布吉現(xiàn)代女子醫(yī)院市場(chǎng)營(yíng)銷策劃方案(doc)-醫(yī)藥保健-文庫(kù)吧在線文庫(kù)
【正文】 區(qū)的個(gè)人經(jīng)濟(jì)收入呈兩極狀態(tài)。 C3 Q: z39。 5 o! o: K8 l1 D 二、 我們憑什么吃？（ SWOT分析） % L O e8 k5 i3 B$ X Iamp。 b1 w7 u z t: J 4 p9 p2 j4 u1 Z3 L$ h 劣勢(shì)： 1）現(xiàn)代女子醫(yī)院是以收購(gòu)的形式進(jìn)入布吉市場(chǎng)的，以前的東方 門診部 在布吉運(yùn)營(yíng)了一兩年，以失敗告終則證明了其失信于整個(gè)市場(chǎng)，雖然他具有一定的知名度。 。 2） 布吉地區(qū)發(fā)達(dá)的商業(yè)環(huán)境注定了人口的流動(dòng)性過(guò)大，這為新品牌進(jìn)入本地市場(chǎng)降低了市場(chǎng)門檻。 l/ B 三、 我們?cè)趺闯?？（營(yíng)銷策略） 關(guān)健字： 良性的市場(chǎng)運(yùn)作、有序的開展工作 良性的市場(chǎng)運(yùn)作： amp。把這個(gè)理念應(yīng)用到實(shí)際工作當(dāng)中，可以從三個(gè)方面去體現(xiàn)： ( u |7 h+ mamp。 _4 M D n$ x 4 S U: Q. N( S: u2 U5 W o 2）渠道開發(fā) 良性市場(chǎng)運(yùn)作的另一表現(xiàn)形式還體現(xiàn)在渠道的多樣化，有效的渠道開發(fā)能擴(kuò)展廣告信息的傳播面和加強(qiáng)廣告信息的傳播深度。 39。 6 |2 b* Z, d5 V! d0 {5 d1 [ 3）活動(dòng)營(yíng)銷 , w/ H* U, h9 \7 Z b1 P J市場(chǎng)營(yíng)銷 要進(jìn)入實(shí)質(zhì)階段，就一定要以活動(dòng)營(yíng)銷作為基礎(chǔ)。 + n+ d39。 醫(yī)技水平： 由各醫(yī)務(wù)部門主管結(jié)合工作現(xiàn)狀和工作中存在的問題針對(duì)部門定期舉行相應(yīng)的技能演練和學(xué)習(xí)。 品牌準(zhǔn)入周期： 1個(gè)半月（ 9月下旬至 11月上旬） 品牌準(zhǔn)入期營(yíng)銷策略： 品牌準(zhǔn)入期是現(xiàn)代女子醫(yī)院市場(chǎng)良性運(yùn)作的重要階段，一方面，我們要維護(hù)市場(chǎng)，不能破壞市場(chǎng)（尤其是商業(yè)區(qū)）；另一方面，要以最快的速度搭建市場(chǎng)推廣框架。醫(yī)院的資源和力量是有限的，不可能針對(duì)布吉市場(chǎng)實(shí)施全面推廣，而要挑一兩個(gè)重點(diǎn)的區(qū)域市場(chǎng)將其做深做透，成為標(biāo)志 性的區(qū)域市場(chǎng)，因此市場(chǎng)營(yíng)銷應(yīng)及時(shí)過(guò)度到區(qū)域市場(chǎng)的重點(diǎn)開發(fā)期，在區(qū)域市場(chǎng)重點(diǎn)開發(fā)期間，我們的營(yíng)銷對(duì)象應(yīng)及時(shí)和市場(chǎng)定位靠攏，因此重點(diǎn)開發(fā)期的主要精力 要放在商業(yè)區(qū)的營(yíng)銷推廣上。 x+ p0 {1 c V。 g3 r 市場(chǎng)擴(kuò)張期營(yíng)銷策略： 以區(qū)域市場(chǎng)間橫向的 “ 圈地運(yùn)動(dòng) ” 作為市場(chǎng)擴(kuò)張策略。 w5 _ t0 camp。 區(qū)域化市場(chǎng)管理的作用： 能精細(xì)化細(xì)分市場(chǎng)，并對(duì)區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行深度考察，開發(fā)其他廣告渠道。 x 布吉三村 7 { Ramp。 x: Z 3)超市 . n9 f t% 6 U2 C } 東方城百貨 宣傳單張 amp。 ~( K8 N3 C ( }, g$ S: v+ P8 Q。 p。 D$ e. X39。 K% s M4 namp。 O2 ]+ |$ |7 |: X9 o6 J ^( ~. A( U0 p5 D: s 甘坑工業(yè)區(qū) + L6 a/ H I1 F4 s39。 良性的市場(chǎng)運(yùn)作勢(shì)必會(huì)造就較高的品牌美譽(yù)度，因此，現(xiàn)代女子醫(yī)院的市場(chǎng)口碑也要做 . 通過(guò)四個(gè)階段良性的市場(chǎng)運(yùn)作，現(xiàn)代女子醫(yī)院在女性健康市場(chǎng)所占的比分是 70%以上。 0 samp。 Y: x7 U g2 }3 s 圈地運(yùn)動(dòng)之三：《女子周刊》投放全區(qū)域覆蓋。 |. v 商業(yè)區(qū)重點(diǎn)開發(fā)成功后，現(xiàn)代女子醫(yī)院的市場(chǎng)運(yùn)作已呈現(xiàn)出標(biāo)志性的成功，病源開始從工業(yè)區(qū)轉(zhuǎn)移到商業(yè)區(qū)，患者 質(zhì)量 逐步提升，市場(chǎng)定位不偏不離。 5 0 S2 b39。 t6 p/ R0 g . ?) W T X. ^39。 H39。 : M9 ?2 ]39。 \4 S3 I1 G/ W6 _. W 活動(dòng)營(yíng)銷的關(guān)鍵作用：小區(qū)域內(nèi)大幅提升品 牌在消費(fèi)者眼中的感性認(rèn)識(shí)。 2）建立社區(qū)健康宣傳欄。 | 洽談對(duì)象：娛樂部經(jīng)理、媽咪 . y b, g3 t {7 s+ [ 檢驗(yàn)項(xiàng)目：淋病、梅毒、支原體、衣原體、濕疣、皰疹、霉菌、滴蟲 檢查項(xiàng)目：乳腺檢查、外生殖檢查、 B超檢查（子宮、附件、卵巢）、陰道鏡（陰道、宮頸）4 Tamp。 首先，在廣告投遞品上我們采用的并非自行印刷的廣告單作，而是和其他行業(yè)的知名品牌通過(guò)合作共同印刷的廣告?zhèn)鲉?，另外還有本公司引以為傲的《女子周刊》。我們可以看到，同行競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手一慣的操作手法已將市場(chǎng)的信任度降到了最低，并不同程度的激起了一些患者的反感和不滿。 目標(biāo)群體的相對(duì)成熟會(huì)讓現(xiàn)代女子醫(yī)院在惡性的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中做到人濁我清，前提是我們必須采取良性的市場(chǎng)運(yùn)作策略。 0 `5 B+ f6 S. ` 3）醫(yī)療單位區(qū)域分布過(guò)于集
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