布吉現(xiàn)代女子醫(yī)院市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案(doc)-醫(yī)藥保健(存儲(chǔ)版)
【正文】 托 ,因此針對(duì)工業(yè)區(qū)實(shí)施易耗品廣告投放的市場(chǎng)策略不變，但力度要比品牌準(zhǔn)入期小一些，與此同時(shí)，工業(yè)區(qū)的良性市場(chǎng)運(yùn)作框架應(yīng)及時(shí)搭建起來(lái)，即在最短的時(shí)間內(nèi)，針對(duì)每個(gè)工業(yè)區(qū)的關(guān)鍵位置至少發(fā)布一塊戶外廣告牌。 Y39。 圈地運(yùn)動(dòng)之二：大范圍拓展和各區(qū)域超市的合作，合作項(xiàng)目包括：宣傳單 、接送車(chē)廣告、舉辦活動(dòng)。 | r( v* j: N. H( y L e 區(qū)域內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)于考查（廣告發(fā)放種類(lèi)、廣告發(fā)放 地點(diǎn) 、廣告內(nèi)容、經(jīng)營(yíng)狀況） 第三， b t1 `4 e/ o$ b 區(qū)域內(nèi)廣告發(fā)放（廣告發(fā)放地點(diǎn)的細(xì)化、廣告發(fā)放的種類(lèi)、各種廣告的發(fā)放數(shù)量） 第四， 0 h2 c5 G1 C: p! r6 d7 I4 } 區(qū)域內(nèi)店鋪招牌、戶外廣告牌、百貨超市、報(bào)刊亭的洽談與管理。 h. F, \ L ^: u* z( B Q9 e 四、 我們要吃到什么程度？（市場(chǎng)影響力、市場(chǎng)份額） 樹(shù)立 ，我們是首家專(zhuān)業(yè)女子醫(yī)院，理所當(dāng)然要成為女性提供健康服務(wù)的醫(yī)療單位當(dāng)中的第一品牌。 b% ? 秀峰工業(yè)區(qū) 39。 s 彩迪通信手機(jī)超 市 宣傳單張 amp。 G3 i9 o 0 Zamp。 ] 合作宣傳單 n0 Hamp。 2 ~ ( I1 f$ pamp。 _) ` m* E( w7 U3 [+ V 好佳福購(gòu)物廣場(chǎng) + a |. y39。 h1 ~% E0 _9 I* K : ^ a) o d v7 p8 q. K 長(zhǎng)龍門(mén)診左對(duì)面 7 x `. famp。 ! ? m7 ~1 W! Y ~6 u1 ^5 d% ]. H8 i 區(qū)域化市場(chǎng)管理的注意事項(xiàng)： 在開(kāi)展區(qū)域化市場(chǎng)管理時(shí)，門(mén)診和市場(chǎng)負(fù)責(zé)人一定要及時(shí)對(duì)區(qū)域負(fù)責(zé)人制定目標(biāo)，并進(jìn)行跟蹤、指導(dǎo)，并輔以相應(yīng)的激勵(lì)機(jī)制。 m6 ]5 W z0 \. e6 k 第二， : E9 W39。 圈地運(yùn)動(dòng)之一：大范圍制作店鋪招牌。 n 3）市場(chǎng)擴(kuò)張期 8 D。 3 d$ _$ f5 S2 M! \4 S39。 在市場(chǎng)定位中已經(jīng)提到，現(xiàn)代女子醫(yī)院的市場(chǎng)定位是 “ 以商業(yè)區(qū)為主年齡在 16歲至 45歲之間月收入維持在 2020 元左右的廣大女性 ” ，從整體市場(chǎng)來(lái)看，這屬于一個(gè)偏向于中高檔市場(chǎng)的市場(chǎng)定位，在沒(méi)有任何品牌基礎(chǔ)之前，市場(chǎng)準(zhǔn)入期的現(xiàn)代女子醫(yī)院想要迅速開(kāi)發(fā)這一目標(biāo)群體基本上淪為不可能，那 么在這種情況下怎么辦？ 結(jié)合前身東方門(mén)診部的市場(chǎng)運(yùn)作歷程，在這一時(shí)期的市場(chǎng)推廣上我們完全可以分兩步走： 第一步，利用東方門(mén)診部的工業(yè)區(qū)市場(chǎng)基礎(chǔ)針對(duì)布吉各工業(yè)區(qū)進(jìn)行易耗品廣告（宣傳單、紙巾、報(bào)紙）大力度投放，以增加現(xiàn)代女子醫(yī)院人氣和維持醫(yī)院的經(jīng)濟(jì)收入。 收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)： 參考兄弟單位的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)結(jié)合布吉同行競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 的價(jià)格走勢(shì)科學(xué)合理的制定藥品、 治療 費(fèi)、 手術(shù) 費(fèi)、檢查費(fèi)的新標(biāo)準(zhǔn)，并將部分常見(jiàn)收費(fèi)項(xiàng)目公布于患者。 G 其二，真正的一對(duì)一營(yíng)銷(xiāo)，發(fā)短信過(guò)來(lái)的人一定是身體健康存在某些問(wèn)題的，如果我們的專(zhuān)家能在解答過(guò)程中抓住患者，那么該患者就是我們的準(zhǔn)客戶。活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)是提升消費(fèi)者對(duì)品牌的感性認(rèn)識(shí)的主要方式，現(xiàn)代女子醫(yī)院在良性市場(chǎng)運(yùn)作理念的指導(dǎo)下，采取舉辦活動(dòng)式的營(yíng)銷(xiāo)策略是非常有必要的。 p* n4 \39。 現(xiàn)代女子醫(yī)院的 渠道開(kāi)發(fā)主要集中在： 5 E5 g7 D _9 K, x( n! A: e$ H( z7 z 第一，賓館酒店小姐的健康檢查 業(yè)務(wù)內(nèi)容：針對(duì)賓館酒樓為客人提供桑拿、按摩、浴足的高危服務(wù)員開(kāi)展婦科 體檢 包月服務(wù)。 E6 j1 r8 U) J8 w* D: oamp。 Y39。 3） amp。 [?，F(xiàn)代女子醫(yī)院接手后并沒(méi)有改變營(yíng)業(yè)地址，也正是東方門(mén)診部之前的知名度造就了消費(fèi)者的認(rèn)知慣性，因此這為現(xiàn)代女子醫(yī)院想在前期迅速拓展市場(chǎng)帶來(lái)了一定的市場(chǎng)阻力。 G: ]2 b( E r1 ` {3 W 優(yōu)勢(shì)： 1） 2 b1 T9 J( A4 h9 }7 M8 d5 y. O 現(xiàn) 代女子醫(yī)院 管理 集團(tuán)在操作婦科門(mén)診具有相當(dāng)成熟的經(jīng)驗(yàn)。 o$ X l: x 我們吃什么？（市場(chǎng)定位） 3 ^3 r8 ` {+ s39。 6) 有不少 醫(yī)療 單位在布吉地區(qū)沉淀已久，如長(zhǎng)龍 門(mén)診 部、羅崗醫(yī)院、武警醫(yī)院。 布吉現(xiàn)代女子醫(yī)院營(yíng)銷(xiāo)策劃方案 布吉市場(chǎng)描述 % [3 T* t F$ K _9 x6 Y) p: ^6 S 1)3 K/ W3 Q 7 q7 ` 8 q處于 深圳 市市區(qū)邊上 ,市民消費(fèi)水平與市內(nèi)消費(fèi)水平接近。 5)7 L( T$ [ 1 \* R4 b4 O ! x貧富差距大，工業(yè)區(qū)和商業(yè)
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