布吉現(xiàn)代女子醫(yī)院市場營銷策劃方案(doc)-醫(yī)藥保健-wenkub
2022-08-27 10:26:19 本頁面
【正文】 原因： : O6 y/ v d k3 n 第一， ) X2 a! z. t3 o. G3 F 商業(yè)區(qū)的女性相 對工業(yè)區(qū)的女性來說個人生活要復(fù)雜一些，并且其經(jīng)濟能力要高于工業(yè)區(qū)女性，因此具有一定的消費潛力。 C3 Q: z39。 9) 醫(yī)療 廣告宣傳 多元化，易耗廣告如紙巾、單張、報紙、 雜志 等，戶外廣告如候車亭廣告、戶外廣告牌、宣傳車。 5)7 L( T$ [ 1 \* R4 b4 O ! x貧富差距大，工業(yè)區(qū)和商業(yè)區(qū)的個人經(jīng)濟收入呈兩極狀態(tài)。 X! \amp。 布吉現(xiàn)代女子醫(yī)院營銷策劃方案 布吉市場描述 % [3 T* t F$ K _9 x6 Y) p: ^6 S 1)3 K/ W3 Q 7 q7 ` 8 q處于 深圳 市市區(qū)邊上 ,市民消費水平與市內(nèi)消費水平接近。 s * }1 J整體人群素質(zhì)相對關(guān)外其他城鎮(zhèn)來說要高一些。 6) 有不少 醫(yī)療 單位在布吉地區(qū)沉淀已久，如長龍 門診 部、羅崗醫(yī)院、武警醫(yī)院。 5 h% Y. g2 i L! v7 ~: _ 2 39。 o$ X l: x 我們吃什么？（市場定位） 3 ^3 r8 ` {+ s39。 第二， 16歲至 45歲的女性在生理機能上處旺盛階段，同時也是 婦科 病發(fā)病率極高的人群。 G: ]2 b( E r1 ` {3 W 優(yōu)勢： 1） 2 b1 T9 J( A4 h9 }7 M8 d5 y. O 現(xiàn) 代女子醫(yī)院 管理 集團在操作婦科門診具有相當成熟的經(jīng)驗。 }?，F(xiàn)代女子醫(yī)院接手后并沒有改變營業(yè)地址，也正是東方門診部之前的知名度造就了消費者的認知慣性，因此這為現(xiàn)代女子醫(yī)院想在前期迅速拓展市場帶來了一定的市場阻力。 V F6 S: c 3） ) o2 d R4 i7 W L+ I+ I 醫(yī)療市場競爭白熱化，營銷手段患爛，民營醫(yī)療單位失信于廣大患者。 [。 4）市場競爭手法窮出不層，很多宣傳手段對本行業(yè)造成了重大的挫傷。 3） amp。 內(nèi)部管理可以借助公司業(yè)務(wù)總監(jiān)和其他成功兄弟單位的模式迅速 規(guī)范 起來，優(yōu)質(zhì)的醫(yī)療服務(wù)能讓患者第一時間感受得到。 Y39。 $ Y1 {7 R。 E6 j1 r8 U) J8 w* D: oamp。 其次，在投遞方式上，《女子周刊》的投遞對象主要是商業(yè)區(qū)的店鋪、住宅區(qū)、社區(qū)樓盤，我們不 會把《女子周刊》拿到街上去派發(fā)，而派發(fā)的合作宣傳單，我們主要是集中在合作單位的周邊區(qū)域，并且由于合作的品牌效應(yīng)，起到了很大的緩沖作用，因此消費者還是比較容易接受的。 現(xiàn)代女子醫(yī)院的 渠道開發(fā)主要集中在： 5 E5 g7 D _9 K, x( n! A: e$ H( z7 z 第一，賓館酒店小姐的健康檢查 業(yè)務(wù)內(nèi)容：針對賓館酒樓為客人提供桑拿、按摩、浴足的高危服務(wù)員開展婦科 體檢 包月服務(wù)。 [2 T: m* F。 p* n4 \39。 第五，發(fā)布戶外廣告牌 39。活動營銷是提升消費者對品牌的感性認識的主要方式，現(xiàn)代女子醫(yī)院在良性市場運作理念的指導(dǎo)下，采取舉辦活動式的營銷策略是非常有必要的。 4）咨詢平臺 z* y$ U! E: i% j 在良性的市場運作過程中，我們引入短信咨詢平臺做為市場營銷工具，即患者對自身健康如果有什么疑難問題，可以通過手機發(fā)送短信到現(xiàn)代女子醫(yī)院，現(xiàn)代女子醫(yī)院的 專家 會在 24小時內(nèi)給予專業(yè)的解答。 G 其二，真正的一對一營銷，發(fā)短信過來的人一定是身體健康存在某些問題的，如果我們的專家能在解答過程中抓住患者，那么該患者就是我們的準客戶。 M4 D E6 ?$ B! T 醫(yī)生的業(yè)務(wù)能力： 通過業(yè)務(wù)主任的動態(tài)業(yè)務(wù)管理突破醫(yī)生的慣性思維，從而提升醫(yī)生的業(yè)務(wù)能力。 收費標準： 參考兄弟單位的收費標準結(jié)合布吉同行競爭對手 的價格走勢科學(xué)合理的制定藥品、 治療 費、 手術(shù) 費、檢查費的新標準，并將部分常見收費項目公布于患者。 m+ I/ C 1）品牌準入期 amp。 在市場定位中已經(jīng)提到，現(xiàn)代女子醫(yī)院的市場定位是 “ 以商業(yè)區(qū)為主年齡在 16歲至 45歲之間月收入維持在 2020 元左右的廣大女性 ” ，從整體市場來看，這屬于一個偏向于中高檔市場的市場定位，在沒有任何品牌基礎(chǔ)之前，市場準入期的現(xiàn)代女子醫(yī)院想要迅速開發(fā)這一目標群體基本上淪為不可能，那 么在這種情況下怎么辦？ 結(jié)合前身東方門診部的市場運作歷程，在這一時期的市場推廣上我們完全可以分兩步走： 第一步，利用東方門診部的工業(yè)區(qū)市場基礎(chǔ)針對布吉各工業(yè)區(qū)進行易耗品廣告（宣傳單、紙巾、報紙）大力度投放，以增加現(xiàn)代女子醫(yī)院人氣和維持醫(yī)院的經(jīng)濟收入。 |8 `: B0 T 2）
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