傳單要適當加量，投遞要全面細化，同時，要針對商業(yè)區(qū)的女性進行生活特征、經(jīng)濟能力、消費指數(shù)等方面的市場調(diào)查 ，然后就是對商業(yè)區(qū)內(nèi)的同行競爭對手進行全方位的調(diào)查。 B6 u4 d. ^6 j Z* p2 X( V 其一，重點開發(fā)期內(nèi)，由于商業(yè)區(qū)并不成熟，醫(yī)院的人氣和經(jīng)濟主要還是要依靠 工業(yè)區(qū)來襯托 ,因此針對工業(yè)區(qū)實施易耗品廣告投放的市場策略不變，但力度要比品牌準入期小一些，與此同時，工業(yè)區(qū)的良性市場運作框架應(yīng)及時搭建起來，即在最短的時間內(nèi)，針對每個工業(yè)區(qū)的關(guān)鍵位置至少發(fā)布一塊戶外廣告牌。 3 d$ _$ f5 S2 M! \4 S39。 ?, z, s 市場準入期過后，現(xiàn)代女子醫(yī)院品牌在商業(yè)區(qū)和工業(yè)區(qū)已初步有了一些知名度。 |8 `: B0 T 2）重點開發(fā)期 2 R39。 ^: | {8 f6 J39。 在市場定位中已經(jīng)提到，現(xiàn)代女子醫(yī)院的市
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