布吉現(xiàn)代女子醫(yī)院市場(chǎng)營(yíng)銷策劃方案(doc)-醫(yī)藥保健-在線瀏覽
2024-10-19 10:26本頁面
【正文】 樣是民營(yíng)性質(zhì)的現(xiàn)代女子醫(yī)院想取信于廣大患者，并非易事。 。 b% U0 {, [5 j e X }4 p 威脅： 0 E: ~1 }6 n b/ D M8 { 1）布吉市場(chǎng)的市場(chǎng)特點(diǎn)吸引了不少醫(yī)療單位前來角逐，并且在布吉地區(qū)沉淀已久，如長(zhǎng)龍門診部、羅 崗醫(yī)院、武警醫(yī)院。 0 `5 B+ f6 S. ` 3）醫(yī)療單位區(qū)域分布過于集中，患者分流嚴(yán)重。 1 D$ a+ m Z$ X7 ~amp。 2） 布吉地區(qū)發(fā)達(dá)的商業(yè)環(huán)境注定了人口的流動(dòng)性過大，這為新品牌進(jìn)入本地市場(chǎng)降低了市場(chǎng)門檻。 ?! Z. G7 D% R% y 商業(yè)區(qū)女性的信息接受渠道繁多，這提升了該群體的事物認(rèn)知能力，良性的市場(chǎng)運(yùn)作會(huì)較快地獲得她們的認(rèn)可。 目標(biāo)群體的相對(duì)成熟會(huì)讓現(xiàn)代女子醫(yī)院在惡性的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中做到人濁我清，前提是我們必須采取良性的市場(chǎng)運(yùn)作策略。 ! l+ E d39。 l/ B 三、 我們?cè)趺闯?？（營(yíng)銷策略） 關(guān)健字： 良性的市場(chǎng)運(yùn)作、有序的開展工作 良性的市場(chǎng)運(yùn)作： amp。 v39。我們可以看到，同行競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手一慣的操作手法已將市場(chǎng)的信任度降到了最低，并不同程度的激起了一些患者的反感和不滿。 X. D7 ~39。把這個(gè)理念應(yīng)用到實(shí)際工作當(dāng)中，可以從三個(gè)方面去體現(xiàn)： ( u |7 h+ mamp。 U 1）廣告投遞 8 o/ [/ `amp。 首先，在廣告投遞品上我們采用的并非自行印刷的廣告單作，而是和其他行業(yè)的知名品牌通過合作共同印刷的廣告?zhèn)鲉危硗膺€有本公司引以為傲的《女子周刊》。 + O39。 _4 M D n$ x 4 S U: Q. N( S: u2 U5 W o 2）渠道開發(fā) 良性市場(chǎng)運(yùn)作的另一表現(xiàn)形式還體現(xiàn)在渠道的多樣化，有效的渠道開發(fā)能擴(kuò)展廣告信息的傳播面和加強(qiáng)廣告信息的傳播深度。 ^3 ~/ C, r2 o8 H 費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)： 200元 /人 /月可享受兩次全面的婦科體檢。 | 洽談對(duì)象：娛樂部經(jīng)理、媽咪 . y b, g3 t {7 s+ [ 檢驗(yàn)項(xiàng)目：淋病、梅毒、支原體、衣原體、濕疣、皰疹、霉菌、滴蟲 檢查項(xiàng)目：乳腺檢查、外生殖檢查、 B超檢查（子宮、附件、卵巢）、陰道鏡（陰道、宮頸）4 Tamp。 t% _9 j( w 第二， 店鋪招牌 / H. v v4 H: e/ [, S 業(yè)務(wù)內(nèi)容：針對(duì)商業(yè)區(qū)或廠區(qū)步行街的 精品 店、美容美發(fā)店、內(nèi)衣店、服飾店等店鋪以特約加盟方式進(jìn)行更換其招牌，我方 LOGO占店招 1/3面積，店方 LOGO占店招 2/3面積。 39。 R2 X! b/ |% W 第四，和成熟社區(qū)的合作 2 v4 S3 J2 v( v0 _7 |。 2）建立社區(qū)健康宣傳欄。 B% V9 i5 N m+ U$ {. 戶外 廣告牌主要作用是長(zhǎng)期影響廣告周邊的人群，因此要良性的運(yùn)作市場(chǎng)，就一定要選擇戶外廣告的廣告宣傳方式，現(xiàn)代女子醫(yī)院的戶外廣告發(fā)布策略為： ◇ 在商業(yè)區(qū)的主要干道（人氣一定要旺）發(fā)布戶外廣告，其作用是搶占商業(yè)區(qū)，對(duì)同行形成強(qiáng)大的市場(chǎng)壓力，并且通過戶外廣告牌對(duì)商業(yè)區(qū)人群產(chǎn)生長(zhǎng)期的廣告影響。 6 |2 b* Z, d5 V! d0 {5 d1 [ 3）活動(dòng)營(yíng)銷 , w/ H* U, h9 \7 Z b1 P J市場(chǎng)營(yíng)銷 要進(jìn)入實(shí)質(zhì)階段，就一定要以活動(dòng)營(yíng)銷作為基礎(chǔ)。 活動(dòng)營(yíng)銷的主要方式：和超市、手機(jī)零售商等知名商業(yè)企業(yè)聯(lián)名舉辦一系列的促銷活動(dòng)，活動(dòng)主要以娛樂為主，融入合作雙方的品牌和產(chǎn)品。 \4 S3 I1 G/ W6 _. W 活動(dòng)營(yíng)銷的關(guān)鍵作用：小區(qū)域內(nèi)大幅提升品 牌在消費(fèi)者眼中的感性認(rèn)識(shí)。 7 ? q6 n7 O G 短信咨詢平臺(tái)的作用： 其一，隱性的聚集人氣，患者在關(guān)注自身健康的同 時(shí)，也關(guān)注了現(xiàn)代女子醫(yī)院。 + n+ d39。 5 w* \3 _1 w3 ? b. K x! C _5）內(nèi)部整合 內(nèi)部整合事實(shí)上就是提升醫(yī)院內(nèi)部消化能力，如果醫(yī)院的內(nèi)部消化能力不強(qiáng)，再多的病號(hào)也沒用，甚至?xí)a(chǎn)生負(fù)面效應(yīng)，在營(yíng)銷界有一個(gè) 1/8準(zhǔn)則，即如果一個(gè)顧客對(duì)你的服務(wù)或產(chǎn)品不滿意，他就有可能把這個(gè)不利消息傳遞給八個(gè)人，想一想，這種勢(shì)態(tài)是非?？膳碌?，因此在進(jìn)行良性的市場(chǎng)運(yùn)作的同時(shí)，現(xiàn)代女子醫(yī)院非常有必要把內(nèi)部消化能力提上來。 : M9 ?2 ]39。 服務(wù)態(tài)度： 通過系統(tǒng)的業(yè)務(wù) 培訓(xùn) （業(yè)務(wù)主任組織）強(qiáng)化 員工 的服務(wù)意思，并對(duì)現(xiàn)有的工資體系進(jìn)行改革，讓薪酬具備激勵(lì)功能。 醫(yī)技水平： 由各醫(yī)務(wù)部門主管結(jié)合工作現(xiàn)狀和工作中存在的問題針對(duì)部門定期舉行相應(yīng)的技能演練
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