布吉現(xiàn)代女子醫(yī)院市場營銷策劃方案(doc)-醫(yī)藥保健(完整版)
【正文】 中，患者分流嚴重。 4 Z。 `amp。 原因： : O6 y/ v d k3 n 第一， ) X2 a! z. t3 o. G3 F 商業(yè)區(qū)的女性相 對工業(yè)區(qū)的女性來說個人生活要復雜一些，并且其經(jīng)濟能力要高于工業(yè)區(qū)女性，因此具有一定的消費潛力。 9) 醫(yī)療 廣告宣傳 多元化，易耗廣告如紙巾、單張、報紙、 雜志 等，戶外廣告如候車亭廣告、戶外廣告牌、宣傳車。 X! \amp。 s * }1 J整體人群素質(zhì)相對關(guān)外其他城鎮(zhèn)來說要高一些。 5 h% Y. g2 i L! v7 ~: _ 2 39。 第二， 16歲至 45歲的女性在生理機能上處旺盛階段，同時也是 婦科 病發(fā)病率極高的人群。 }。 V F6 S: c 3） ) o2 d R4 i7 W L+ I+ I 醫(yī)療市場競爭白熱化，營銷手段患爛，民營醫(yī)療單位失信于廣大患者。 4）市場競爭手法窮出不層，很多宣傳手段對本行業(yè)造成了重大的挫傷。 內(nèi)部管理可以借助公司業(yè)務(wù)總監(jiān)和其他成功兄弟單位的模式迅速 規(guī)范 起來，優(yōu)質(zhì)的醫(yī)療服務(wù)能讓患者第一時間感受得到。 $ Y1 {7 R。 其次，在投遞方式上，《女子周刊》的投遞對象主要是商業(yè)區(qū)的店鋪、住宅區(qū)、社區(qū)樓盤，我們不 會把《女子周刊》拿到街上去派發(fā)，而派發(fā)的合作宣傳單，我們主要是集中在合作單位的周邊區(qū)域，并且由于合作的品牌效應(yīng)，起到了很大的緩沖作用，因此消費者還是比較容易接受的。 [2 T: m* F。 第五，發(fā)布戶外廣告牌 39。 4）咨詢平臺 z* y$ U! E: i% j 在良性的市場運作過程中，我們引入短信咨詢平臺做為市場營銷工具，即患者對自身健康如果有什么疑難問題，可以通過手機發(fā)送短信到現(xiàn)代女子醫(yī)院，現(xiàn)代女子醫(yī)院的 專家 會在 24小時內(nèi)給予專業(yè)的解答。 M4 D E6 ?$ B! T 醫(yī)生的業(yè)務(wù)能力： 通過業(yè)務(wù)主任的動態(tài)業(yè)務(wù)管理突破醫(yī)生的慣性思維，從而提升醫(yī)生的業(yè)務(wù)能力。 m+ I/ C 1）品牌準入期 amp。 |8 `: B0 T 2）重點開發(fā)期 2 R39。 F6 S! q5 t% k, u( D 其二，商業(yè)區(qū)作為重點開發(fā)區(qū)域，除了戶外廣告牌的發(fā)布，活動營銷必須加量，爭取做到在針對部分實力較強的超市實施巡回舉辦 ,并且《女子周刊》和合作宣傳單要適當加量，投遞要全面細化，同時，要針對商業(yè)區(qū)的女性進行生活特征、經(jīng)濟能力、消費指數(shù)等方面的市場調(diào)查 ，然后就是對商業(yè)區(qū)內(nèi)的同行競爭對手進行全方位的調(diào)查。為進一步擴大市場影響力，獲取更大的市場份額，現(xiàn)代女子醫(yī)院就需要以商業(yè)區(qū)的至高點去輻射其它市場區(qū)域，這就是現(xiàn)代女子醫(yī)院良性市場運作的第三階段：市場擴張期。 圈地運動之四：現(xiàn)代女子醫(yī)院與各區(qū)域市場的賓館酒店正式展開體檢合作。 k f39。 . W: p: G4 2 }0 E。 I ) F. `% J0 Q |, w8 v9 p 龍祥花園 1 b0 \2 T Aamp。 g ) B5 ^ l r3 m D: K7 D$ L. $ B 4)活動 1 J Z/ J! a) [2 r( C, v 彩迪通信手機超市 A* e* T H9 z4 V2 Z. e: A/ Q 卡拉 OK比賽 O9 X% r1 m* G39。 ramp。 ?6 D/ u/ Q 廣告品種 《女子周刊》 10萬 6 G9 o+ l6 o ^1 o。 ] s) A 5)廣告投遞 區(qū)域負責制試點區(qū)域成立 ) R) n* A, a39。 H! m 2)樓盤電梯內(nèi)廣告 ) T! U4 K, [, y! y9 n 80個 0 H0 w4 S: h ramp。 m Z+ _ 完成日期 德興城 / h) i3 L8 }. Wamp。 ~/ X 門診以區(qū)域月掛號總數(shù)對區(qū)域負責人進行工作考核和獎勵。 市場鞏固周期： 長期 市場鞏固期營銷策略： 市場鞏固期間，各區(qū)域市場必須實行區(qū)域化管理，區(qū)域化市場管理即針對市場各區(qū)域市場實行以區(qū)域負責人的形式進行區(qū)域市場管理，區(qū)域負責人針對所負責的區(qū)域進行： 第一， 域內(nèi)目標人群考查（人口數(shù)量、消費層次、消費習慣、男女比例） amp。 c2 }amp。 N, e5 M6 p。 ?, z, s 市場準入期過后，現(xiàn)代女子醫(yī)院品牌在商業(yè)區(qū)和工業(yè)區(qū)已初步有了一些知名度。這個階段可以看作是現(xiàn)代女子醫(yī)院品牌在布吉市場的準入期，因此炒作現(xiàn)代女子醫(yī)院的知名度是該階段的重心工作。 服務(wù)流程： 優(yōu)化人事編制、制定 崗位職責 ，設(shè)置醫(yī)療服務(wù)路徑，并配合相應(yīng)的 考核 機制。 ) N39。 ◇ 在每一個工業(yè)區(qū)的關(guān)鍵位置發(fā)
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