布吉現代女子醫(yī)院市場營銷策劃方案(doc)-醫(yī)藥保健-wenkub.com
2024-08-12 10:26 本頁面
【正文】 p。 D$ e. X39。 ~( K8 N3 C ( }, g$ S: v+ P8 Q。 K% s M4 namp。 x: Z 3)超市 . n9 f t% 6 U2 C } 東方城百貨 宣傳單張 amp。 O2 ]+ |$ |7 |: X9 o6 J ^( ~. A( U0 p5 D: s 甘坑工業(yè)區(qū) + L6 a/ H I1 F4 s39。 x 布吉三村 7 { Ramp。 良性的市場運作勢必會造就較高的品牌美譽度，因此，現代女子醫(yī)院的市場口碑也要做 . 通過四個階段良性的市場運作，現代女子醫(yī)院在女性健康市場所占的比分是 70%以上。 區(qū)域化市場管理的作用： 能精細化細分市場，并對區(qū)域競爭對手進行深度考察，開發(fā)其他廣告渠道。 0 samp。 w5 _ t0 camp。 Y: x7 U g2 }3 s 圈地運動之三：《女子周刊》投放全區(qū)域覆蓋。 g3 r 市場擴張期營銷策略： 以區(qū)域市場間橫向的 “ 圈地運動 ” 作為市場擴張策略。 |. v 商業(yè)區(qū)重點開發(fā)成功后，現代女子醫(yī)院的市場運作已呈現出標志性的成功，病源開始從工業(yè)區(qū)轉移到商業(yè)區(qū)，患者 質量 逐步提升，市場定位不偏不離。 x+ p0 {1 c V。 5 0 S2 b39。醫(yī)院的資源和力量是有限的，不可能針對布吉市場實施全面推廣，而要挑一兩個重點的區(qū)域市場將其做深做透，成為標志 性的區(qū)域市場，因此市場營銷應及時過度到區(qū)域市場的重點開發(fā)期，在區(qū)域市場重點開發(fā)期間，我們的營銷對象應及時和市場定位靠攏，因此重點開發(fā)期的主要精力 要放在商業(yè)區(qū)的營銷推廣上。 t6 p/ R0 g . ?) W T X. ^39。 品牌準入周期： 1個半月（ 9月下旬至 11月上旬） 品牌準入期營銷策略： 品牌準入期是現代女子醫(yī)院市場良性運作的重要階段，一方面，我們要維護市場，不能破壞市場（尤其是商業(yè)區(qū)）；另一方面，要以最快的速度搭建市場推廣框架。 H39。 醫(yī)技水平： 由各醫(yī)務部門主管結合工作現狀和工作中存在的問題針對部門定期舉行相應的技能演練和學習。 : M9 ?2 ]39。 + n+ d39。 \4 S3 I1 G/ W6 _. W 活動營銷的關鍵作用：小區(qū)域內大幅提升品 牌在消費者眼中的感性認識。 6 |2 b* Z, d5 V! d0 {5 d1 [ 3）活動營銷 , w/ H* U, h9 \7 Z b1 P J市場營銷 要進入實質階段，就一定要以活動營銷作為基礎。 2）建立社區(qū)健康宣傳欄。 39。 | 洽談對象：娛樂部經理、媽咪 . y b, g3 t {7 s+ [ 檢驗項目：淋病、梅毒、支原體、衣原體、濕疣、皰疹、霉菌、滴蟲 檢查項目：乳腺檢查、外生殖檢查、 B超檢查（子宮、附件、卵巢）、陰道鏡（陰道、宮頸）4 Tamp。 _4 M D n$ x 4 S U: Q. N( S: u2 U5 W o 2）渠道開發(fā) 良性市場運作的另一表現形式還體現在渠道的多樣化，有效的渠道開發(fā)能擴展廣告信息的傳播面和加強廣告信息的傳播深度。 首先，在廣告投遞品上我們采用的并非自行印刷的廣告單作，而是和其他行業(yè)的知名品牌通過合作共同印刷的廣告?zhèn)鲉危硗膺€有本公司引以為傲的《女子周刊》。把這個理念應用到實際工作當中，可以從三個方面去體現： ( u |7 h+ mamp。我們可以看到，同行競爭對手一慣的操作手法已將市場的信任度降到了最低，并不同程度的激起了一些患者的反感和不滿。 l/ B 三、 我們怎么吃？（營銷策略） 關健字： 良性的市場運作、有序的開展工作 良性的市場運作： amp。 目標群體的相對成熟會讓現代女子醫(yī)院在惡性的市場競爭環(huán)境中做到人濁我清，前提是我們必須采取良性的市場運作策略。 2） 布吉地區(qū)發(fā)達的商業(yè)環(huán)境注定了人口的流動性過大，這為新品牌進入本地市場降低了市場門檻。 0 `5 B+ f6 S. ` 3）醫(yī)療單位區(qū)域分布過于集中，患者分流嚴重。 。 4 Z。 b1 w7 u z t: J 4 p9 p2 j4 u1 Z3 L$ h 劣勢： 1）現代女子醫(yī)院是以收購的形式進入布吉市場的，以前的東方 門診部 在布吉運營了一兩年，以失敗告終則證明了其失信于整個市場，雖然他具有一定的知名度。 `amp。 5 o! o: K8 l1 D 二、 我們憑什么吃？（ SWOT分析） % L O e8 k5 i3 B$ X Iamp。
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