《布吉現(xiàn)代女子醫(yī)院市場營銷策劃方案》(doc)-醫(yī)藥保健-預(yù)覽頁
【正文】 + E d39。 v39。 X. D7 ~39。 U 1）廣告投遞 8 o/ [/ `amp。 + O39。 ^3 ~/ C, r2 o8 H 費用標(biāo)準(zhǔn)： 200元 /人 /月可享受兩次全面的婦科體檢。 t% _9 j( w 第二， 店鋪招牌 / H. v v4 H: e/ [, S 業(yè)務(wù)內(nèi)容：針對商業(yè)區(qū)或廠區(qū)步行街的 精品 店、美容美發(fā)店、內(nèi)衣店、服飾店等店鋪以特約加盟方式進行更換其招牌，我方 LOGO占店招 1/3面積，店方 LOGO占店招 2/3面積。 R2 X! b/ |% W 第四，和成熟社區(qū)的合作 2 v4 S3 J2 v( v0 _7 |。 B% V9 i5 N m+ U$ {. 戶外 廣告牌主要作用是長期影響廣告周邊的人群，因此要良性的運作市場，就一定要選擇戶外廣告的廣告宣傳方式，現(xiàn)代女子醫(yī)院的戶外廣告發(fā)布策略為： ◇ 在商業(yè)區(qū)的主要干道（人氣一定要旺）發(fā)布戶外廣告，其作用是搶占商業(yè)區(qū)，對同行形成強大的市場壓力，并且通過戶外廣告牌對商業(yè)區(qū)人群產(chǎn)生長期的廣告影響。 活動營銷的主要方式：和超市、手機零售商等知名商業(yè)企業(yè)聯(lián)名舉辦一系列的促銷活動，活動主要以娛樂為主，融入合作雙方的品牌和產(chǎn)品。 7 ? q6 n7 O G 短信咨詢平臺的作用： 其一，隱性的聚集人氣，患者在關(guān)注自身健康的同 時，也關(guān)注了現(xiàn)代女子醫(yī)院。 5 w* \3 _1 w3 ? b. K x! C _5）內(nèi)部整合 內(nèi)部整合事實上就是提升醫(yī)院內(nèi)部消化能力，如果醫(yī)院的內(nèi)部消化能力不強，再多的病號也沒用，甚至?xí)a(chǎn)生負面效應(yīng)，在營銷界有一個 1/8準(zhǔn)則，即如果一個顧客對你的服務(wù)或產(chǎn)品不滿意，他就有可能把這個不利消息傳遞給八個人，想一想，這種勢態(tài)是非?？膳碌模虼嗽谶M行良性的市場運作的同時，現(xiàn)代女子醫(yī)院非常有必要把內(nèi)部消化能力提上來。 服務(wù)態(tài)度： 通過系統(tǒng)的業(yè)務(wù) 培訓(xùn) （業(yè)務(wù)主任組織）強化 員工 的服務(wù)意思，并對現(xiàn)有的工資體系進行改革，讓薪酬具備激勵功能。 有序的開展工作 有序的開展工作事實上是暗示我們要認清現(xiàn)代女子醫(yī)院在市場競爭過程當(dāng)中不同時期的市場屬性，并針對其市場屬性制定有效的營銷策略。 E1 g. M* K/ L/ R, c0 P k* `! x X: U1 Z, V( P 現(xiàn)代女子醫(yī)院入主東方門診部之后，首先面臨的就是品牌重建的問題，即如何通過一系列的市場運作消除東方門診部在患者中的品牌印象并開始對現(xiàn)代女子醫(yī)院品牌產(chǎn)生不同程度的認知。 M6 i4 c+ T Q3 A* ?$ x 第二步，針對商業(yè)區(qū)實施市場框架搭建和良性的市場推廣策略，主要體現(xiàn)在：首先，選擇醫(yī)院三公里內(nèi)商業(yè)區(qū)的重要路 段發(fā)布戶外廣告；其次，制作《女子周刊》和合作宣傳單進行店鋪、住宅、樓盤投遞；第三，選擇醫(yī)院一公里內(nèi)的一兩家超市進行活動營銷，迅速提升現(xiàn)代女子醫(yī)院在其周邊地區(qū)的影響力。 L* w, j。 W 重點開發(fā)周期： 1個月（ 11 月中旬至 12 月中旬） 重點開發(fā)期市場策略： 區(qū)域市場重點開發(fā)期內(nèi)，整體營銷策略還是要分兩步走。 。 \ { c/ D39。 市場擴張周期： 1個半月（ 12月中旬至元月下旬） % G: o39。一個店鋪招牌可能難以引起人們的注意，但如果大街小巷都是現(xiàn)代女子醫(yī)院的合作店招，可以想像那種規(guī)模效應(yīng)。 : , ~$ L0 y) W/ b. y 4）市場鞏固期 由于市場擴張期間，市場推廣區(qū)域太多太廣，因此整個市場推廣過程難免粗放，因此市場運作必須做精做細，要做到規(guī)范有序，由此現(xiàn)代女子醫(yī)院 市場的良性運作轉(zhuǎn)入到了市場鞏固期。 N39。 S6 O. {amp。 ^% g n, zamp。 P 附：品牌潛入期市場部工作計劃及時間推進： 8 q* d v! X8 q N 1)戶外廣告牌： 6 a6 s \7 m2 \+ tamp。 J H/ f0 D r$ c. ^5 V: R+ m39。 y, U {, _. E4 E3 \ 大靚花園 鐵路市場 / x+ }6 n/ h4 {6 i , X% C7 T$ N, L O. ]amp。 M x/ x3 q/ K 宣傳單張 $ R, u t3 I9 G$ Y1 f6 ^39。 ` ( j, U3 [( A$ b+ V6 T) ?: d: H ) B0 I1 }8 Q0 u1 h9 L6 }: ~amp。 H: ?( R : c/ ]0 _+ z/ kamp。 u b) p, W C 6） : h。 w n6 r5 M0 _ 5萬 自制宣傳單 15萬
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