《布吉現(xiàn)代女子醫(yī)院市場營銷策劃方案》(doc)-醫(yī)藥保健-全文預覽
【正文】 的知名度是該階段的重心工作。 7 R2 P( ?, R/ l4 O \ 在這里，我把布吉現(xiàn)代女子醫(yī)院市場運作劃分為四個階段： ( B0 E. P2 X n。 服務流程： 優(yōu)化人事編制、制定 崗位職責 ，設(shè)置醫(yī)療服務路徑，并配合相應的 考核 機制。 內(nèi)部整合主要體現(xiàn)在： 醫(yī)生 的業(yè)務能力、服務態(tài)度、服務流程、醫(yī)技水平、收費標準等方面。 ) N39。 39。 ◇ 在每一個工業(yè)區(qū)的關(guān)鍵位置發(fā)布戶外廣告，以增加對工業(yè)區(qū)人群的長期影響。 ~ 業(yè)務內(nèi)容： 1）在社區(qū)樓盤電梯電梯內(nèi)發(fā)布廣告。 第三，銷售中的樓盤合作 業(yè)務 內(nèi)容：通過和銷售中的樓盤合作將現(xiàn)代女子醫(yī)院的經(jīng)營項目（尤其是整形美容）打包銷售給房地產(chǎn)銷售公司，而房地產(chǎn)銷售公司則將所購的服務贈送給購房者，現(xiàn)代女子醫(yī)院并且可以通過合作和業(yè)主建立長期的折扣銷售關(guān)系。 l/ H) e l。 i! {, ` B39。 \6 d/ X) W 廣告投遞是目前其他競爭對手主要應用的宣傳推廣手段，嚴格來講，它不是一種良性的市場運作手段，但在這里我們把他歸納進來，是因為我們在投遞形式上和其他競爭對手有著本質(zhì)上的區(qū)別。 X 良性的市場運作在一定程定上就是決定了要操作好布吉市場只能引導而不能強推。 |0 o+ q7 x/ t ~良性的市場運作注定了我們必須要打破同行競爭對手的操作手法，從某一層面來講，良性的市場運作是 現(xiàn)代女子醫(yī)院能否操作成功的關(guān)鍵因素。 F6 w: _+ M: J5 i % d$ d! | }( _9 J: q。 \: g1 i) V% l V9 I 結(jié)論：（我們憑什么吃） 較成熟的婦科運作經(jīng)驗結(jié)合布吉?？漆t(yī)院為零的市場機會為現(xiàn)代女子醫(yī)院操作的成功注入了先天的有利因素。 Q2 O 機會： 1） 2 S+ r: X. g q同行業(yè) 競爭對手大多是綜合業(yè)務的 經(jīng)營 ，?？崎T診和 ?？漆t(yī)院 基本上沒有。 2）民營醫(yī)院占市場的主導位置，并具備強大的市場競爭力和競爭后勁。 4） 因為是前期階段 ，并且要優(yōu)化人員結(jié)構(gòu)，所以現(xiàn)代子醫(yī)院的醫(yī)護人員需要輸入新鮮血液，而新來的醫(yī)護人員由于在環(huán)境和體制上還未適應，所以出現(xiàn)不同程度的不成熟，醫(yī)護人員的不成熟自然導致了在 服務流程 上的脫節(jié)。 e! _) ~7 R! ^: z 2） 現(xiàn)代女子醫(yī)院在布吉沒有任何 品牌 、市場基礎(chǔ)，一切都是重新開始，而同行中很多競爭對手卻在本地區(qū)沉淀已久。 w z0 K ?6 o$ D: f6 W: i$ b 3） 業(yè)務設(shè)置上主要集中在婦科中心和醫(yī)學 整形 美容中心兩個方面，婦科中心暗示一種專業(yè)，而整形美容 中心則無形中抬高了現(xiàn)代女子醫(yī)院的市場檔次。 y。 x( W3 q! L5 c+ A0 g: ~. j 第四， . p: }, {2 O0 i: ? 以商業(yè)區(qū)為主就說明了不能丟失工業(yè)區(qū)，針對工業(yè)區(qū)適當?shù)倪M行廣告宣傳 推廣 ，有助于提升現(xiàn)代女子醫(yī)院的人氣。 ^1 q+ S |/ t0 D 市場定位： 以商業(yè)區(qū)為主年齡在 16歲至 45歲之間月收入維持在 2020元左右的廣大 女性 。 h% Q o5 `8 y \一、 。 8) 醫(yī)療單位區(qū)域分布過于集中， 患者 分流嚴重。 F8 J5 J( D, [ I) c/ U 4): z T p8 ~+ p9 {城市規(guī)劃相對合理，各區(qū)域分布較緊湊、集中。 3)$ h9 b! \amp。 2)) H y% x W$ j ^) f ( Y T c商業(yè)經(jīng)濟發(fā)達，工業(yè)經(jīng)濟相對簿弱。 , G7 {amp。 7) 民營 醫(yī)院占市場的主導位置，并具備強大的市場競爭力和競爭后勁。 M9 Ramp。 K j3 T1 i。 x5 v4 ?1 Y e4 y! Q1 b5 ~$ l$ M 第三， 商業(yè)區(qū)在地理位置上與現(xiàn)代女子醫(yī)院相近，患者分流量不會太大。 amp。 X( M$ B/ n7 H 2） 在面向婦科門診的實際運營中，無論從人力到物力，現(xiàn)代女子醫(yī)院管理集團都具備相當?shù)馁Y源，這是同行競爭對手無法比擬的。 amp。因此做為同樣是民營性質(zhì)的現(xiàn)代女子醫(yī)院想取信于廣大患者，并非易事。 b% U0 {, [5 j e X }4 p 威脅： 0 E: ~1 }6 n b/ D M8 { 1）布吉市場的市場特點吸引了不少醫(yī)療單位前來角逐，并且在布吉地區(qū)沉淀已久，如長龍門診部、羅 崗醫(yī)院、武警醫(yī)院。 1 D$ a+ m Z$ X7 ~amp。 ?! Z. G7 D% R% y 商業(yè)區(qū)女性的信息接受渠道繁多，這提升了該群體的事物認知能力，良性的市場運作會較快地獲得她們的認可。 ! l
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