旅游市場(chǎng)營(yíng)銷策劃方案-wenkub.com
2025-05-06 22:40 本頁面
【正文】 對(duì)于活動(dòng)二的主要風(fēng)險(xiǎn)就在于收益低，廣告費(fèi)用高，旅行社可根據(jù)具體的實(shí)際決定廣告的投入量，以保證企業(yè)自身利益。 交通：十堰房縣 用車：旅游空調(diào)車 門票：景點(diǎn)首道門票 導(dǎo)服：全程陪同導(dǎo)游服務(wù)，地方講解導(dǎo)游服務(wù) 用餐：團(tuán)隊(duì)用餐（1正、4菜1湯、6人一桌、不含酒水） 保險(xiǎn)：含旅行社責(zé)任險(xiǎn)，建議客人自行購買旅游意外傷害 費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)：178元每人，5人以上同時(shí)參團(tuán)，享受九折優(yōu)惠。 ——海南陽光6日游主題促俏策略 （1）電視廣告： 廣告主旨：海南氣候宜人、自然風(fēng)光美麗動(dòng)人和風(fēng)土人情獨(dú)特淳樸。 渠道策略 本策劃的渠道策略主要為選擇性銷售渠道策略： （1）針對(duì)時(shí)間充裕，對(duì)自己出游事宜比較關(guān)注的游客，我們主要采取旅行社預(yù)訂參團(tuán)的形式。第6天 麗江玉龍雪山抵達(dá)城市：麗江交通工具：空調(diào)專車用餐情況：早中晚住宿安排：空調(diào)火車臥鋪行程安排：早餐后乘云杉坪索道觀（海拔3200米）賞終年積雪不化的玉龍雪山，沿途游覽雪山腳下的高原牧場(chǎng)甘海子及有“仙人遺田”美稱的白水河。湖東面是成片的白樺林，秋天一片金黃。碧塔海，位于香格里拉縣城東25公里處，四周群山環(huán)抱，林木蒼翠，雪峰連綿；它由雪山溪流匯聚而成，湖水碧藍(lán)，雪山樹影倒映湖中，清麗醉人。游覽天下第一奇峽——虎跳峽，游覽當(dāng)?shù)刈畲蟮牟菰{帕海，是國家一類保護(hù)動(dòng)物黑頸鶴的棲息地。后參觀大理的人文標(biāo)志——崇圣寺三塔。2 四星純玩團(tuán)3680元/人獨(dú)立成團(tuán)，單獨(dú)用車，優(yōu)秀導(dǎo)游專門為您服務(wù)，無購物點(diǎn)，游覽時(shí)間上您自行決定，免除跟團(tuán)的繁瑣。 導(dǎo)服：全程優(yōu)秀導(dǎo)服； 保險(xiǎn)：旅游保險(xiǎn)； 用餐：一早兩正(不含酒水)； 娛樂：木蘭湖八仙島上下島游船,乒乓球,羽毛球,網(wǎng)球,釣魚,手動(dòng)麻將,登28M景觀臺(tái)鳥瞰木蘭風(fēng)光。 木蘭湖是華中地區(qū)的度假群地,位于武漢市北郊60公里,坐落在荊楚名勝木蘭山腳下,是武漢市重點(diǎn)旅游開發(fā)區(qū),被市政府列為”武漢市后花園”,規(guī)劃總面積5000公頃,區(qū)位優(yōu)勢(shì)明顯,基礎(chǔ)環(huán)境具備,交通便捷,電力充足,通訊發(fā)達(dá),有著千年的歷史文化底蘊(yùn)。十堰中青旅是十堰市內(nèi)最大的散客集散中心，服務(wù)和相關(guān)政策靈活，游客滿意度、知名度相對(duì)其他旅行社較高，組織散客出游機(jī)會(huì)多；春節(jié)傳統(tǒng)風(fēng)俗是一家團(tuán)圓過大年，針對(duì)春節(jié)的節(jié)日氣氛，爭(zhēng)取家庭集體出游，既放松省心、休閑娛樂，也可以很好的體會(huì)不同地區(qū)的春節(jié)旅游文化，即旅游團(tuán)聚兩不誤。 數(shù)據(jù)來源：湖北旅游網(wǎng)、中國青年旅行社企業(yè)戰(zhàn)略調(diào)整探究（李豐） 中國旅行社行業(yè)整體盈利率趨勢(shì)圖（中商情報(bào)網(wǎng)） 隨著中國旅行社也得不斷發(fā)展，旅行社數(shù)量不但增加，考慮相關(guān)價(jià)格因素和政策影響，旅行社行業(yè)收益率不斷下降，%，%，十堰近年來游客量猛增，旅游收入屢創(chuàng)新高，%. 數(shù)據(jù)來源：中商情報(bào)網(wǎng)、十堰旅游政務(wù)網(wǎng) SWOT分析：旅行社的優(yōu)勢(shì)：旅行社的劣勢(shì)：旅行社包辦旅游事宜，方便消費(fèi)者春節(jié)期間旅游活動(dòng)；目標(biāo)市場(chǎng)單一（十堰市本地居民），營(yíng)銷策劃具體務(wù)實(shí)，可行性高；春節(jié)期間，旅游景點(diǎn)基礎(chǔ)服務(wù)設(shè)施緊俏，旅行社有較強(qiáng)的議價(jià)能力和良好的人脈關(guān)系，可控制較低成本缺乏資本實(shí)力和發(fā)展后勁，地接業(yè)務(wù)不成氣候，產(chǎn)品研發(fā)不夠，經(jīng)營(yíng)鏈不活；春節(jié)文化營(yíng)銷，相當(dāng)一部分潛在消費(fèi)者選擇在家歡度春節(jié)，喪失部分客源；春節(jié)出行，安全風(fēng)險(xiǎn)較大市場(chǎng)機(jī)會(huì)：市場(chǎng)威脅：旅游者春節(jié)旅游，不愿考慮各種瑣事，旅行社組團(tuán)成熱門；春節(jié)期間節(jié)日氛圍濃厚；節(jié)日產(chǎn)品促銷機(jī)會(huì)多，
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