布吉現(xiàn)代女子醫(yī)院市場營銷策劃方案(doc)-醫(yī)藥保健-在線瀏覽
2024-10-19 10:26本頁面
【正文】 樣是民營性質的現(xiàn)代女子醫(yī)院想取信于廣大患者，并非易事。 。 b% U0 {, [5 j e X }4 p 威脅： 0 E: ~1 }6 n b/ D M8 { 1）布吉市場的市場特點吸引了不少醫(yī)療單位前來角逐，并且在布吉地區(qū)沉淀已久，如長龍門診部、羅 崗醫(yī)院、武警醫(yī)院。 0 `5 B+ f6 S. ` 3）醫(yī)療單位區(qū)域分布過于集中，患者分流嚴重。 1 D$ a+ m Z$ X7 ~amp。 2） 布吉地區(qū)發(fā)達的商業(yè)環(huán)境注定了人口的流動性過大，這為新品牌進入本地市場降低了市場門檻。 ?! Z. G7 D% R% y 商業(yè)區(qū)女性的信息接受渠道繁多，這提升了該群體的事物認知能力，良性的市場運作會較快地獲得她們的認可。 目標群體的相對成熟會讓現(xiàn)代女子醫(yī)院在惡性的市場競爭環(huán)境中做到人濁我清，前提是我們必須采取良性的市場運作策略。 ! l+ E d39。 l/ B 三、 我們怎么吃？（營銷策略） 關健字： 良性的市場運作、有序的開展工作 良性的市場運作： amp。 v39。我們可以看到，同行競爭對手一慣的操作手法已將市場的信任度降到了最低，并不同程度的激起了一些患者的反感和不滿。 X. D7 ~39。把這個理念應用到實際工作當中，可以從三個方面去體現(xiàn)： ( u |7 h+ mamp。 U 1）廣告投遞 8 o/ [/ `amp。 首先，在廣告投遞品上我們采用的并非自行印刷的廣告單作，而是和其他行業(yè)的知名品牌通過合作共同印刷的廣告?zhèn)鲉?，另外還有本公司引以為傲的《女子周刊》。 + O39。 _4 M D n$ x 4 S U: Q. N( S: u2 U5 W o 2）渠道開發(fā) 良性市場運作的另一表現(xiàn)形式還體現(xiàn)在渠道的多樣化，有效的渠道開發(fā)能擴展廣告信息的傳播面和加強廣告信息的傳播深度。 ^3 ~/ C, r2 o8 H 費用標準： 200元 /人 /月可享受兩次全面的婦科體檢。 | 洽談對象：娛樂部經理、媽咪 . y b, g3 t {7 s+ [ 檢驗項目：淋病、梅毒、支原體、衣原體、濕疣、皰疹、霉菌、滴蟲 檢查項目：乳腺檢查、外生殖檢查、 B超檢查（子宮、附件、卵巢）、陰道鏡（陰道、宮頸）4 Tamp。 t% _9 j( w 第二， 店鋪招牌 / H. v v4 H: e/ [, S 業(yè)務內容：針對商業(yè)區(qū)或廠區(qū)步行街的 精品 店、美容美發(fā)店、內衣店、服飾店等店鋪以特約加盟方式進行更換其招牌，我方 LOGO占店招 1/3面積，店方 LOGO占店招 2/3面積。 39。 R2 X! b/ |% W 第四，和成熟社區(qū)的合作 2 v4 S3 J2 v( v0 _7 |。 2）建立社區(qū)健康宣傳欄。 B% V9 i5 N m+ U$ {. 戶外 廣告牌主要作用是長期影響廣告周邊的人群，因此要良性的運作市場，就一定要選擇戶外廣告的廣告宣傳方式，現(xiàn)代女子醫(yī)院的戶外廣告發(fā)布策略為： ◇ 在商業(yè)區(qū)的主要干道（人氣一定要旺）發(fā)布戶外廣告，其作用是搶占商業(yè)區(qū)，對同行形成強大的市場壓力，并且通過戶外廣告牌對商業(yè)區(qū)人群產生長期的廣告影響。 6 |2 b* Z, d5 V! d0 {5 d1 [ 3）活動營銷 , w/ H* U, h9 \7 Z b1 P J市場營銷 要進入實質階段，就一定要以活動營銷作為基礎。 活動營銷的主要方式：和超市、手機零售商等知名商業(yè)企業(yè)聯(lián)名舉辦一系列的促銷活動，活動主要以娛樂為主，融入合作雙方的品牌和產品。 \4 S3 I1 G/ W6 _. W 活動營銷的關鍵作用：小區(qū)域內大幅提升品 牌在消費者眼中的感性認識。 7 ? q6 n7 O G 短信咨詢平臺的作用： 其一，隱性的聚集人氣，患者在關注自身健康的同 時，也關注了現(xiàn)代女子醫(yī)院。 + n+ d39。 5 w* \3 _1 w3 ? b. K x! C _5）內部整合 內部整合事實上就是提升醫(yī)院內部消化能力，如果醫(yī)院的內部消化能力不強，再多的病號也沒用，甚至會產生負面效應，在營銷界有一個 1/8準則，即如果一個顧客對你的服務或產品不滿意，他就有可能把這個不利消息傳遞給八個人，想一想，這種勢態(tài)是非?？膳碌?，因此在進行良性的市場運作的同時，現(xiàn)代女子醫(yī)院非常有必要把內部消化能力提上來。 : M9 ?2 ]39。 服務態(tài)度： 通過系統(tǒng)的業(yè)務 培訓 （業(yè)務主任組織）強化 員工 的服務意思，并對現(xiàn)有的工資體系進行改革，讓薪酬具備激勵功能。 醫(yī)技水平： 由各醫(yī)務部門主管結合工作現(xiàn)狀和工作中存在的問題針對部門定期舉行相應的技能演練
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