布吉現(xiàn)代女子醫(yī)院市場(chǎng)營(yíng)銷策劃方案(doc)-醫(yī)藥保健(編輯修改稿)
2024-09-21 10:26 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 第三，銷售中的樓盤合作 業(yè)務(wù) 內(nèi)容：通過(guò)和銷售中的樓盤合作將現(xiàn)代女子醫(yī)院的經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目（尤其是整形美容）打包銷售給房地產(chǎn)銷售公司，而房地產(chǎn)銷售公司則將所購(gòu)的服務(wù)贈(zèng)送給購(gòu)房者，現(xiàn)代女子醫(yī)院并且可以通過(guò)合作和業(yè)主建立長(zhǎng)期的折扣銷售關(guān)系。 39。 p* n4 \39。 R2 X! b/ |% W 第四，和成熟社區(qū)的合作 2 v4 S3 J2 v( v0 _7 |。 ~ 業(yè)務(wù)內(nèi)容： 1）在社區(qū)樓盤電梯電梯內(nèi)發(fā)布廣告。 2）建立社區(qū)健康宣傳欄。 第五，發(fā)布戶外廣告牌 39。 B% V9 i5 N m+ U$ {. @ 戶外 廣告牌主要作用是長(zhǎng)期影響廣告周邊的人群，因此要良性的運(yùn)作市場(chǎng)，就一定要選擇戶外廣告的廣告宣傳方式，現(xiàn)代女子醫(yī)院的戶外廣告發(fā)布策略為： ◇ 在商業(yè)區(qū)的主要干道（人氣一定要旺）發(fā)布戶外廣告，其作用是搶占商業(yè)區(qū)，對(duì)同行形成強(qiáng)大的市場(chǎng)壓力，并且通過(guò)戶外廣告牌對(duì)商業(yè)區(qū)人群產(chǎn)生長(zhǎng)期的廣告影響。 ◇ 在每一個(gè)工業(yè)區(qū)的關(guān)鍵位置發(fā)布戶外廣告，以增加對(duì)工業(yè)區(qū)人群的長(zhǎng)期影響。 6 |2 b* Z, d5 V! d0 {5 d1 [ 3）活動(dòng)營(yíng)銷 , w/ H* U, h9 \7 Z b1 P J市場(chǎng)營(yíng)銷 要進(jìn)入實(shí)質(zhì)階段，就一定要以活動(dòng)營(yíng)銷作為基礎(chǔ)?；顒?dòng)營(yíng)銷是提升消費(fèi)者對(duì)品牌的感性認(rèn)識(shí)的主要方式，現(xiàn)代女子醫(yī)院在良性市場(chǎng)運(yùn)作理念的指導(dǎo)下，采取舉辦活動(dòng)式的營(yíng)銷策略是非常有必要的。 活動(dòng)營(yíng)銷的主要方式：和超市、手機(jī)零售商等知名商業(yè)企業(yè)聯(lián)名舉辦一系列的促銷活動(dòng)，活動(dòng)主要以?shī)蕵?lè)為主，融入合作雙方的品牌和產(chǎn)品。 39。 \4 S3 I1 G/ W6 _. W 活動(dòng)營(yíng)銷的關(guān)鍵作用：小區(qū)域內(nèi)大幅提升品 牌在消費(fèi)者眼中的感性認(rèn)識(shí)。 4）咨詢平臺(tái) z* y$ @ U! E: i% j 在良性的市場(chǎng)運(yùn)作過(guò)程中，我們引入短信咨詢平臺(tái)做為市場(chǎng)營(yíng)銷工具，即患者對(duì)自身健康如果有什么疑難問(wèn)題，可以通過(guò)手機(jī)發(fā)送短信到現(xiàn)代女子醫(yī)院，現(xiàn)代女子醫(yī)院的 專家 會(huì)在 24小時(shí)內(nèi)給予專業(yè)的解答。 7 ? q6 n7 O G 短信咨詢平臺(tái)的作用： 其一，隱性的聚集人氣，患者在關(guān)注自身健康的同 時(shí)，也關(guān)注了現(xiàn)代女子醫(yī)院。 ) N39。 @+ n+ d39。 G 其二，真正的一對(duì)一營(yíng)銷，發(fā)短信過(guò)來(lái)的人一定是身體健康存在某些問(wèn)題的，如果我們的專家能在解答過(guò)程中抓住患者，那么該患者就是我們的準(zhǔn)客戶。 