《布吉現(xiàn)代女子醫(yī)院市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案》(doc)-醫(yī)藥保健-預(yù)覽頁(yè)
【正文】 + E d39。 v39。 X. D7 ~39。 U 1）廣告投遞 8 o/ [/ `amp。 + O39。 ^3 ~/ C, r2 o8 H 費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)： 200元 /人 /月可享受兩次全面的婦科體檢。 t% _9 j( w 第二， 店鋪招牌 / H. v v4 H: e/ [, S 業(yè)務(wù)內(nèi)容：針對(duì)商業(yè)區(qū)或廠(chǎng)區(qū)步行街的 精品 店、美容美發(fā)店、內(nèi)衣店、服飾店等店鋪以特約加盟方式進(jìn)行更換其招牌，我方 LOGO占店招 1/3面積，店方 LOGO占店招 2/3面積。 R2 X! b/ |% W 第四，和成熟社區(qū)的合作 2 v4 S3 J2 v( v0 _7 |。 B% V9 i5 N m+ U$ {. 戶(hù)外 廣告牌主要作用是長(zhǎng)期影響廣告周邊的人群，因此要良性的運(yùn)作市場(chǎng)，就一定要選擇戶(hù)外廣告的廣告宣傳方式，現(xiàn)代女子醫(yī)院的戶(hù)外廣告發(fā)布策略為： ◇ 在商業(yè)區(qū)的主要干道（人氣一定要旺）發(fā)布戶(hù)外廣告，其作用是搶占商業(yè)區(qū)，對(duì)同行形成強(qiáng)大的市場(chǎng)壓力，并且通過(guò)戶(hù)外廣告牌對(duì)商業(yè)區(qū)人群產(chǎn)生長(zhǎng)期的廣告影響。 活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)的主要方式：和超市、手機(jī)零售商等知名商業(yè)企業(yè)聯(lián)名舉辦一系列的促銷(xiāo)活動(dòng)，活動(dòng)主要以?shī)蕵?lè)為主，融入合作雙方的品牌和產(chǎn)品。 7 ? q6 n7 O G 短信咨詢(xún)平臺(tái)的作用： 其一，隱性的聚集人氣，患者在關(guān)注自身健康的同 時(shí)，也關(guān)注了現(xiàn)代女子醫(yī)院。 5 w* \3 _1 w3 ? b. K x! C _5）內(nèi)部整合 內(nèi)部整合事實(shí)上就是提升醫(yī)院內(nèi)部消化能力，如果醫(yī)院的內(nèi)部消化能力不強(qiáng)，再多的病號(hào)也沒(méi)用，甚至?xí)a(chǎn)生負(fù)面效應(yīng)，在營(yíng)銷(xiāo)界有一個(gè) 1/8準(zhǔn)則，即如果一個(gè)顧客對(duì)你的服務(wù)或產(chǎn)品不滿(mǎn)意，他就有可能把這個(gè)不利消息傳遞給八個(gè)人，想一想，這種勢(shì)態(tài)是非?？膳碌模虼嗽谶M(jìn)行良性的市場(chǎng)運(yùn)作的同時(shí)，現(xiàn)代女子醫(yī)院非常有必要把內(nèi)部消化能力提上來(lái)。 服務(wù)態(tài)度： 通過(guò)系統(tǒng)的業(yè)務(wù) 培訓(xùn) （業(yè)務(wù)主任組織）強(qiáng)化 員工 的服務(wù)意思，并對(duì)現(xiàn)有的工資體系進(jìn)行改革，讓薪酬具備激勵(lì)功能。 有序的開(kāi)展工作 有序的開(kāi)展工作事實(shí)上是暗示我們要認(rèn)清現(xiàn)代女子醫(yī)院在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)過(guò)程當(dāng)中不同時(shí)期的市場(chǎng)屬性，并針對(duì)其市場(chǎng)屬性制定有效的營(yíng)銷(xiāo)策略。 E1 g. M* K/ L/ R, c0 P k* `! x X: U1 Z, V( P 現(xiàn)代女子醫(yī)院入主東方門(mén)診部之后，首先面臨的就是品牌重建的問(wèn)題，即如何通過(guò)一系列的市場(chǎng)運(yùn)作消除東方門(mén)診部在患者中的品牌印象并開(kāi)始對(duì)現(xiàn)代女子醫(yī)院品牌產(chǎn)生不同程度的認(rèn)知。 M6 i4 c+ T Q3 A* ?$ x 第二步，針對(duì)商業(yè)區(qū)實(shí)施市場(chǎng)框架搭建和良性的市場(chǎng)推廣策略，主要體現(xiàn)在：首先，選擇醫(yī)院三公里內(nèi)商業(yè)區(qū)的重要路 段發(fā)布戶(hù)外廣告；其次，制作《女子周刊》和合作宣傳單進(jìn)行店鋪、住宅、樓盤(pán)投遞；第三，選擇醫(yī)院一公里內(nèi)的一兩家超市進(jìn)行活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)，迅速提升現(xiàn)代女子醫(yī)院在其周邊地區(qū)的影響力。 L* w, j。 W 重點(diǎn)開(kāi)發(fā)周期： 1個(gè)月（ 11 月中旬至 12 月中旬） 重點(diǎn)開(kāi)發(fā)期市場(chǎng)策略： 區(qū)域市場(chǎng)重點(diǎn)開(kāi)發(fā)期內(nèi)，整體營(yíng)銷(xiāo)策略還是要分兩步走。 。 \ { c/ D39。 市場(chǎng)擴(kuò)張周期： 1個(gè)半月（ 12月中旬至元月下旬） % G: o39。一個(gè)店鋪招牌可能難以引起人們的注意，但如果大街小巷都是現(xiàn)代女子醫(yī)院的合作店招，可以想像那種規(guī)模效應(yīng)。 : , ~$ L0 y) W/ b. y 4）市場(chǎng)鞏固期 由于市場(chǎng)擴(kuò)張期間，市場(chǎng)推廣區(qū)域太多太廣，因此整個(gè)市場(chǎng)推廣過(guò)程難免粗放，因此市場(chǎng)運(yùn)作必須做精做細(xì)，要做到規(guī)范有序，由此現(xiàn)代女子醫(yī)院 市場(chǎng)的良性運(yùn)作轉(zhuǎn)入到了市場(chǎng)鞏固期。 N39。 S6 O. {amp。 ^% g n, zamp。 P 附：品牌潛入期市場(chǎng)部工作計(jì)劃及時(shí)間推進(jìn)： 8 q* d v! X8 q N 1)戶(hù)外廣告牌： 6 a6 s \7 m2 \+ tamp。 J H/ f0 D r$ c. ^5 V: R+ m39。 y, U {, _. E4 E3 \ 大靚花園 鐵路市場(chǎng) / x+ }6 n/ h4 {6 i , X% C7 T$ N, L O. ]amp。 M x/ x3 q/ K 宣傳單張 $ R, u t3 I9 G$ Y1 f6 ^39。 ` ( j, U3 [( A$ b+ V6 T) ?: d: H ) B0 I1 }8 Q0 u1 h9 L6 }: ~amp。 H: ?( R : c/ ]0 _+ z/ kamp。 u b) p, W C 6） : h。 w n6 r5 M0 _ 5萬(wàn) 自制宣傳單 15萬(wàn)
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