【正文】 H: ?( R : c/ ]0 _+ z/ kamp。 J H/ f0 D r$ c. ^5 V: R+ m39。 N39。 \ { c/ D39。 M6 i4 c+ T Q3 A* ?$ x 第二步，針對商業(yè)區(qū)實(shí)施市場框架搭建和良性的市場推廣策略，主要體現(xiàn)在：首先，選擇醫(yī)院三公里內(nèi)商業(yè)區(qū)的重要路 段發(fā)布戶外廣告；其次，制作《女子周刊》和合作宣傳單進(jìn)行店鋪、住宅、樓盤投遞；第三，選擇醫(yī)院一公里內(nèi)的一兩家超市進(jìn)行活動營銷，迅速提升現(xiàn)代女子醫(yī)院在其周邊地區(qū)的影響力。 5 w* \3 _1 w3 ? b. K x! C _5）內(nèi)部整合 內(nèi)部整合事實(shí)上就是提升醫(yī)院內(nèi)部消化能力，如果醫(yī)院的內(nèi)部消化能力不強(qiáng)，再多的病號也沒用，甚至?xí)a(chǎn)生負(fù)面效應(yīng)，在營銷界有一個 1/8準(zhǔn)則，即如果一個顧客對你的服務(wù)或產(chǎn)品不滿意，他就有可能把這個不利消息傳遞給八個人，想一想，這種勢態(tài)是非?？膳碌模虼嗽谶M(jìn)行良性的市場運(yùn)作的同時，現(xiàn)代女子醫(yī)院非常有必要把內(nèi)部消化能力提上來。 R2 X! b/ |% W 第四，和成熟社區(qū)的合作 2 v4 S3 J2 v( v0 _7 |。 U 1）廣告投遞 8 o/ [/ `amp。 ?! Z. G7 D% R% y 商業(yè)區(qū)女性的信息接受渠道繁多，這提升了該群體的事物認(rèn)知能力，良性的市場運(yùn)作會較快地獲得她們的認(rèn)可。 amp。 K j3 T1 i。 2)) H y% x W$ j ^) f ( Y T c商業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)，工業(yè)經(jīng)濟(jì)相對簿弱。 h% Q o5 `8 y \一、 。 w z0 K ?6 o$ D: f6 W: i$ b 3） 業(yè)務(wù)設(shè)置上主要集中在婦科中心和醫(yī)學(xué) 整形 美容中心兩個方面，婦科中心暗示一種專業(yè)，而整形美容 中心則無形中抬高了現(xiàn)代女子醫(yī)院的市場檔次。 Q2 O 機(jī)會： 1） 2 S+ r: X. g q同行業(yè) 競爭對手大多是綜合業(yè)務(wù)的 經(jīng)營 ，?？崎T診和 ?？漆t(yī)院 基本上沒有。 X 良性的市場運(yùn)作在一定程定上就是決定了要操作好布吉市場只能引導(dǎo)而不能強(qiáng)推。 第三，銷售中的樓盤合作 業(yè)務(wù) 內(nèi)容：通過和銷售中的樓盤合作將現(xiàn)代女子醫(yī)院的經(jīng)營項目（尤其是整形美容）打包銷售給房地產(chǎn)銷售公司，而房地產(chǎn)銷售公司則將所購的服務(wù)贈送給購房者，現(xiàn)代女子醫(yī)院并且可以通過合作和業(yè)主建立長期的折扣銷售關(guān)系。 ) N39。這個階段可以看作是現(xiàn)代女子醫(yī)院品牌在布吉市場的準(zhǔn)入期，因此炒作現(xiàn)代女子醫(yī)院的知名度是該階段的重心工作。 N, e5 M6 p。 市場鞏固周期： 長期 市場鞏固期營銷策略： 市場鞏固期間，各區(qū)域市場必須實(shí)行區(qū)域化管理，區(qū)域化市場管理即針對市場各區(qū)域市場實(shí)行以區(qū)域負(fù)責(zé)人的形式進(jìn)行區(qū)域市場管理，區(qū)域負(fù)責(zé)人針對所負(fù)責(zé)的區(qū)域進(jìn)行： 第一， 域內(nèi)目標(biāo)人群考查（人口數(shù)量、消費(fèi)層次、消費(fèi)習(xí)慣、男女比例） amp。 m Z+ _ 完成日期 德興城 / h) i3 L8 }. Wamp。 ] s) A 5)廣告投遞 區(qū)域負(fù)責(zé)制試點(diǎn)區(qū)域成立 ) R) n* A, a39。 ramp。 I ) F. `% J0 Q |, w8 v9 p 龍祥花園 1 b0 \2 T Aamp。 k f39。為進(jìn)一步擴(kuò)大市場影響力，獲取更大的市場份額，現(xiàn)代女子醫(yī)院就需要以商業(yè)區(qū)的至高點(diǎn)去輻射其它市場區(qū)域，這就是現(xiàn)代女子醫(yī)院良性市場運(yùn)作的第三階段：市場擴(kuò)張期。 |8 `: B0 T 2）重點(diǎn)開發(fā)期 2 R39。 M4 D E6 ?$ B! T 醫(yī)生的業(yè)務(wù)能力： 通過業(yè)務(wù)主任的動態(tài)業(yè)務(wù)管理突破醫(yī)生的慣性思維，從而提升醫(yī)生的業(yè)務(wù)能力。 第五，發(fā)布戶外廣告牌 39。 其次，在投遞方式上，《女子周刊》的投遞對象主要是商業(yè)區(qū)的店鋪、住宅區(qū)、社區(qū)樓盤，我們不 會把《女子周刊》拿到街上去派發(fā)，而派發(fā)的合作宣傳單，我們主要是集中在合作單位的周邊區(qū)域，并且由于合作的品牌效應(yīng)，起到了很大的緩沖作用，因此消費(fèi)者還是比較容易接受的。 內(nèi)部管理可以借助公司業(yè)務(wù)總監(jiān)和其他成功兄弟單位的模式迅速 規(guī)范 起來，優(yōu)質(zhì)的醫(yī)療服務(wù)能讓患者第一時間感受得到。 V F6 S: c 3） ) o2 d R4 i7 W L+ I+ I 醫(yī)療市場競爭白熱化，營銷手段患爛，民營醫(yī)療單位失信于廣大患者。 第二， 16歲至 45歲的女性在生理機(jī)能上處旺盛階段，同時也是 婦科 病發(fā)病率極高的人群。 s * }1 J整體人群素質(zhì)相對關(guān)外其他城鎮(zhèn)來說要高一些。 9) 醫(yī)療 廣告宣傳 多元化，易耗廣告如紙巾、單張、報紙、 雜志 等，戶外廣告如候車亭廣告、戶外廣告牌、宣傳車。 `amp。 0