5 w* \3 _1 w3 ? b. K x! C _5）內(nèi)部整合 內(nèi)部整合事實(shí)上就是提升醫(yī)院內(nèi)部消化能力，如果醫(yī)院的內(nèi)部消化能力不強(qiáng)，再多的病號(hào)也沒(méi)用，甚至?xí)a(chǎn)生負(fù)面效應(yīng)，在營(yíng)銷界有一個(gè) 1/8準(zhǔn)則，即如果一個(gè)顧客對(duì)你的服務(wù)或產(chǎn)品不滿意，他就有可能把這個(gè)不利消息傳遞給八個(gè)人，想一想，這種勢(shì)態(tài)是非常可怕的，因此在進(jìn)行良性的市場(chǎng)運(yùn)作的同時(shí)，現(xiàn)代女子醫(yī)院非常有必要把內(nèi)部消化能力提上來(lái)。 內(nèi)部整合主要體現(xiàn)在： 醫(yī)生 的業(yè)務(wù)能力、服務(wù)態(tài)度、服務(wù)流程、醫(yī)技水平、收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)等方面。 : M9 ?2 ]39。 M4 D E6 ?$ B! T 醫(yī)生的業(yè)務(wù)能力： 通過(guò)業(yè)務(wù)主任的動(dòng)態(tài)業(yè)務(wù)管理突破醫(yī)生的慣性思維，從而提升醫(yī)生的業(yè)務(wù)能力。 服務(wù)態(tài)度： 通過(guò)系統(tǒng)的業(yè)務(wù) 培訓(xùn) （業(yè)務(wù)主任組織）強(qiáng)化 員工 的服務(wù)意思，并對(duì)現(xiàn)有的工資體系進(jìn)行改革，讓薪酬具備激勵(lì)功能。 服務(wù)流程： 優(yōu)化人事編制、制定 崗位職責(zé) ，設(shè)置醫(yī)療服務(wù)路徑，并配合相應(yīng)的 考核 機(jī)制。 醫(yī)技水平： 由各醫(yī)務(wù)部門主管結(jié)合工作現(xiàn)狀和工作中存在的問(wèn)題針對(duì)部門定期舉行相應(yīng)的技能演練和學(xué)習(xí)。 收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)： 參考兄弟單位的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)結(jié)合布吉同行競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 的價(jià)格走勢(shì)科學(xué)合理的制定藥品、 治療 費(fèi)、 手術(shù) 費(fèi)、檢查費(fèi)的新標(biāo)準(zhǔn)，并將部分常見收費(fèi)項(xiàng)目公布于患者。 有序的開展工作 有序的開展工作事實(shí)上是暗示我們要認(rèn)清現(xiàn)代女子醫(yī)院在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)過(guò)程當(dāng)中不同時(shí)期的市場(chǎng)屬性，并針對(duì)其市場(chǎng)屬性制定有效的營(yíng)銷策略。 7 R2 P( ?, R/ l4 O \ 在這里，我把布吉現(xiàn)代女子醫(yī)院市場(chǎng)運(yùn)作劃分為四個(gè)階段： ( B0 E. P2 X n。 H39。 m+ I/ C 1）品牌準(zhǔn)入期 amp。 E1 g. M* K/ L/ R, c0 P k* `! x X: U1 Z, V( P 現(xiàn)代女子醫(yī)院入主東方門診部之后，首先面臨的就是品牌重建的問(wèn)題，即如何通過(guò)一系列的市場(chǎng)運(yùn)作消除東方門診部在患者中的品牌印象并開始對(duì)現(xiàn)代女子醫(yī)院品牌產(chǎn)生不同程度的認(rèn)知。這個(gè)階段可以看作是現(xiàn)代女子醫(yī)院品牌在布吉市場(chǎng)的準(zhǔn)入期，因此炒作現(xiàn)代女子醫(yī)院的知名度是該階段的重心工作。 品牌準(zhǔn)入周期： 1個(gè)半月（ 9月下旬至 11月上旬）
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