【正文】 `5 B+ f6 S. ` 3）醫(yī)療單位區(qū)域分布過于集中，患者分流嚴(yán)重。我們可以看到，同行競爭對(duì)手一慣的操作手法已將市場的信任度降到了最低，并不同程度的激起了一些患者的反感和不滿。 | 洽談對(duì)象：娛樂部經(jīng)理、媽咪 . y b, g3 t {7 s+ [ 檢驗(yàn)項(xiàng)目：淋病、梅毒、支原體、衣原體、濕疣、皰疹、霉菌、滴蟲 檢查項(xiàng)目：乳腺檢查、外生殖檢查、 B超檢查（子宮、附件、卵巢）、陰道鏡（陰道、宮頸）4 Tamp。 \4 S3 I1 G/ W6 _. W 活動(dòng)營銷的關(guān)鍵作用：小區(qū)域內(nèi)大幅提升品 牌在消費(fèi)者眼中的感性認(rèn)識(shí)。 H39。 5 0 S2 b39。 Y: x7 U g2 }3 s 圈地運(yùn)動(dòng)之三：《女子周刊》投放全區(qū)域覆蓋。 良性的市場運(yùn)作勢(shì)必會(huì)造就較高的品牌美譽(yù)度，因此，現(xiàn)代女子醫(yī)院的市場口碑也要做 . 通過四個(gè)階段良性的市場運(yùn)作，現(xiàn)代女子醫(yī)院在女性健康市場所占的比分是 70%以上。 K% s M4 namp。 p。 x: Z 3)超市 . n9 f t% 6 U2 C } 東方城百貨 宣傳單張 amp。 區(qū)域化市場管理的作用： 能精細(xì)化細(xì)分市場，并對(duì)區(qū)域競爭對(duì)手進(jìn)行深度考察，開發(fā)其他廣告渠道。 g3 r 市場擴(kuò)張期營銷策略： 以區(qū)域市場間橫向的 “ 圈地運(yùn)動(dòng) ” 作為市場擴(kuò)張策略。醫(yī)院的資源和力量是有限的，不可能針對(duì)布吉市場實(shí)施全面推廣，而要挑一兩個(gè)重點(diǎn)的區(qū)域市場將其做深做透，成為標(biāo)志 性的區(qū)域市場，因此市場營銷應(yīng)及時(shí)過度到區(qū)域市場的重點(diǎn)開發(fā)期，在區(qū)域市場重點(diǎn)開發(fā)期間，我們的營銷對(duì)象應(yīng)及時(shí)和市場定位靠攏，因此重點(diǎn)開發(fā)期的主要精力 要放在商業(yè)區(qū)的營銷推廣上。 醫(yī)技水平： 由各醫(yī)務(wù)部門主管結(jié)合工作現(xiàn)狀和工作中存在的問題針對(duì)部門定期舉行相應(yīng)的技能演練和學(xué)習(xí)。 6 |2 b* Z, d5 V! d0 {5 d1 [ 3）活動(dòng)營銷 , w/ H* U, h9 \7 Z b1 P J市場營銷 要進(jìn)入實(shí)質(zhì)階段，就一定要以活動(dòng)營銷作為基礎(chǔ)。 _4 M D n$ x 4 S U: Q. N( S: u2 U5 W o 2）渠道開發(fā) 良性市場運(yùn)作的另一表現(xiàn)形式還體現(xiàn)在渠道的多樣化，有效的渠道開發(fā)能擴(kuò)展廣告信息的傳播面和加強(qiáng)廣告信息的傳播深度。 l/ B 三、 我們?cè)趺闯?？（營銷策略） 關(guān)健字： 良性的市場運(yùn)作、有序的開展工作 良性的市場運(yùn)作： amp。 。 5 o! o: K8 l1 D 二、 我們憑什么吃？（ SWOT分析） % L O e8 k5 i3 B$ X Iamp。 5)7 L( T$ [ 1 \* R4 b4 O ! x貧富差距大，工業(yè)區(qū)和商業(yè)區(qū)的個(gè)人經(jīng)濟(jì)收入呈兩極狀態(tài)。 6) 有不少 醫(yī)療 單位在布吉地區(qū)沉淀已久，如長龍 門診 部、羅崗醫(yī)院、武警醫(yī)院。 G: ]2 b( E r1 ` {3 W 優(yōu)勢(shì)： 1） 2 b1 T9 J( A4 h9 }7 M8 d5 y. O 現(xiàn) 代女子醫(yī)院 管理 集團(tuán)在操作婦科門診具有相當(dāng)成熟的經(jīng)驗(yàn)。 [。 Y39。 現(xiàn)代女子醫(yī)院的 渠道開發(fā)主要集中在： 5 E5 g7 D _9 K, x( n! A: e$ H( z7 z 第一，賓館酒店小姐的健康檢查 業(yè)務(wù)內(nèi)容：針對(duì)賓館酒樓為客人提供桑拿、按摩、浴足的高危服務(wù)員開展婦科 體檢 包月服務(wù)。活動(dòng)營銷是提升消費(fèi)者對(duì)品牌的感性認(rèn)識(shí)的主要方式，現(xiàn)代女子醫(yī)院在良性市場運(yùn)作理念的指導(dǎo)下，采取舉辦活動(dòng)式的營銷策略是非常有必要的。 收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)： 參考兄弟單位的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)結(jié)合布吉同行競爭對(duì)手 的價(jià)格走勢(shì)科學(xué)合理的制定藥品、 治療 費(fèi)、 手術(shù) 費(fèi)、檢查費(fèi)的新標(biāo)準(zhǔn)，并將部分常見收費(fèi)項(xiàng)目公布于患者。 3 d$ _$ f5 S2 M! \4 S39。 圈地運(yùn)動(dòng)之一：大范圍制作店鋪招牌。 ! ? m7 ~1 W! Y ~6 u1 ^5 d% ]. H8 i 區(qū)域化市場管理的注意事項(xiàng)： 在開展區(qū)域化市場管理時(shí)，門診和市場負(fù)責(zé)人一定要及時(shí)對(duì)區(qū)域負(fù)責(zé)人制定目標(biāo)，并進(jìn)行跟蹤、指導(dǎo)，并輔以相應(yīng)的激勵(lì)機(jī)制。 _) ` m* E( w7 U3 [+ V 好佳福購物廣場 + a |. y39。 ] 合作宣傳單 n0 Hamp。 s 彩迪通信手機(jī)超 市 宣傳單張 amp。 h. F, \ L ^: u* z( B Q9 e 四、 我們要吃到什么程度？（市場影響力、市場份額） 樹立 ，我們是首家專業(yè)女子醫(yī)院，理所當(dāng)然要成為女性提供