《布吉現(xiàn)代女子醫(yī)院市場(chǎng)營銷策劃方案》(doc)-醫(yī)藥保健-全文預(yù)覽
【正文】 的知名度是該階段的重心工作。 7 R2 P( ?, R/ l4 O \ 在這里，我把布吉現(xiàn)代女子醫(yī)院市場(chǎng)運(yùn)作劃分為四個(gè)階段： ( B0 E. P2 X n。 服務(wù)流程： 優(yōu)化人事編制、制定 崗位職責(zé) ，設(shè)置醫(yī)療服務(wù)路徑，并配合相應(yīng)的 考核 機(jī)制。 內(nèi)部整合主要體現(xiàn)在： 醫(yī)生 的業(yè)務(wù)能力、服務(wù)態(tài)度、服務(wù)流程、醫(yī)技水平、收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)等方面。 ) N39。 39。 ◇ 在每一個(gè)工業(yè)區(qū)的關(guān)鍵位置發(fā)布戶外廣告，以增加對(duì)工業(yè)區(qū)人群的長期影響。 ~ 業(yè)務(wù)內(nèi)容： 1）在社區(qū)樓盤電梯電梯內(nèi)發(fā)布廣告。 第三，銷售中的樓盤合作 業(yè)務(wù) 內(nèi)容：通過和銷售中的樓盤合作將現(xiàn)代女子醫(yī)院的經(jīng)營項(xiàng)目（尤其是整形美容）打包銷售給房地產(chǎn)銷售公司，而房地產(chǎn)銷售公司則將所購的服務(wù)贈(zèng)送給購房者，現(xiàn)代女子醫(yī)院并且可以通過合作和業(yè)主建立長期的折扣銷售關(guān)系。 l/ H) e l。 i! {, ` B39。 \6 d/ X) W 廣告投遞是目前其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手主要應(yīng)用的宣傳推廣手段，嚴(yán)格來講，它不是一種良性的市場(chǎng)運(yùn)作手段，但在這里我們把他歸納進(jìn)來，是因?yàn)槲覀冊(cè)谕哆f形式上和其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有著本質(zhì)上的區(qū)別。 X 良性的市場(chǎng)運(yùn)作在一定程定上就是決定了要操作好布吉市場(chǎng)只能引導(dǎo)而不能強(qiáng)推。 |0 o+ q7 x/ t ~良性的市場(chǎng)運(yùn)作注定了我們必須要打破同行競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的操作手法，從某一層面來講，良性的市場(chǎng)運(yùn)作是 現(xiàn)代女子醫(yī)院能否操作成功的關(guān)鍵因素。 F6 w: _+ M: J5 i % d$ d! | }( _9 J: q。 \: g1 i) V% l V9 I 結(jié)論：（我們憑什么吃） 較成熟的婦科運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)結(jié)合布吉?？漆t(yī)院為零的市場(chǎng)機(jī)會(huì)為現(xiàn)代女子醫(yī)院操作的成功注入了先天的有利因素。 Q2 O 機(jī)會(huì)： 1） 2 S+ r: X. g q同行業(yè) 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手大多是綜合業(yè)務(wù)的 經(jīng)營 ，專科門診和 ?？漆t(yī)院 基本上沒有。 2）民營醫(yī)院占市場(chǎng)的主導(dǎo)位置，并具備強(qiáng)大的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力和競(jìng)爭(zhēng)后勁。 4） 因?yàn)槭乔捌陔A段 ，并且要優(yōu)化人員結(jié)構(gòu)，所以現(xiàn)代子醫(yī)院的醫(yī)護(hù)人員需要輸入新鮮血液，而新來的醫(yī)護(hù)人員由于在環(huán)境和體制上還未適應(yīng)，所以出現(xiàn)不同程度的不成熟，醫(yī)護(hù)人員的不成熟自然導(dǎo)致了在 服務(wù)流程 上的脫節(jié)。 e! _) ~7 R! ^: z 2） 現(xiàn)代女子醫(yī)院在布吉沒有任何 品牌 、市場(chǎng)基礎(chǔ)，一切都是重新開始，而同行中很多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手卻在本地區(qū)沉淀已久。 w z0 K ?6 o$ D: f6 W: i$ b 3） 業(yè)務(wù)設(shè)置上主要集中在婦科中心和醫(yī)學(xué) 整形 美容中心兩個(gè)方面，婦科中心暗示一種專業(yè)，而整形美容 中心則無形中抬高了現(xiàn)代女子醫(yī)院的市場(chǎng)檔次。 y。 x( W3 q! L5 c+ A0 g: ~. j 第四， . p: }, {2 O0 i: ? 以商業(yè)區(qū)為主就說明了不能丟失工業(yè)區(qū)，針對(duì)工業(yè)區(qū)適當(dāng)?shù)倪M(jìn)行廣告宣傳 推廣 ，有助于提升現(xiàn)代女子醫(yī)院的人氣。 ^1 q+ S |/ t0 D 市場(chǎng)定位： 以商業(yè)區(qū)為主年齡在 16歲至 45歲之間月收入維持在 2020元左右的廣大 女性 。 h% Q o5 `8 y \一、 。 8) 醫(yī)療單位區(qū)域分布過于集中， 患者 分流嚴(yán)重。 F8 J5 J( D, [ I) c/ U 4): z T p8 ~+ p9 {城市規(guī)劃相對(duì)合理，各區(qū)域分布較緊湊、集中。 3)$ h9 b! \amp。 2)) H y% x W$ j ^) f ( Y T c商業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)，工業(yè)經(jīng)濟(jì)相對(duì)簿弱。 , G7 {amp。 7) 民營 醫(yī)院占市場(chǎng)的主導(dǎo)位置，并具備強(qiáng)大的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力和競(jìng)爭(zhēng)后勁。 M9 Ramp。 K j3 T1 i。 x5 v4 ?1 Y e4 y! Q1 b5 ~$ l$ M 第三， 商業(yè)區(qū)在地理位置上與現(xiàn)代女子醫(yī)院相近，患者分流量不會(huì)太大。 amp。 X( M$ B/ n7 H 2） 在面向婦科門診的實(shí)際運(yùn)營中，無論從人力到物力，現(xiàn)代女子醫(yī)院管理集團(tuán)都具備相當(dāng)?shù)馁Y源，這是同行競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手無法比擬的。 amp。因此做為同樣是民營性質(zhì)的現(xiàn)代女子醫(yī)院想取信于廣大患者，并非易事。 b% U0 {, [5 j e X }4 p 威脅： 0 E: ~1 }6 n b/ D M8 { 1）布吉市場(chǎng)的市場(chǎng)特點(diǎn)吸引了不少醫(yī)療單位前來角逐，并且在布吉地區(qū)沉淀已久，如長龍門診部、羅 崗醫(yī)院、武警醫(yī)院。 1 D$ a+ m Z$ X7 ~amp。 ?! Z. G7 D% R% y 商業(yè)區(qū)女性的信息接受渠道繁多，這提升了該群體的事物認(rèn)知能力，良性的市場(chǎng)運(yùn)作會(huì)較快地獲得她們的認(rèn)可。 ! l
公司管理相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1