廣大制藥肝病藥品市場(chǎng)營(yíng)銷策劃方案(13頁(yè))-醫(yī)藥保健(參考版)
2024-08-20 10:19本頁(yè)面
【正文】 另附：患者調(diào)查表 非患者調(diào)查表 藥店調(diào)查表 今世廣告制作中心 。 【 9】 產(chǎn)品市 場(chǎng)反饋報(bào)告 由于是新產(chǎn)品，盡管作了大量研究調(diào)查工作，但根 據(jù)今世的經(jīng)驗(yàn)，產(chǎn)品投入市場(chǎng)后，消費(fèi)者仍會(huì)對(duì)產(chǎn) 品的療效、副作用、口感、色澤和價(jià)格各方面提出 看法。 【 8】 廣告實(shí)施效果監(jiān)控 今世將及時(shí)把廣告實(shí)施的實(shí)際情況每月作一次監(jiān)控 報(bào)告。增強(qiáng)企業(yè)公益形象。以訴 求產(chǎn)品功能及藥理特點(diǎn)為主。 同時(shí)輔以電視講座欄目宣傳。 同時(shí)新產(chǎn)品導(dǎo)入。 電視媒體投放計(jì)劃分三個(gè)階段進(jìn)行 A、 產(chǎn)品認(rèn)知期：約一至二個(gè)月，目的是為 了提高品牌知名度，引起目標(biāo)消費(fèi)者的注意，以具體簡(jiǎn)要闡述，朝陽(yáng)丸的功能與主治為主，要求頻度次數(shù)高，覆蓋面廣，時(shí)長(zhǎng)以 5 秒 — 15秒為主。 根據(jù)以上充分理由，我們非常愿意為企業(yè)提 供此廣告媒體，為企業(yè)的發(fā)展和銷售工作給予最 佳媒體上的支持。 價(jià)格優(yōu)勢(shì) 從各媒體的比較中不難發(fā)現(xiàn)，雖然我們作為一 個(gè)中央級(jí)媒體，但在與各地方媒體的價(jià)格比較中， 千人成本數(shù)目極低。如我們 今年與衛(wèi)生部合 作項(xiàng)目“國(guó)家中藥保護(hù)品種上榜展示”活動(dòng)，效果已被各 階層人士認(rèn)可為良好的上榜品牌，在此宣傳中的廠家至今 已有 40 多種，還將有全國(guó) 500 多家陸續(xù)加入。 隨著白天套播廣告對(duì)藥品宣傳有著獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)，在藥 品類眾多的廣告投放企業(yè)當(dāng)中，它已被更多企業(yè)認(rèn)知，越 來(lái)越多的企業(yè)家加入我們的宣傳行列，作長(zhǎng)年投入。 白天套播媒體的廣告播放量全天高達(dá)九次之多，重 復(fù)性強(qiáng)，收看者記憶程度比一天一次的效果高很多，易于在短時(shí)間內(nèi)達(dá)到較高認(rèn)知度。 因大部分患者在家中休養(yǎng)，除了閱讀有關(guān)醫(yī)藥知識(shí) 外，白天將有大量的機(jī)會(huì)收看電視，節(jié)目?jī)?nèi)容豐富的電影頻道將是他們的首選欄目。調(diào)查中表明，朝陽(yáng)丸一次購(gòu)買多為六盒，花費(fèi)近 240 元，一個(gè)療程（三個(gè)月）花費(fèi) 720 元，屬中高檔藥品。 二、白天套播時(shí)段對(duì)“朝陽(yáng)丸”市場(chǎng)宣傳的優(yōu)越性 從中央、地方各宣傳媒體的大量數(shù)據(jù)比較中，我們 認(rèn)為，電影衛(wèi)星頻道（ CCTV－ 6）白天套播時(shí)段在電 視廣告中尤為適合“朝陽(yáng)丸”藥品廣告的推廣銷售，在 全國(guó)范圍內(nèi)建立 廣大制藥 的 良好企業(yè)形象。 綜上分析，媒體的宣傳對(duì)患者和非患者同樣是非常 必要的。 E、 由于電視宣傳對(duì)產(chǎn)品的銷售有著巨大 的促進(jìn)作用，使得越來(lái)越多的企業(yè)經(jīng)營(yíng)者 把資金投入到廣告宣傳當(dāng)中去，調(diào)查證 明，選擇合適的媒體，加大廣告力度，確 使同行業(yè)中的一些藥品很快地占領(lǐng)了市 場(chǎng)，樹立了企業(yè)品牌。由于工作因素，他們對(duì)廣 告宣傳的接觸多為被動(dòng)式。他們對(duì)藥品的了 解多以報(bào)紙、電視、廣播居多，對(duì)廣告宣 傳不抵觸。 D、在有針對(duì)性的對(duì)服務(wù)性行業(yè)，公共場(chǎng) 所工作的非患病人群的近百例調(diào)查中，我們得到下列反饋： ?、很多人員（ 20－ 35 歲〕中，由于知 識(shí)水平較高，絕大部分人員注意自身健康 狀況。“朝陽(yáng)丸” 的兩種新劑型 — 水蜜丸、膠囊無(wú)一例在藥店有售。所以適當(dāng)?shù)膹V告宣傳對(duì)銷售人員的推薦是必要的。更多的銷售人員很注意 藥品的宣傳，并以此為據(jù)，向買者推薦。 B、 在對(duì)北京各區(qū)二十四家的藥店的調(diào)查 當(dāng)中，乙肝類藥品專業(yè)銷售人員不多。例如電視、報(bào)紙、廣播這類媒體中有關(guān)治療肝病的欄目和廣告，和聽取他人推薦。大部分患者了解一定肝炎病知識(shí)，知道需長(zhǎng)時(shí)間治療，并沒(méi)有更多特效藥。 電影頻道內(nèi)各時(shí)段分區(qū)比較： 在北京地區(qū) : 廣告時(shí)段 收視人數(shù)（萬(wàn)人） 廣告價(jià)格（萬(wàn)元） 千人成本 白天套播 A 段 19： 30 A 段 20： 00 B 段 21： 30 在全國(guó)范圍 : 廣告時(shí)段 收視人數(shù)（萬(wàn)人） 廣告價(jià)格（萬(wàn)元） 千人成本 白天套播 4896 A 段 19： 30 51 A 段 20： 00 1266 B 段 21： 30 3349 由 以上數(shù)據(jù)可知，在電影頻道各時(shí)段的廣 告投入中，白天套播是最佳首選，和位居第二 位的 B 段廣告（ 21： 30 左右〕的比較中可以 看到，尤其在大中城市的收視效果中，白天套 播優(yōu)勢(shì)更大。 在全國(guó)范圍內(nèi)收視統(tǒng)計(jì)如下： 收視人數(shù)： 億 調(diào)查日期： 3 月 23 日 — 3 月 29 日 （ 97 年） 數(shù)據(jù)來(lái)源：《全國(guó)收視調(diào)查報(bào)告》 （ 97 年第 4 期） 《電影衛(wèi)星頻道收視調(diào)查報(bào)告》（ 97 年第 2 期） 廣告時(shí)段 收視人數(shù)（萬(wàn)人） 廣告價(jià)格（萬(wàn)元） 千人成本 白天套播 4896 A 段 19： 50 16609 B1 段 20： 01 9800 B2 段 20： 56 6502 C 段 20： 56 4250 D 段 21： 30 2813 E
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