布吉現(xiàn)代女子醫(yī)院市場營銷策劃方案(doc)-醫(yī)藥保健(存儲版)
【正文】 托 ,因此針對工業(yè)區(qū)實施易耗品廣告投放的市場策略不變，但力度要比品牌準入期小一些，與此同時，工業(yè)區(qū)的良性市場運作框架應及時搭建起來，即在最短的時間內(nèi)，針對每個工業(yè)區(qū)的關鍵位置至少發(fā)布一塊戶外廣告牌。 Y39。 圈地運動之二：大范圍拓展和各區(qū)域超市的合作，合作項目包括：宣傳單 、接送車廣告、舉辦活動。 | r( v* j: N. H( y L e 區(qū)域內(nèi)競爭對于考查（廣告發(fā)放種類、廣告發(fā)放 地點 、廣告內(nèi)容、經(jīng)營狀況） 第三， b t1 `4 e/ o$ b 區(qū)域內(nèi)廣告發(fā)放（廣告發(fā)放地點的細化、廣告發(fā)放的種類、各種廣告的發(fā)放數(shù)量） 第四， 0 h2 c5 G1 C: p! r6 d7 I4 } 區(qū)域內(nèi)店鋪招牌、戶外廣告牌、百貨超市、報刊亭的洽談與管理。 h. F, \ L ^: u* z( B Q9 e 四、 我們要吃到什么程度？（市場影響力、市場份額） 樹立 ，我們是首家專業(yè)女子醫(yī)院，理所當然要成為女性提供健康服務的醫(yī)療單位當中的第一品牌。 b% ? 秀峰工業(yè)區(qū) 39。 s 彩迪通信手機超 市 宣傳單張 amp。 G3 i9 o 0 Zamp。 ] 合作宣傳單 n0 Hamp。 2 ~ ( I1 f$ pamp。 _) ` m* E( w7 U3 [+ V 好佳福購物廣場 + a |. y39。 h1 ~% E0 _9 I* K : ^ a) o d v7 p8 q. K 長龍門診左對面 7 x `. famp。 ! ? m7 ~1 W! Y ~6 u1 ^5 d% ]. H8 i 區(qū)域化市場管理的注意事項： 在開展區(qū)域化市場管理時，門診和市場負責人一定要及時對區(qū)域負責人制定目標，并進行跟蹤、指導，并輔以相應的激勵機制。 m6 ]5 W z0 \. e6 k 第二， : E9 W39。 圈地運動之一：大范圍制作店鋪招牌。 n 3）市場擴張期 8 D。 3 d$ _$ f5 S2 M! \4 S39。 在市場定位中已經(jīng)提到，現(xiàn)代女子醫(yī)院的市場定位是 “ 以商業(yè)區(qū)為主年齡在 16歲至 45歲之間月收入維持在 2020 元左右的廣大女性 ” ，從整體市場來看，這屬于一個偏向于中高檔市場的市場定位，在沒有任何品牌基礎之前，市場準入期的現(xiàn)代女子醫(yī)院想要迅速開發(fā)這一目標群體基本上淪為不可能，那 么在這種情況下怎么辦？ 結合前身東方門診部的市場運作歷程，在這一時期的市場推廣上我們完全可以分兩步走： 第一步，利用東方門診部的工業(yè)區(qū)市場基礎針對布吉各工業(yè)區(qū)進行易耗品廣告（宣傳單、紙巾、報紙）大力度投放，以增加現(xiàn)代女子醫(yī)院人氣和維持醫(yī)院的經(jīng)濟收入。 收費標準： 參考兄弟單位的收費標準結合布吉同行競爭對手 的價格走勢科學合理的制定藥品、 治療 費、 手術 費、檢查費的新標準，并將部分常見收費項目公布于患者。 G 其二，真正的一對一營銷，發(fā)短信過來的人一定是身體健康存在某些問題的，如果我們的專家能在解答過程中抓住患者，那么該患者就是我們的準客戶。活動營銷是提升消費者對品牌的感性認識的主要方式，現(xiàn)代女子醫(yī)院在良性市場運作理念的指導下，采取舉辦活動式的營銷策略是非常有必要的。 p* n4 \39。 現(xiàn)代女子醫(yī)院的 渠道開發(fā)主要集中在： 5 E5 g7 D _9 K, x( n! A: e$ H( z7 z 第一，賓館酒店小姐的健康檢查 業(yè)務內(nèi)容：針對賓館酒樓為客人提供桑拿、按摩、浴足的高危服務員開展婦科 體檢 包月服務。 E6 j1 r8 U) J8 w* D: oamp。 Y39。 3） amp。 [?，F(xiàn)代女子醫(yī)院接手后并沒有改變營業(yè)地址，也正是東方門診部之前的知名度造就了消費者的認知慣性，因此這為現(xiàn)代女子醫(yī)院想在前期迅速拓展市場帶來了一定的市場阻力。 G: ]2 b( E r1 ` {3 W 優(yōu)勢： 1） 2 b1 T9 J( A4 h9 }7 M8 d5 y. O 現(xiàn) 代女子醫(yī)院 管理 集團在操作婦科門診具有相當成熟的經(jīng)驗。 o$ X l: x 我們吃什么？（市場定位） 3 ^3 r8 ` {+ s39。 6) 有不少 醫(yī)療 單位在布吉地區(qū)沉淀已久，如長龍 門診 部、羅崗醫(yī)院、武警醫(yī)院。 布吉現(xiàn)代女子醫(yī)院營銷策劃方案 布吉市場描述 % [3 T* t F$ K _9 x6 Y) p: ^6 S 1)3 K/ W3 Q 7 q7 ` 8 q處于 深圳 市市區(qū)邊上 ,市民消費水平與市內(nèi)消費水平接近。 5)7 L( T$ [ 1 \* R4 b4 O ! x貧富差距大，工業(yè)區(qū)和商業(yè)
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